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[业界] 产品爆红很难?8个经典案例告诉你产品从小众到大众的3个秘密 ...

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hckyt 发表于 2016-10-17 13:17:52
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产品爆红很难?8个经典案例告诉你产品从小众到大众的3个秘密 ...-1 (告诉你个秘密)


本文长度为4000字,建议阅读8分钟
同时,本文会帮你运营工作中的2个问题:
1.产品要爆红,被用户熟知,需要做哪些事?
2.那些诸如苹果、故宫淘宝都是通过哪些营销手段打动用户的
文/徐颖,馒头商学院产品家1期优秀学员
来源/微信公众号  品牌享
开发新产品、老产品开发新功能,是大公司、创业公司都要不断面临的功课。
但是,哎呦喂,新产品新功能一不小心成了爆品的高仿了,即使是BAT这样的公司,做高仿也不一定能成功,要不腾讯的搜搜和拍拍、阿里的来往早就成功了,不是吗?更何况创业公司?高仿之路,虽然平坦,但是其实它是企业最最最艰难的路。
少有人走的路,虽然困难,但是只要我们走通了,这条路就是我们的了,完全可以在起点插个旗竿,上书“此路是我开、此树是我栽,要想此路过,留下买路钱”,这样我们反而找到了一条成功率大增的创业之路。少有人走的路,才是企业的康庄大道。
但是怎样才能找到少有人走的康庄大道呢?
在不可能中找到可能。
不可能之路,有如下3个可能性:
1、不可能的极致
2、不可能的矛盾
3、不可能的混搭
1/不可能的极致
极致,顾名思义就是:顶点、极点、达到极限的、最高点、最高的造诣(或成就、学识、才能)。别人看似不可能达到的顶点,成就企业的霸主地位。
案例一:美国好市多
好市多是美国第二大的零售商,是仓储式会员量贩店的鼻祖。同时,它是沃尔玛最害怕的竞争对手之一。
而好市多的毛利润率一直维持在7-14%。在好市多有一个很有意思的规定:所有商品的毛利率不得超过14%。一旦超过这个数字便需要向CEO汇报,需要经过董事会的批准。
因为服务好,物美价廉,好市多的会员续费率达到了惊人的91%。91%的续费率意味着什么?意味着顾客的回头率是91%,意味着顾客走进好市多这个商场有90%的概率你这辈子都离不开这个商场了!意味着,好市多完全可能依靠会员费赚钱!
点评:极致的低价,创造了量贩店的奇迹!
 


产品爆红很难?8个经典案例告诉你产品从小众到大众的3个秘密 ...-2 (告诉你个秘密)


案例二:爱空间
爱空间是一家颇有争议性的互联网家装公司。但是其在争议声中把爱空间越做越红火,在去年底互联网寒冬到来之后,还融到了1.35亿元的资本。
爱空间的争议,大抵来自于其“价格、时间、标准化”的极致。价格699元/平方米,远低于行业平均水平,而且绝不加价,改变了“边装修边加价”的行业陋习。从毛胚房到精装房20天的工期,极大算短了“2-3个月”拖拖拉拉的装修工期。设计/材质/施工的全标准化,让每一种材质、甚至每一个开关位置都是标准化的。
这样极致的价格、时间和标准化,让我这个没有装修需求的人也YY了一下,如果我要装修的话,也可以放心选择爱空间。
点评:极致的价格、时间、标准化,也让爱空间获得了极致的成长性!
 

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惟楚有才 发表于 2016-10-17 14:08:06
我要做个下载软件,名字叫掩耳。因为迅雷不及掩耳。
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ygiun 发表于 2016-10-17 14:11:30
为毛老子总也抢不到沙发?!!
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青春造就霸氣 发表于 2016-10-17 14:18:17
我若安好,便是晴天。
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寻真 发表于 2016-10-17 14:18:39
路过 帮顶 嘿嘿
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李自惠 发表于 2016-10-17 14:20:58
支持,楼下的跟上哈~
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snlvb 发表于 2016-10-17 14:21:10
在网上碰上一群流氓并不可怕,可怕的是碰上了一堆流氓软件。
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朱海涛团队 发表于 2016-10-21 04:09:41
收藏了,以后可能会用到!
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abc2016 发表于 2016-10-31 13:06:45
太邪乎了吧?
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1158624 发表于 2016-11-2 02:19:05
大家好!我是1158624
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