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[C2C] 访客从0飙到日均上千,他都动了什么?

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谷冬 发表于 2016-10-15 07:37:09
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新店怎么破?这是淘宝卖家经常遇到的头疼问题。没流量没销量一团乱麻,感觉处处是问题却不知道从哪儿下手,像个裁缝匠遇到了一条有上百个破洞的裤子,缝补忙不过来,索性丢了吧又太可惜,留在手上半死不活干着急……
  究竟怎么办?
  请看这家经营居家小类目的店铺:从新店开张至今3个月,店铺一直在稳步提升;访客从0到日均80,再到第2个月的日均250,再到第3个月的1200!
  

访客从0飙到日均上千,他都动了什么?-1 (淘宝卖家,竞争对手,韩国,产品,店铺)

  (从左至右分别是7、8、9三个月的流量,千牛截图)
  当然,没有一飞冲天的办法,也没有不可外传的秘籍,有的只是耐心、细心地做好应该做的事——
  3个月时间,我们只做一件事情:花心思打造一个好产品!
  相信很多卖家在店铺刚开时是最着急的,由于没有销量没有流量,会马上尝试去做付费推广,把认为好卖的款拿去推,结果却发现要么推广费用花不掉,要么是花了大把的费用却没有带来成交,于是急得像热锅上的蚂蚁。
  其实打造一个好产品真的没有那么复杂,总结起来就只有三步:
  1、选品;
  2、优化。
  1、首先说选品:
  找准竞争对手。注意,只找同样卖韩国777指甲刀的店铺,分析他们的产品。通过分析我们发现各家店铺的产品结构大致相同,同质化非常严重,而且已有的低价产品销量遥遥领先,且卖家众多,竞争较大。我们联系自己的实际情况判断出,如果要追赶会非常吃力。
  产品选择。经过层层分析,我们最后选择的主打产品价位在130元左右。而这已经是行业金字塔尖的价格了,但是这个价格区间的竞争度较低,是一个很好的突破口----谁说高价产品就不好卖呢?
  2、其次说优化:
  主要指主图、评价和试用报告。
  你可能会问,咦,优化的竟然不是详情?是的,能够用主图说明的问题,就不要用详情了,从店铺的停留时间来看,消费者没有太多的耐心阅读完宝贝详情页。
  主图
  怎么做?只有三个字:差异化。别人家都是亮亮的,我们家就是暗暗的。是的,就这么简单。(大伙儿可以举一返三)
  


访客从0飙到日均上千,他都动了什么?-2 (淘宝卖家,竞争对手,韩国,产品,店铺)

  评价
  评价的重要性毋庸置疑。一批好的评价可能能提升1%的转化率,但如果有一个差评出现在显眼的位置,转化率可以降10%以上。尽量做到评价里系统抓取的评价标签全部显示红色好评,特别是有晒图的好评。
  (系统评价标签全红):
  

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冯小军 发表于 2016-10-15 08:52:28
好好顶贴,天天向上!
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jkwrqa81 发表于 2016-10-15 08:52:58
学习谷冬,好好回帖!
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920495321 发表于 2016-10-15 09:15:42
为保住菊花,这个一定得回复!
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括苍山人 发表于 2016-10-15 09:22:39
人生如戏,全靠演技。
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林昕 发表于 2016-10-15 09:22:42
沙发是我的,谁也不要抢!
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杀手会面对 发表于 2016-10-15 09:34:43
你拥有再大再多的水桶,也不如有一个水龙头。说明:”渠道很重要!
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的撒 发表于 2016-10-15 09:43:07
人又不聪明,还学人家秃顶!!
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孙为民 发表于 2016-10-15 09:53:52
因为一句话,万一这贴子火了呢
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欧阳伶 发表于 2016-10-15 11:36:30
这世界上有两个我,一个假装快乐,一个真心难过。
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