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[C2C] 小白必备:如何成功运作一个店铺

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杜雪庭 发表于 2016-10-14 20:44:31
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很多人觉得目前开淘宝店比较难赚钱,确实没有正确的方法肯定就开不好淘宝店了,下面就来跟大家分享一下如何合理地运作一个店铺!
淘宝开店初期如何运作?
对于新店,一般没啥流量,现阶段的问题是选品和流量,怎么把店铺运作起来呢?
先根据淘宝数据,分析所在细分类目市场的商品,如果本店某单一产品容易热销,就先优化本店这个小分类的商品,选择一个主推商品,开始基础优化,先从小分类抢占流量优势位置开始,如果占不到类目搜索首页,那就卡关键词搜索首页,热词占不到,先从长尾词开始,再到热搜词,慢慢的优化和占位。配合各种店内促销活动以及小型的淘宝平台活动,以及第三方活动进行,按照营销方案,有节奏的一步一步打造小爆款。
这样可以获取自然搜索流量,测试展现点击率,优化标题主图和描述,上架时间和橱窗推荐,开通直通车和淘宝客,测试展现点击率和访问深度,页面停留时间,浏览回头率,成交转化率,并且去优化各种指标。
做好主推商品营销计划表,新店避免全店商品同时优化,先优化主推商品,再优化主推商品关联性强的商品。新店避免漫无目的的报名各种活动和使用各种付费推广工具获取流量。
店铺有一定的销量以后,开始做更大的营销方案,打造更大的爆款,开始更好的优化转化率,对主推商品,非常专业的试用,以客户的角度分析产品的优缺点,分析产品的忠实客户群会是哪些人,在网页上描述出来,拍好产品的实物图,细节图,场景图,产品优势图,树立顾客买产品的行业标杆和标准,要买这类产品至少要这个标准。抢先抢占市场,产品在市场上有一定的创新,以及独特性,树立店铺行业品牌。
同时,开始抢占各种大型的流量入口的优势位置,开始硬广的投入力度,主推商品在类目搜索排名前3的位置,抢占各种热搜词的流量入口,通过各种大型活动的申报,或者自己店铺成功活动的促销,有大的销量,就要分析活动效果,需要加强和改善的地方马上,继续打造更大的爆款,关联更多次爆款产品,形成一个产品带动关联产品销售的专业问题解决方案。
做好选品,流量,转化率,客单价,店铺内有一款销量比较大爆款,店铺开始进入成熟期。
淘宝开店成熟期如何运作?
这一时期的发展关键是要解决产品及价位要与客户消费层级统一,并找到打造爆款更为精准的营销方案。
成熟期:关键不是运营,是产品
所谓成熟期,就是扩大自己的产品优势,构建品牌影响力和强化竞争力,商家可以用成长期同样的方法,打造2款和以上爆款,带动次爆款的销售,这样就标志店铺进入成熟期。
成熟期的店铺需要关注客单价,静默转化率,询盘转化率,客户回头率,开始做好老客户营销,做好客户体验设计,提高更大的销量,店铺在淘宝类目销量排名中一定的知名度和上榜。团队人员开始快速增加,各种工作岗位开始明细化和专业化,新客户基数开始快速提升,各种流量入口的优势位置已经大部分被占领,开始网外营销,淘宝内的其他付费工具钻石展位,超级麦霸,阿里妈妈等开始使用。
开始参与淘宝各类大型活动和淘宝季节主推大型活动,销量会大幅增加。
这一时期的关键点已经不是基础运营,而是如何找到自己的产品优势,构建竞争力,并强化消费认知。
另外,总结了几条运营升级的思路和途径给大家以供参考:
1、控制电商运营成本只能从两个方面入手:广告费和团队;
2、认清市场,寻找机会市场独占市场比努力经营现有市场更有效;
3、完全竞争下,如何创造独占空间,区隔开竞争对手才是创造利润的关键;
4、从市场角度去判断问题而非手中的产品;
5、开始前首先要调研市场,要利用好数据工具;
6、一切销售的突破,都是基于企业对客户需求的理解,基于企业挖掘客户需求并满足客户需求的过程;
7、即使在完全竞争的市场中,也可以通过改变定位,创造出独占市场空间;
8、快速掌握运营体系,加速成长是关键;
9、对于团队,应该标准化,提高团队效能。
本文"小白必备:如何成功运作一个店铺"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/194930)
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兰亦辉 发表于 2016-10-14 23:19:48
我喜欢的女孩要像黛玉一样有才气,像宝钗一样懂事,像可卿一样漂亮,像湘云一样豪爽,像李纨一样忠贞,像探春一样能干,像凤姐一样精明,还要像元春一样有福气,呵呵……
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nzxoi 发表于 2016-10-15 08:53:47
梦想不能实现,都是因为它不够现实。
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ckyte 发表于 2016-10-20 02:45:01
和谐校园里,骑自行车的也许是位博导,而开奔驰的则可能是个后勤……
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