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[C2C] 为么你的爆款一年才爆一次,一次就爆7天?

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方垚 发表于 2016-10-14 12:20:39
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我们很多卖家如今面临的问题就是爆款做不起来,要么做起来了周期就很短,而且很难带动全店的销量,以前一个爆款可以养一年,而如何爆款慢慢被减弱了,那么如今应该如何去做爆款呢?

为么你的爆款一年才爆一次,一次就爆7天?-1 (淘宝客,直通车,程序,而且,如何)

1、一个错误的理解:爆款是做出来的
这时候会被吐糟:你妹啊,爆款当然是做出来的,那些牛逼的人都可以轻易的就把爆款做出来,比如某某大咖、某某大神、某某高手,人家还让我们看数据了呢,放心不是截图,人家直接给我们看后台!
OK,我赶紧闭嘴吧!至于这个款是不是刷出来的,为啥要给你看这个后台,我也就不说啥了,我只说我的观点:爆款是市场选出来的。没错,都不是你选出来的,是市场选出来的。因为如果爆款是做出来的,那逻辑上这个结论就是成立的:只要按照固定的方法和程序去做,一定可以成功打造爆款。不管你信还是不信,反正我是不信。
当然,这里必须要有一个前提:不是销量高就是爆款,爆款一个非常重要的特征应该是你的自然搜索表现很好,销量上升幅度很好,转化很好。至于什么直通车推、淘宝客推、站外活动、站内活动等等,那都是你硬造出来的数据,并不代表你这个款就是爆款。
换句话来说,如果你通过疯狂的直通车推、淘宝客推、站内外活动推等等,把一个款的销量做起来了,不但没有赚到什么钱,反而亏了很多钱,那你销量再高,你这个款也是失败的,你这个运营也是一个不合格的运营。
所以,一个款能不能成为爆款,从根本上理解是由市场决定的。我认为的爆款打造,实际上应该是在迎合市场的前提下,去最大化的把量最起来。而不是随便找一个款,就能够固定的流程去搞定他,那有点儿天方夜谭,至少我不会!
2、首先你要去判断一下你店铺当中的哪个款是最有潜力成为爆款的
这建立在两个前提下,第一:任何一个产品在刚刚上架的时候,理论上来讲,谁都不知道(包括搜索)引擎,他会不会一定成为或者不成为爆款,只不过搜索引擎会通过经验来基本的判断一下几率,比如当前市场上销售最好的是长袖T恤,你上的是一款短袖T恤,那么淘宝根据经验判断,你当前爆起来的可能性就小一些。
所以,在这种情况下,他就会少给你一些机会,反之如果他通过历史数据经验判断,发现你上的这款新品正好符合流行趋势,再加上你的店铺层级和店铺的综合质量得分都比较好,那么他就会多给你一些机会。
所以说,选款,更大的程度上不是保证你一定能够成功地,他可以让你获得更多的机会,仅此而已。
第二个前提:只要是你新上架的商品,搜索引擎都会给你机会,至于能不能起来,更关键的看的是你的后期表现了。所以,接下来很重要的一个工作,你上新的新品,在经过一段时间后,你一定要去分析一下,这些商品当中,哪些商品有爆款的潜质。
OK,问题来了:什么样的数据代表这个商品是有爆款潜质的呢?
首先我们把数据提取出来,一般一个商品有没有爆款潜质,一周的时间肯定是可以看出端倪来了,当然提取出来的数据包括了你干预的数据,这些你一定要考虑进去。为了让我们分析起来更顺畅,所以我们暂时不考虑这个因素。
我们打开生意参谋——经营分析——商品分析——商品效果——选择最近7天的数据(全部终端),然后把数据下载下来。


为么你的爆款一年才爆一次,一次就爆7天?-2 (淘宝客,直通车,程序,而且,如何)

然后在这些商品中,肯定包含了你以前的老品,剔除掉,只留下你上架满7天的商品,来分析这些东西。在这里我只是告诉大家方法,没有剔除数据。

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jiliu123 发表于 2016-10-14 14:22:32
呵呵,低调,低调!
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suki00 发表于 2016-10-14 14:36:49
无论是不是沙发都得回复下
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yakte9 发表于 2016-10-14 14:50:42
男人嘴巴眯眯甜心都一把苣苣莲!
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ppkdcdaxiong 发表于 2016-10-14 15:56:54
一觉醒来,天都黑了。
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334567 发表于 2016-10-14 16:11:59
爱情的投入和产出从来不成比例,一厢情愿的牺牲到头来感动的往往是自己!
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3023623308 发表于 2016-10-14 16:18:35
如果恐龙是人,那3023623308是什么?  
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benwei888 发表于 2016-10-14 16:26:06
支持,赞一个
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贾强 发表于 2016-10-14 16:26:16
宇宙第一贴诞生了!
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刘小川 发表于 2016-10-14 17:12:06
LZ敢整点更有创意的不?兄弟们等着围观捏~
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