电子商务

    今日:167| 主题:143647
收藏本版
电子商务的最新资讯、干货交流等。

[C2C] 访客从0飙到日均上千,他都动了什么?

[复制链接]
谷冬 投递于 2016-10-15 07:37:09
544 21
新店怎么破?这是淘宝卖家经常遇到的头疼问题。没流量没销量一团乱麻,感觉处处是问题却不知道从哪儿下手,像个裁缝匠遇到了一条有上百个破洞的裤子,缝补忙不过来,索性丢了吧又太可惜,留在手上半死不活干着急……
  究竟怎么办?
  请看这家经营居家小类目的店铺:从新店开张至今3个月,店铺一直在稳步提升;访客从0到日均80,再到第2个月的日均250,再到第3个月的1200!
  

访客从0飙到日均上千,他都动了什么?

访客从0飙到日均上千,他都动了什么?-1-电子商务-店铺,我们,产品,销量,没有

  (从左至右分别是7、8、9三个月的流量,千牛截图)
  当然,没有一飞冲天的办法,也没有不可外传的秘籍,有的只是耐心、细心地做好应该做的事——
  3个月时间,我们只做一件事情:花心思打造一个好产品!
  相信很多卖家在店铺刚开时是最着急的,由于没有销量没有流量,会马上尝试去做付费推广,把认为好卖的款拿去推,结果却发现要么推广费用花不掉,要么是花了大把的费用却没有带来成交,于是急得像热锅上的蚂蚁。
  其实打造一个好产品真的没有那么复杂,总结起来就只有三步:
  1、选品;
  2、优化。
  1、首先说选品:
  找准竞争对手。注意,只找同样卖韩国777指甲刀的店铺,分析他们的产品。通过分析我们发现各家店铺的产品结构大致相同,同质化非常严重,而且已有的低价产品销量遥遥领先,且卖家众多,竞争较大。我们联系自己的实际情况判断出,如果要追赶会非常吃力。
  产品选择。经过层层分析,我们最后选择的主打产品价位在130元左右。而这已经是行业金字塔尖的价格了,但是这个价格区间的竞争度较低,是一个很好的突破口----谁说高价产品就不好卖呢?
  2、其次说优化:
  主要指主图、评价和试用报告。
  你可能会问,咦,优化的竟然不是详情?是的,能够用主图说明的问题,就不要用详情了,从店铺的停留时间来看,消费者没有太多的耐心阅读完宝贝详情页。
  主图
  怎么做?只有三个字:差异化。别人家都是亮亮的,我们家就是暗暗的。是的,就这么简单。(大伙儿可以举一返三)
  

访客从0飙到日均上千,他都动了什么?

访客从0飙到日均上千,他都动了什么?-2-电子商务-店铺,我们,产品,销量,没有

  评价
  评价的重要性毋庸置疑。一批好的评价可能能提升1%的转化率,但如果有一个差评出现在显眼的位置,转化率可以降10%以上。尽量做到评价里系统抓取的评价标签全部显示红色好评,特别是有晒图的好评。
  (系统评价标签全红):
  

访客从0飙到日均上千,他都动了什么?

访客从0飙到日均上千,他都动了什么?-3-电子商务-店铺,我们,产品,销量,没有

  (评价晒图):
  

访客从0飙到日均上千,他都动了什么?

访客从0飙到日均上千,他都动了什么?-4-电子商务-店铺,我们,产品,销量,没有

  试用报告
  千万不要小看免费试用活动,它是一个门槛低、成本低,非常适合新店的活动,店铺在经过初步的优化后,可以通过试用活动获取很多非常实用的试用报告,这些报告起到的作用完全不弱于一大批好评。
  (试用报告):
  

访客从0飙到日均上千,他都动了什么?

