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[业界] “情趣+互联网”接连上市普遍亏损,“情趣”终究是错?

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新浪微博 发表于 2016-10-15 08:41:24
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“情趣+互联网”接连上市普遍亏损,“情趣”终究是错?-1 (云南省高考,情趣玩具,情趣用品,资本市场,其他行业)

  不同于其他行业,情趣行业最近几年才开始受到资本的关注,这个暴利的行业多年来一直隐藏在市场之下,只露出有限的冰山一角。而国内风光的情趣电商项目,如爱侣健康、他趣、春水堂已在今年4-6月短短三月间相继跑上新三板,这片蓝海已经有了喷薄之势,爆发似乎只是时间问题。
  情趣行业到底是什么人在玩,资本市场的眼光着力于哪里,从前年Powerful泡否科技的马佳佳、大象网的刘克楠,到新三板领跑的三巨头,这个行业悄悄发生了一些变革。
  缘起:有了电商,就有了翅膀
  情趣行业的发展比较固定和缓慢,最早国内的情趣玩具生产厂商主要是为国外情趣玩具品牌做代加工,毫无技术含量和设计理念。
  得益于信息革命带来的便利性,近年来国内的情趣行业才迎来了爆发。在以前,如果一个男人众目睽睽走进街边拐角的情趣用品店,他只会被认为是色情狂、没老婆或者功能不正常,女人受到的非议就更大了,所以情趣用品是极具隐私性、发展注定要领先于现实生活的,而电商网络恰好赋予了人们可以选赏和匿名购买的权利,顺势打开了这个行业的销售市场。
  2012年8月,顶着“云南省高考语文状元”、“女学霸”,“90后美女创业者”等一系列风光无限的title,马佳佳创立了Powerful泡否科技,将情趣用品文化带到了广大公众的日常,在当时的社会舆论环境下掀起了极端褒贬的声声议论,马佳佳更是到处走穴宣传,通过节目《非诚勿扰》、TEDxchongqing平台等挣足了粉丝和曝光。
  2013年6月,前Powerful泡否科技联合创始人刘克楠创立了大象网,以单手打开、颠覆传统安全套的口号吸睛无数。
  然而当资本寒冬来临,这些在当时占尽舆论高点吸引到风投,却无法给出回报的嘴把式项目纷纷倒戈,与之相反,踏实沉稳、精心经营的爱侣健康、他趣、春水堂却一路向上登陆新三板。
  传统的横向电商打法能否持续,如何找到突围切面?情趣行业如履薄冰的尝试能否有效?
  以前的情趣行业宣发,只会弄一些千篇一律的露骨聊骚甚至虚假的文案吸引屌丝围观,悲哀的是这却成为性教育匮乏的国人为数不多的的合法18禁场景欲望栖息地,可惜大量质量低劣粗糙、价格同质的三无产品让本身缺乏透明的情趣电商市场变得混乱无章。
  近些年国内的情趣产业环境发展,拆开来看单独的环节,无论是生产商、分销系统、营销推广、垂直社区都已日趋成熟,却仍难综合成一条完善的电商供应链,链路传递的信息误差让传统的电商模式异常艰难。
  春水堂创始人蔺德刚认为“单纯倒买倒卖没有前途”,所以差异化的电商思路才有可能催生行业巨头,只要善于细分挖掘,任何行业都能诞生独角兽。
  从零开始打造电商系统,对于很多情趣初创来说运营成本过于巨大,一些善于研究流量变现的团队开始思考向基于社区的导流型微电商转型,一方面社区的建立代表了目标用户的圈定,曲线式的获客渠道成本要远低于直接进行营销推广,另一方面更有利于针对性地售卖产品。因此品牌化,可以看作缩小概念的垂直型精准营销、针对性地提供优质服务。
  下图是电商类情趣创业公司的列表,可以看到部分企业已经意识到转型的重要性,转向垂直化、品牌化的电商运营。

“情趣+互联网”接连上市普遍亏损,“情趣”终究是错?-2 (云南省高考,情趣玩具,情趣用品,资本市场,其他行业)

  电商类情趣创业公司列表
  新势:垂直社区与新硬件
  除了电商和软/硬件基础外,垂直社区情趣也是一个重要的行业发展方向,正是因为国内对性启蒙教育讳莫如深,情趣社交成为了一块市场飞地,虽然从目前暴露出的数据来看,通过经营社区转化用户的购买行为十分有限,但资本给予的信心让探索情趣社交有了往前一步的机会。发展顺利的话,情趣社区社交最终也会像其他领域一样,出现一超多强甚至赢家通吃的市场格局。
  下图是社区社交类情趣创业公司列表,在情趣文化、网红、即时电话、语音等方向都有切入,可惜发展尚未成熟,还有待观望。
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☆Perhaps 发表于 2016-10-15 11:01:36
前排,留名!
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品味打造男人 发表于 2016-10-15 11:05:08
以后就跟新浪微博混了!
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Titans 发表于 2016-10-15 14:55:18
我消极对待减肥,能不能取消我胖子的资格啊
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蝶恋秋花 发表于 2016-10-16 05:27:03
前排,哇咔咔
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萱恨 发表于 2016-10-16 06:16:56
知识就是力量啊!
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最溫柔最妖娆 发表于 2016-10-16 06:22:19
幸好爱情不是一切,幸好一切都不是爱情。
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坑比都滚 发表于 2016-10-16 06:46:34
妈的,我被人投诉了!客户说我给他的mp3文件没有图像!
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sjsacjfgtic 发表于 2016-10-17 22:46:49
新浪微博说的我也略懂!
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蓿幔檐殿像 发表于 2016-10-18 14:28:10
蓿幔檐殿像就是弹幕
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