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[B2B] 517旅行网周林: 标准化旅游跨境电商的机遇

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柯洋 发表于 2016-10-14 16:15:53
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【亿邦动力网讯】10月14日消息,在2016中国(四川)电子商务发展峰会上,517旅行网的董事长兼CEO周林,发表了公开演讲,他透露,B2G模型里与B2B最大的区别是,B不仅是一个企业,而是一个真正的消费者。
据了解,此次会议主题以“创新、融合、共赢 ”为主题,落实“互联网+”国家发展战略,促进四川省电子商务和实体经济的深度融合,持续推动四川电子商务产业快速发展。本次峰会旨在分享各行业跨界融合的新理念、新思维、新战略、新举措,共谋电子商务发展良策,促进合作共赢。
此次会议由四川省人民政府支持,四川省商务厅、绵阳市人民政府主办,亿邦动力网承办,思路网协办。据承办方亿邦动力网介绍,大会将汇聚电子商务行业领军人物、知名电子商务企业和行业专家学者,共商创新发展主题,共享创新、创业成果。峰会主要内容包括“三会三论坛一展一赛”。
(温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。)
以下是演讲实录:
孙玉杰:谢谢甘总!下面有请517旅行网董事长兼CEO周林,他为我们带来的演讲主题是——标准化旅游产品跨境交易的机会与挑战,有请!
周彦君:大家上午好!作为四川省本土电商企业,在这里也要感谢省商务厅电商协会一直以来给我们的支持,也感谢给我们这样一个机会在这里跟大家进行分享。
我今天分享的主题是——标准化旅游产品跨境电商的机会与挑战。
为了帮助大家快速理解内容,首先把我们公司给大家做一个介绍。517旅行网也是四川省电子商务的一个示范性企业,公司有三个特点:
第一个特点是,我们是一个研发驱动型企业。从我们成立到现在,大概研发投入有2.5亿。
第二个特点是,运营驱动型企业,我们的系统都是自动化的,几乎不需要人在里面做什么动作。
第三个特点是,网络效应比较明显。

517旅行网周林: 标准化旅游跨境电商的机遇

517旅行网周林: 标准化旅游跨境电商的机遇

有几个产品,第一境外交易平台,也有一个保险交易平台,也有一个供应链业务的尝试,这是一些资质。
跨境领域的机会和挑战,2016年上半年是一个什么样的情况?国内旅游总共有22亿人次,同比增长10个百分点以上,旅游总收入是2.25万亿,同比增长12.4%。国内的数据看了再看跟出入境有关的数据,上半年总共出入境的总人数是1.27亿人次,同比增长4.1%,绿色的入境人数,蓝色是出境人数。
在线旅游领域,从商业模式来说,我们做电商首先有B2C的模型,整个在线旅游B2C模型里格局已经比较固定了,在整个市场里面,我们基本上理解为携程系是一个垄断的情况,它底下有携程、去哪儿。还有艺龙系,此外也有阿里系。

517旅行网周林: 标准化旅游跨境电商的机遇

517旅行网周林: 标准化旅游跨境电商的机遇

B2C里给我们的机会比较少,在电商模型里除了B2C,还有哪些机会?我们看到了在线旅游全球分销的机会,在全球做在线旅游标准化产品分销的有三大公司,其实在这个市场里还是有一些机会的,我们有一个产品在全球和境内做B2B机票交易平台,2015年将近600亿的规模皆是这个产品做的,主要做航空公司和代理之间的B2C交易,不仅做每个国家内部的,也做跨境的。它结算的体系要麻烦一些,我们517旅行网做的有航空公司代理,也有航空公司和企业的交易,2015年将近做的600亿规模里,我们跨境方面也做了很多尝试,这方面也离不开当地的税务、银行和管理部门帮助我们做了很多的合规梳理。我们认为老百姓除了出国,还有很多入境的旅游,所以有一个非常好的全部电子化、双向的交易模型。
除了刚刚我们讲的在线旅游的B2C的模型,还有一个全球分销B2B模型之外,我们还在想它应该还有哪些模型?我们在这里梳理出来一个在线旅游针对企业的模型,昨天和记者朋友交流的时候我说了,我们B2G是不是可以理解成为传统的B2B?我们可以叫做B2B,但是我们用B2G加以区别,传统B2B是我们的产品在一个小B里流转,那个B不是一个真正的消费者,而B2G模型里最大的区别是,我们这个B不仅是一个企业,最后一个真正的消费者,在全球来讲,针对企业这么一个在线旅游B2B的市场。

