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[C2C] 淘宝卖家在双11来临前如何备货?

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抱住那大婶 发表于 2016-10-17 08:30:35
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双十一来临之前,淘宝卖家都在做什么?当然是趁着双十一之前备货啦!那么问题来了。淘宝卖家在双十一来临之前如何备货?
一、双十一备货计算公式
双十一货品规划的时候,要从两部分来考虑,一是在售商品的数量和品类,二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品,总数有多少,哪些是重点品类商品,都要有具体的规划。
货品准备的关键指标:售罄率丶件单价丶销售指标
货品准备的计算公式:备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价
假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩,需要备多少货呢?
一般按照女装的售罄率约40%核算,最低销售额800万,那么需要备货2000万。如果件单价100元,那么需要备货20万件。
二、双十一备货怎么选品
备货量在自己可控的范围,原则是好产品才有好转化,首先选产品有以下几项参考指标:
1)好评率较高的产品
2)销量持续增长的产品
3)有利润空间打得起价格战的产品
4)能否带来大流量的产品
5)适合与多个套餐组合的产品
6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品
7)有强大库存供应支持的产品
8)具有价格吸引力的产品
货品结构分析:确定主推品类丶主推产品,按热销丶主推丶引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时在明星商品丶引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。
三、货品要求
1)货品大类占比(大类的库存深度区间丶价格区间)
2)货品主推大类的挑选
A,明确各类别的主推价格带丶占比丶款数丶数量;
B,主推款的提前赛马;
C,畅销丶滞销的货品占比分析
3)进行详细的库存盘点,根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。
如果有专业版数据魔方的卖家,可以直接在数据魔方子行业里面调取11年和12年双11当天所在行业的成交品类数据,作为自己备货参考,再结合自身产品优势,进行货品品类规划和准备。
在备货规划的同时,除了对货品进行梳理和规划,我们还要对因为货品的其它因素进行梳理和规划:供应链资源是否丰富丶补货周期是否在可控时间段内丶合作工厂是否稳定以及面料储备是否充足等。
备货分解:目标分解,先到品类再到款,注意层次结构,备货深度遵从20/80法则
清点库存:确保库存的准确性,确保入仓时间
根据以往几个月的销售状况,判断出符合要求的产品,进行深度规划,这样就不会出现产品不赚钱,产品差评多,产品卖不动等一系列双十一后遗症。
本文"淘宝卖家在双11来临前如何备货?"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/195619)
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凝海 发表于 2016-10-17 09:13:58
该去看看专家教授了
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kael 发表于 2016-10-18 01:50:00
我若安好,便是晴天。
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雨灵 发表于 2016-10-24 13:34:50
本人已成仙,有事请发烟,佛说有烟没火成不了正果,有火没烟成不了仙!
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