访客从0飙到日均上千,他都动了什么?-5-电子商务-店铺,我们,产品,销量,没有

  做好了这些优化工作之后,一个初具竞争潜力的产品就出来了。个人觉得这些优化工作应该是人人都能够做到的,只是很多人没有去做而已。
  具备了这些基础条件,接下来的推广就变得简单多了。流量直线上升,单品很可能也已经如预期“蹭蹭蹭”跑到了同品类、同价位产品的销量第一位。
  (店铺流量趋势图):
  

访客从0飙到日均上千,他都动了什么?

访客从0飙到日均上千,他都动了什么?-6-电子商务-店铺,我们,产品,销量,没有

  (单品销量图):
  

访客从0飙到日均上千,他都动了什么?

访客从0飙到日均上千,他都动了什么?-7-电子商务-店铺,我们,产品,销量,没有

  在做好单品的同时,也要带动店铺其它产品的销售。由于主打单品的价格较高,搭配起来也十分简单,客户更容易接受。
  (关联搭配):
  

访客从0飙到日均上千,他都动了什么?

访客从0飙到日均上千,他都动了什么?-8-电子商务-店铺,我们,产品,销量,没有

  蓦然回首,我们发现店铺里不仅高单价的单品做到了预期的销量第一,低单价的套装也积累了基础销量,具备了打入低价位套装市场的基本条件。
  至此,单品打造成功后,店铺的流量、支付金额、店铺层级也有了相应提升,这家新店铺基本就算被盘活了。
  当然,目前我们根本还谈不上成功,仅仅只是活下来,后面的路还很远很长,但我们不怕,接下来我们会一点一点再优化,一步一步再提升。虽然慢一些,但扎实长远的基本功下去,我们也会走得更踏实。
  (非主打的低价位产品的销量也得到了提升)下图:
  

访客从0飙到日均上千,他都动了什么?

访客从0飙到日均上千,他都动了什么?-9-电子商务-店铺,我们,产品,销量,没有

  总结:
  从没有一步登天的捷径,电商行业也几乎不再存在所谓的“秘密”,做成一件事情,不需要骨骼清奇,也不需要多少天份,但需要足够专注和勤奋,一件事、一件事地去完成,一步一个脚印去提升。从细节处入手,渐次去完善,我们始终相信:店铺提升的高度和自身努力的程度是成正比的!
  本文"访客从0飙到日均上千,他都动了什么?"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/195940)
                   选品优化



上一篇:男装淘抢购单坑30w以上业绩如何做到?
下一篇:哪些小技巧可以让转化飙升50%?
冯小军 投递于 2016-10-15 08:52:28
好好顶贴,天天向上!
回复 支持 反对

使用道具 举报

jkwrqa81 投递于 2016-10-15 08:52:58
学习谷冬,好好回帖!
回复 支持 反对

使用道具 举报

920495321 投递于 2016-10-15 09:15:42
为保住菊花,这个一定得回复!
回复 支持 反对

使用道具 举报

括苍山人 投递于 2016-10-15 09:22:39
人生如戏,全靠演技。
回复 支持 反对

使用道具 举报

林昕 投递于 2016-10-15 09:22:42
沙发是我的,谁也不要抢!
回复 支持 反对

使用道具 举报

杀手会面对 投递于 2016-10-15 09:34:43
你拥有再大再多的水桶,也不如有一个水龙头。说明:”渠道很重要!
回复 支持 反对

使用道具 举报

的撒 投递于 2016-10-15 09:43:07
人又不聪明,还学人家秃顶!!
回复 支持 反对

使用道具 举报

孙为民 投递于 2016-10-15 09:53:52
因为一句话,万一这贴子火了呢
回复 支持 反对

使用道具 举报

欧阳伶 投递于 2016-10-15 11:36:30
这世界上有两个我,一个假装快乐,一个真心难过。
回复 支持 反对

使用道具 举报

我要投稿

推荐阅读


回页顶回复上一篇下一篇回列表
手机版/CoLaBug.com ( 粤ICP备05003221号 | 文网文[2010]257号 | 粤公网安备 44010402000842号 )

© 2001-2017 Comsenz Inc.

返回顶部 返回列表