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[B2B] 除了做连接 这家B2B平台还管起了处方药外流

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景艳 发表于 2016-10-14 16:19:17
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【编者按】2014年1月开始运营,当年年交易额仅有2800万,截止今年9月份已完成了7个亿的交易额。
2015年5月,药品终端网宣布获得由经纬中国领投,险峰华兴跟投的2700万A轮融资;同年7月,药品终端网又拿下由纪源资本领投,经纬中国跟投的3700万A+轮融资;12月完成国弘资产5000万元的新一轮融资。这是药品终端网发展两年来的成绩。
昨天在中国(四川)电子商务发展峰会上药品终端网CEO何思德发表了公开演讲,他分享了药品终端网在B2B行业中的创新,包括如何将药厂、业务代表、商业公司,以及终端的店员、店老板互联互通;如何帮助医改处方药外流等。亿邦动力网根据演讲速记将内容整理如下:
我们公司成立于2014年,整个公司核心的业务就是做广义的药品供应链。
什么是广义的药品供应链?就是打通从生产厂家到商业批发公司,到零售终端整个产业链,包括药厂的医药推广和医药代表,这些我们都为他们提供支撑系统,构建一个以B2B交易为中心的一个产业链信息平台。
做药品行业或者说做互联网医疗,我认为这个企业是需要有一定的价值观和道德底线的。
在整个中国约有单体药店24.5万家,加上连锁应该有43万家左右的零售药店,还有含乡村的诊所有65万家。它们最大的痛点是什么?就是散,非常地下沉。药厂无法直接触达,更无法开发和管理,所以药厂从骨子里说都只愿意做医院、连锁的生意。
但是中国药品市场约有2.5万亿,药品零售部分已经占了整个市场的30%,没有药厂去做,那我们就来做。
一、怎么打通药品供应链?
首先构建一个B2B的交易平台即药品终端网,除此以外还做了4个产品:供商业公司使用的药销宝、营销宝;供业务员使用的供销宝APP;还有店员手上的终端宝。通过5个产品(称之为一屏四宝)打通药品供应链,达到互联互通。
我们所谓的整个模式就三句话:
1.以B2B交易作切入药品供应链构建一个网上独立市场
2.以APP、SAAS产品为基础构建了一个连接
3.提供营销、交易、金融等多种服务,构建产业链生态
我们这种平台是不是非常独立封闭的平台?
正好相反,平台搭建好了以后希望将更多的资源或与之相关的任何一种平台或者产品进行互联互通,来构建一个开放的平台和生态。
二、承接目前医疗体制改革当中处方药外流的创新
大家都知道,包括在座各位,我们去买药,比如到医院看病,医生开了一个处方,我们到外面药店想去买药,但是买不到,因为药店没有处方药供你买。
为什么会出现这样一种情况?真正的原因有几个:
第一个原因是,外面的药店就没有处方药的来源,它没有采购渠道。如果药店仅仅采购几个我们所谓的处方药是没有用的,为什么?因为大家都知道医院面临的病人和病种非常多,一个药店承接不了那么多药品,也卖不到那么多的药品。
第二个原因是,它的来源的产品不够丰富。
第三个原因是,由于前两个原因导致我们处方药销售网点非常少,老百姓当然就没有办法买到处方药了。
现在整个中国医疗体制改革都在强调处方药的外流,包括今年上半年一系列医改政策,比如医生的多点执业,医生的去编制,都是在倒逼这些医生出来,并且处方外流。
但是处方流出来我们药品还要流出来,所以我们做了一个“处方药院外销售”的承接方案,这个方案包含了自然流量,所谓自然流量就是老百姓拿着处方去买药之后可以买到药,我们现在网站上有10万个终端,这些终端里完全可以挑出五千家、一千家专业做处方药的药房。
另外我们也找到了众多厂家,已经有1.5万多个处方药在网站上销售,而这1.5万多个药品可以对应现在医院15个科室,就是说有15种大的病种我们都可以有丰富的处方药提供了。
再加上我们的丰富药店资源,已经初具规模的处方药院外销售解决方案的能力,我们的处方药,通过药厂,通过我们的平台可以直接面向终端,从而解决消费者的需求。
我们公司的创新很多,包括了我们的药品企业的电子资质审查,还有营销端终端动销的打通,整个创新很多,有机会再跟大家详细分享。
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杜雪庭 发表于 2016-10-21 16:48:57
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