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[C2C] 亚马逊卖家常犯的几个错误

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呵呵我 发表于 2016-10-14 21:57:51
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Rob Sieracki是一家营销代理公司的创始人,他在帮很多亚马逊卖家做审计的时候发现他们大多存在几个常见的误区。
没有优化亚马逊标题
你的商品有多大机会能在搜索结果中显示出来取决于几个因素,其中一个很重要的就是你的商品标题与搜索词的匹配程度。顾客在亚马逊上搜索商品的时候,经常输入的搜索词跟你店铺数据库或者网页上显示的商品名称并不一样。其实是很多卖家并没有最大程度优化她们的商品标题,他们的商品标题很可能是从网络常用的标题那里直接复制过来的。如果是这种情况,其实卖家需要把更合适的标题插入或者替换进去。
例如,如果你卖的是去沙滩度假时常用的那种手包(tote bag),消费者可能通常会搜“beach bag”,这种情况下,把你的商品标题用作“beach bag”会比“tote bag”更好。
当进行标题优化时,要从访客的视角来考虑问题。设身处地的思考,他们在亚马逊搜索商品时会用到什么搜索词?当他们在亚马逊的搜索栏开始打字时,亚马逊会自动匹配出哪些词?也可以研究一下其他公司都是怎么做的,尤其是那些在谷歌和亚马逊购物领域做的比较好的公司。
要么全做要么不做的思维
你可以在亚马逊上卖15款商品,也可以卖45万款。当你销售的商品数量超过上千时,你会发现要想对所有的产品做某些修改都是很困难的,例如修改产品描述或者进行标题优化。在这种情况下,很多时候大家干脆就不做任何改动了。
然而,不要忘记,二八定律在亚马逊也是同样适用的。你大多数(80%)的收入都来自于卖的最好的(20%)商品。不要让完美主义成为你的敌人。如果对所有产品标题和描述进行优化是一个太大的工作量,那么为什么不从这些卖的最好的20%产品开始呢?
在餐馆业有一句名言:“让一个生意很好的周六变得火爆比让一个生意惨淡的周二生意变好要容易的多。”在亚马逊这也是一个真理,扩大热销产品的优势以推动销量和增加利润才是王道。
忽视库存管理
如果你的商品卖的很好并且脱销了,很明显你会损失一些本该收入囊中的销售额。很少有卖家不知道亚马逊的库存仪表(Inventory Dashboard)或者Selling Coach,但是很多卖家经常忽视这些信息。
但是库存管理问题又何止是忽略提示信息这么简单。有时候为了满足库存仪表的提醒和要求,卖家会负责任地备货保持库存充足,然而这也能造成一个困境,因为产品销售是有季节波动的,亚马逊的库存提醒并不会考虑到这个。所以卖家对于库存既不能过于忽视,也不能机械地按照库存仪表来备货。还是需要检查一下商品的季节波动性,根据去年的产品销售情况进行备货。
错误的分类法
当你把自己的商品放到错误的分类中的时候,仍然可以在亚马逊上顺利发布产品。有些卖家大多数的商品都属于某个类别的时候,他们干脆把所有的商品放在同一个类别下面,而忽视了有些商品本不该出现在这里的。
亚马逊并不会阻止大家这样做,但是会对此做出间接的惩罚。因为这让顾客搜索的的时候更不容易找到这些商品;而且,如果产品发布在了错误的列别下面,卖家可能将无法添加商品的附属信息,例如尺寸,重量,颜色以及其他细节,因为不同的类目会有不同的产品描述设置。而如果不能正确、完整的发布产品信息,你将如何呈现商品的优势,说服顾客购买它们呢?
忽视品牌注册
根据亚马逊卖家中心的介绍,亚马逊品牌注册是一个面向生产或者销售自有品牌商品卖家的项目。但令人惊讶的是,在中小卖家当中,不声明自己品牌的做法非常普遍,他们甚至不知道亚马逊的这个项目。
品牌注册对于账面利润是非常重要的,因为在亚马逊上同类产品的利润率会有很大差异,品牌商品的利润率明显更高。
本文"亚马逊卖家常犯的几个错误"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/195180)
                 销量销售营销产品干货亚马逊
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