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[分享] 新广告法来了 如何写有效的宣传单文案?

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紫青 发表于 2016-10-17 10:08:49
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  新广告法来了,宣传单对转化销售还有效吗?
  与"最"有关、与"一"有关、与"级/极"有关、与"首/家/国"有关、与时间有关等等……
  这些都是禁用词。
  且不提新广告法,按照以往大多数品牌方派发出去的宣传单,对销售的推动作用几乎是没有。
  他们的做法是:直接把产品介绍、服务介绍、品牌介绍直接复制粘贴放上去,然后给美工设计师优化画面,在设计美感方面下功夫。
  所以你在大街上拿到的宣传单几乎都是千篇一律的:超大字号的产品名、品牌名、开业大酬宾、盛惠开业、开业8.8折、开业大狂欢、暑期特惠、秋季狂欢等,然后就是放上一堆的品牌、产品或服务的介绍。
  

新广告法来了 如何写有效的宣传单文案?-1 (hellip,SEO服务,宣传单,消费者,广告法)

  你看完有什么感觉?
  消费者不会因为你的超大字号而买单,不会因为你的感叹号又大又粗而买单,也不会因为看似很有诱惑力的盛大钜惠而买单,更不会因为你的传单漂亮而买单。
  花了金钱和精力印制而成的宣传单,派发出去的结果大多时候是会被随手扔掉。
  想传递信息给你的受众人群却传递不了,自然也就不可能转化为销售。
  无论广告文案的表现形式是怎样的,它的最终目的就是要促进消费者的购买欲望,从而带动销售。
  宣传单作为一种品牌信息传递的方式,几乎每个企业都会用到宣传单,它其实是能够快速引导转化的有效方法,用好了可以直抵心绪,转化为销售。
  所以写好宣传单是非常关键的,但大部分宣传单上面都是很枯燥无趣的内容,想转化为销售几乎是不可能的。
  那写好宣传单的关键是什么?
  想解决这个问题,我们可以从结果目的进行倒推。
  广告文案的最终目的就是达成销售。而在达成销售之前,我们需要激发他的欲望。
  一旦你让消费者觉得,你的服务或产品能够满足他的欲望,能够让他开心或者能解除他的恐惧,达成销售还难吗?
  那凭什么让消费者相信你有能力满足我的欲望?
  

新广告法来了 如何写有效的宣传单文案?-2 (hellip,SEO服务,宣传单,消费者,广告法)

  所以在激发消费者的欲望之前,你要考虑如何解决消费者对你的信任问题,即建立信任。
  就像一些企业、一些品牌请我撰写文案、做文案指导一样,如果他不知道我是谁,我是做什么的,我擅长什么,凭什么要信任我的水平请我撰写文案为品牌做文案指导?
  当别人对你还没建立信任感的时候,后面的事情其实都是浮云。
  所以我会经常在网上把我对文案的一些理解比如写作技法和思维方式分享给大家,也期待能跟更多的企业、品牌、文案人进行沟通交流合作。(微信yyyzhan)
  简单的总结一下,宣传单的目的是达成销售,刚才我们从"达成销售"进行的倒推过程是这样的:
  达成销售--激发欲望--建立信任
  仔细想想,这样足够了吗?
  考虑一下消费者愿意和你建立信任的前提是什么?
  换句话说,大街小巷都是广告,凭什么消费者会注意你而不会注意别人?
  经过从目的进行的倒推过程,我们可以知道, 在"建立信任"之前还有极其重要的一步。
  就是你能够"引起兴趣"。
  这是写宣传单最核心的一步,也是最关键的一步,更是让消费者和你发生关系的第一步。
  所以从"达成销售"进行的倒推过程是这样的:
  达成销售--激发欲望--建立信任--引起兴趣
  而我们对消费者的引导过程是这样的:
  引起兴趣--建立信任--激发欲望--达成销售
  如果希望你的宣传单有强大的吸引力,首先要有一个好标题来引起潜在客户的兴趣。
  它应该及时准确地告诉受众你想表达什么。
  
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jAAxh 发表于 2016-10-17 12:54:15
睡眠是一门艺术――谁也无法阻挡我追求艺术的脚步!  
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fangli8686 发表于 2016-10-17 13:10:04
白领算个屁,养猪才洋气.
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巴黎铁塔的风景 发表于 2016-10-17 13:15:02
来瓶82年的可乐压压惊
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oboy00 发表于 2016-10-17 13:23:17
楼下的接上
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シ№q爷 发表于 2016-10-17 13:29:15
我已经计划好500万该怎么花,可我居然没中奖。
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er0lbkwv 发表于 2016-10-17 13:53:05
看帖要回,回帖才健康,在踩踩,楼主辛苦了!
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少许咄咄咄 发表于 2016-10-17 14:51:47
干掉鸟人我就是天使.
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蹇雨佳 发表于 2016-10-19 06:48:53
小手一抖,积分带走。
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筠如 发表于 2016-10-21 15:57:01
呵呵,低调,低调!
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