517旅行网周林: 标准化旅游跨境电商的机遇

517旅行网周林: 标准化旅游跨境电商的机遇

上面第一类也是属于我们全球几大TFC,这是他们在中国的合资公司,这些公司主要服务欧洲、北美出来的全球企业,随着他们的企业走向全球,他们也走向了全球,国内携程已经做的非常不错了。
在整个在线旅游里面,我们讲了三大类模型,B2C、B2B和B2G的,这里跟大家分享一个机会,就是我们怎么去看针对企业的、电商的或者跨境交易的市场,这里有一个数字,中国有一千多万家企业,有3到4亿的从业人员,我们老百姓的出行消费里面,可能有一半的市场都是企业买单。在座各位领导和嘉宾,你们平时的报帐是什么样的,现在差旅就是什么样子,非常落后,落后到我们每个人都很痛苦。员工要先借款或者先垫款,然后再报帐,一般需要一到两个月才能报销下来,老板觉得成本也很高,消费和采购都在监管的盲区里。
针对这些问题,我们认为有一些建议,这个建议为了帮助大家更快地理解,我们也有一个视频。
针对企业的市场,我们应该进入一个2.0的时代了。以前的差旅行为,我们认为提供服务的这些人把更多的精力放在有采购决策的人身上,针对这个企业的所有者,企业主,真正地替他们考虑的比较少,替员工考虑的也比较少。所以,应该是一个服务好你真正的客户,为你员工和企业住做用户体验驱动的时代。所以,现在员工其实是很贵的,很多员工的精力花在了没有意义的事上,所以我们通过技术手段要提升他们的体验,他们拿着手机就可以自行预订,不垫款,不报帐,作为企业主来说,这是真正地给企业省钱。要省钱,要给他提供全网最低的价格,要给他解决监管盲区的问题。
第二一定是一个技术驱动的时代,因为昨天雷军总也讲了只有技术才能提高效率,所以在差旅领域,技术投入的太少了,很难看到有什么公司公司在差旅方面进行技术投入,所以只有技术的投入才能真正地做到高效。
第二是移动化。
第三云计算。
第四是开放的。
另外应该是一个供应链开放合作的时代,整个企业差旅采购的东西非常多,机票、高铁票、会议会展、酒店等等,特别多,如果不是一个开放的平台,很难给企业获得最好的产品。

517旅行网周林: 标准化旅游跨境电商的机遇

517旅行网周林: 标准化旅游跨境电商的机遇

中小企业其实非常地缺钱,作为差旅来说,本质上就是要打通融资渠道,提升融资能力。中国有这么多钱为什么中小企业拿不到?因为中小企业无法定价,无法管理,一定要通过大数据的方法把这些定景,定价,能管理,这样就会有很多钱给你。
第四个问题就是我们下面还有一个小的视频,这个视频主要是在分享一个想法,这个想法希望把差旅壹号作为企业级入口,今年可以做到1万家企业,真正地给企业省上30%以上的差旅费用。第二希望我们这些企业,这些用户和流量,可以给大家做一些转化。
(视频)
谢谢大家!



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EmilioVax 发表于 2016-10-29 12:07:56
读了楼主柯洋的帖子,顿时马桶就通了。。。
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