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[C2C] 旺季来临,直通车+钻展助力双11

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8520 发表于 2016-10-15 17:12:57
295 11
马上双11了,今天小编就给大家介绍一下直钻结合的方式来进行大促前的推广。
  为什么又提到直钻结合呢?
  一、时局分析
  1、市场概况
  9月份之后,淘宝进入一个旺季,10、11、12月份都有比较大的促销活动,尤其是双11,很多店铺双11的成交额占整个店铺一年的成交额的绝大部分。双12也不容小觑,对于集市店铺是一个好机会。到了年终,还可以收收尾,年货节、年终大促等。可以说,现在旺季才刚刚来临。
  10月份
  天猫国庆出游季9.26-10.3
  天猫服饰冬上新 10.10-10.11
  

旺季来临,直通车+钻展助力双11

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  11月份:双11大促
  12月份:双12大促
  ......
  2、直通车概况
  很多掌柜会抱怨说现在的ppc好贵,总会要求降低一下平均花费。的确,现在直通车的流量越来越难买到,如果想要在靠前的位置稳定住排名,更是艰难,往往要出到市场均价的N倍才能抢到位置,成本大大提高了,转化上却很难保证有N倍的提高。如下图,正常的出价在1元左右可以引到流量,如果想要卡在首位,就要出价3元多。很多店铺掌柜是负担不起的。
  

旺季来临,直通车+钻展助力双11

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  综上分析,现在急切的需要其他的工具来满足掌柜们的需求,首先想到的就是钻展。
  二、推广规划
  在说推广计划之前呢,我们再熟悉一下双11的各个节点:
  蓄水期:10.1-10.20
  商家可以在这个时间段参加聚划算和淘抢购等平台的官方活动,因为,这个时间点可以完成新客转老客的工作,在这个时间节点上,尤其需要吸纳新客为后续的活动爆发储存用户。如果没有机会报名参加活动,可以在10月开始进行包裹营销,向用户传达店铺的双11玩法。
  预售期:10.21-10.31
  在预售期间需要关注的则是预售数、优惠券、加购收藏、赛马成绩等几方面。
  预热期:11.1-11.10
  增加店铺宝贝的曝光,抢占流量。这段时间整体转化不会很好,注意收藏、加购等数据。
  爆发期:11.11
  1.直通车规划
  (1)成本规划
  对于一般小店铺来说,在10月份可以按照正常的推广节奏来做,直通车抢占流量可以从10月末开始,不过之前我们要计算好双11推广期间的花费预算,以及整体花费的规划。
  

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  (2)确定主推款
  

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  通常情况下测款,可以从店铺里选择几款流量,转化较好的上车。可以根据各个属性建立计划,也可以先放在一个计划中。然后经过一两周的时间,选择流量不错的,收藏、加购、转化较好的宝贝作为主推款。
  (3)推广标题、推广图片
  进入十一月份,会出现一些潜在词、热搜词,带有双11的词,比如“双11”、“双11女装”等,这段时间我们可以逐步的增加这类词,低价引流养词。逐步提升出价。
  关于创意图片,商家一定要提前做好活动图,临近双11的时候,把创意标题和创意图片进行更新。
  2.钻展规划
  1) 成本预算
  和直通车一样,钻展也是付费的推广工具,所以做活动大促之前也要确定好钻展的成本。
  2) 调研客户
  分析所定位的产品的受众人群特征,比如年龄,性别,消费水平,兴趣爱好,以及店铺人群搜索高峰和成交高峰。
  

旺季来临,直通车+钻展助力双11

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  3) 确定落地页
  是推广首页?新品?还是爆款?
  这个可以根据店铺的运营目的,以及店铺访客的构成来确定。
  4) 准备素材
  素材主要4方面:产品、大小、尺寸、文案信息。宝贝样式统一,细节有差别,建议这时候的素材突出一下每一款的特点,结合店铺的落地页面,样式不要太花哨,并且高清的图点击效果一般反馈越好。
  

旺季来临,直通车+钻展助力双11

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旺季来临,直通车+钻展助力双11

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  以上是钻展和直通车,同一店铺同一时间段的数据反馈情况,钻展从ppc,投资回报率上都比直通车要好。数据说明一切,而且随着直通车流量越来越贵,大促马上来临,怎样给店铺带来新鲜的流量以及曝光度,才是要紧事。
  本文"旺季来临,直通车+钻展助力双11"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/195440)
                   钻展双11直通车



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123lilin 发表于 2016-10-15 18:32:25
冷艳高贵接地气
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尔蝶 发表于 2016-10-16 00:54:34
现在问题来了,“挖掘机技术哪家强?中国山东找蓝翔”
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无痕雪 发表于 2016-10-16 01:11:29
加关注!
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573189756 发表于 2016-10-16 01:48:00
有钱的捧个钱场,没钱的回家拿钱捧个钱场。
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林小贱 发表于 2016-10-16 06:18:27
确实不错,顶先
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kkiwjjyq 发表于 2016-10-16 08:41:00
路边的野花不要,踩。  
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小杨无敌 发表于 2016-10-21 09:53:44
8520很热情啊!
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贺顺刚 发表于 2016-10-23 11:20:05
有钱的都是大爷!但是欠钱不还的更是.
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归零映像 发表于 2016-11-19 23:22:45
好帖子!
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