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[C2C] 如何正确选品,选品的六个必要维度

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ciigr2897u 发表于 2016-10-15 16:25:50
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上一期的文章和大家分享的是“注册店铺”,今天和大家聊一聊如何“挑选产品”,因为当店铺开启后,下一步的工作就是挑选产品,最近几期的文章是以连载的方式和大家分享,从注册店铺—排名优化一系列的文章会逐一呈现给大家。
挑选产品我们主要从以下几个维度来选择
1;工厂生产周期
2;更新周期
3;市场热度
4;同质化产品的数量
5;同质化产品价格
6;产品质量
一、工厂生产周期
在挑选产品的时候首先确定工厂的生产周期,因为在后期我们销售产品的时候需要考虑断货因素,在销售过程中不可以出现断货问题,一款宝贝从上架到成为主流款需要花费很多心思和推广费来运营,中间出现断货问题这款宝贝前期工作就白做了,断货的宝贝只能下架,有货后在将宝贝上架你会发现不管是排名还是销量已经没法和不断货之前相比了,所以在宝贝上架之前挑选产品的时候就要考虑生产周期的因素。
二、更新周期
销售产品的时候还要考虑产品上新周期,工厂多久更新新产品?每一款宝贝都有它的生命周期,我们举例;比如服装类产品,一年四季需要不同的款式来迎合市场,比如夏天卖羽绒服销量会高吗?有的同学可能会想反季营销也可以啊!大多反季销售的都是在处理库存,价格低的恐怖,款式也不是什么流行款,甚至有的还是残次品。
在做店的过程中需要考虑产品的上新和更新周期,产品款式的更新、换季的产品更新都需要考虑在内,有些产品是不受季节因素影响的,但是不管什么产品市场都会有淡旺季。
细心的同学会发现一些店铺在秋季的时候就开始预热推广羽绒服了,这些店铺更新速度是非常快的,至于为什么会在秋季的时候就开始推广羽绒服,这么做的理由是什么后期我们会有相关文章告诉大家原因。
三、市场热度
当确定工厂生产周期和更新周期后还要考虑产品的市场热度,产品在市场上的受欢迎程度,销量高不高,口碑如何,受不受季节因素影响,市场的淡旺季是否明显,产品的生命周期是多久?不能等到我们广告费花了很多最后才发现原来是产品在市场中的热度不够,不受欢迎那是不是前期的广告费就浪费了,在挑选产品的时候市场热度也是不可缺少的一种因素。
四、同质化产品的数量
这里同质化产品指的是全网同款宝贝和相似宝贝,和市场热度正好相反,同质化产品太多竞争力度就越大,对于一些小卖家的生存空间就很小,那么同质化产品数量太多的情况下是不是就放弃这款产品了?当然不是,同质化产品数量多的时候就要考虑产品的销量,如果销量同样很高的情况下就证明这款宝贝还是有市场的,这种情况下对店铺的运营能力是一种考验。
对于刚刚接触电商还没有太高技术的情况下,在选择产品的时候可以选择一些市场空间很大,竞争力小的一些产品,对于刚刚接触电商行业的新人来说会增加很大的做店信息,那么我找不到市场空间大、竞争力小的产品,我就是这种产品,市场空间有,竞争力大,运营技术也不高,刚刚接触电商行业,这款产品我还选不选了?对于这种情况是最多见的,可以选择这种产品,在后期做店的时候多学习运营知识,一边学习运营知识一边做店铺,这是一次难得的实战学习机会,在实战中成长,相信在不久以后你会成为一只电商老鸟,在你学习的过程中我们很乐意和您分享一些电商干货帮助您一起做店。
五、同质化产品的价格
在挑选产品的时候先观看同质化产品的价格,如果同质化产品销售价格比你出厂价格还低那么就不建议选择这款宝贝了,如果只是款式相同,质量、材质、工艺、功能上有所差异的话价格高也是可以的。
如果同质化产品价格有高有低而你的产品出厂价格+你的营销利润,最终销售价格在市场上处于中等价那么这款宝贝可以选择。
六、产品质量
“万变不离其宗”以上问题解决后最重要一个因素不合格的情况下其他都是瞎扯,产品质量是做店铺的重中之重,供应链稳定、更新速度快、价格低、同质化竞争小,就可以了吗?没有过硬的质量,即便是你销售出去也会被退货,店铺迎来一大堆售后。
所以在选择产品的时候首要考虑因素就是质量、质量、质量。
今天和大家分享的是挑选产品,不是选款,一定要分开理解哦!今天就和大家分享到这里。“电商路漫漫,任重而道远”万堂电商学院愿陪伴大家一起成长。
作者:无崖子,互联网思维打造传统企业,微信:13313042239(备注:卖家资讯)
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幻丝 发表于 2016-10-15 18:49:30
ciigr2897u要倒冰桶的节奏
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zhenhaokan 发表于 2016-10-18 03:01:57
一楼招租,租金面议!100年起租。
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烨然少爷 发表于 2016-11-17 12:13:41
前排顶,很好!
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