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[C2C] 报名淘抢购活动攻略,速度收藏!

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雪慧 发表于 2016-10-14 12:22:33
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作为卖家相信大家每月抢购报名机会都非常珍惜,每个月6次机会都会报满,选品没问题,过往成交也不错,一般每月可以通过2-3款机会大大的,一年通过抢购成交几百万是很正常的过千万也不是不可能。但是如何快速报上淘抢购活动呢?这边给大家分享一个报名淘抢购活动攻略,希望能帮助到你!
  淘抢购活动前准备
  一、选款
  1)爆款(高转化高产出)
  每个店铺内都有几款热销爆款,这些爆款日常销转化与销售相对稳定,积攒了一定的顾客数,大家也想这些款更爆些,可以通过抢购活动为他们积累销量人气,引来大量的新客,转化他们让你的爆款快速销量累加,让爆款在主搜中的位置靠前,另外增加店铺顾客基数,在日后的经营中转化为老顾客。
  注:爆款可以多次报名,理论上每月最多可以成功上3次。
  爆款优先报进行业日、主题日大流量档期。
  2)非爆款
  店铺除了爆款还有次爆款、滞销款、新品;
  当爆款活动次数已经消耗,根据店铺现况确定选其他款:
  如没有特殊情况,优先选次爆款;
  如滞销款库存压力很大需要出货,可选滞销款;(滞销款产品质量确保无问题)
  如店铺刚推出的新品或应季产品需要快速积攒销量与人气,可选新品;
  注:以上均为非热销主爆款,需要给力的利益点支撑引爆,在选款的时候就需要考虑进来(如:买1送1,第2件半价,满2件减10元等等)
  二、准备阶段也需要对近期货品价格波动,库存,周边耗材,人员准备等有一定的了解掌握这个就不多说了。
  淘抢购如何报名
  一、提前做好计划
  1)关注平台,官方和淘抢购千牛公众号,每月都会出活动的的规划,平台规格会抢购公告中公式,请务必查看并保存1份;
  如1月主题营销活动公示必看:
  

报名淘抢购活动攻略,速度收藏!-1 (抢购活动,主题,报名,产品,店铺)

  2)做好活动报名计划,依表去报名
  因20号即可报名13天后的坑位,所以下月计划务必在当月20号左右做好,计划表格可以参考下图:
  以店铺实际情况将产品(爆款,次爆款,新品,滞销款等)填写在对应的6个场次中,表格中体现基本信息如价格,利益点等,也可以依据自己需求优化表格添加其他信息;
  


报名淘抢购活动攻略,速度收藏!-2 (抢购活动,主题,报名,产品,店铺)

  注:一款爆款理论上可以最多3次,一般2次问题是不大的,规划的时候将爆款报名在大流量窗口期间(行业日,主题抢购)。
  淘抢购活动前
  1)确定排期
  每日早上与晚下班检查后台是否有通过产品;
  注:一般会提前一周审核,具体几点场次提前3天左右后台可以看到;
  主题活动,行业日一般会提前2周甚至更早审核排期;
  2)确定通过产品相关
  确定库存,告知仓库销量预估,做好提前打包量,避免活动时候仓库货品及耗材缺货或备货量过多造成积压;
  如主题活动有其他耗材要求需提前准备好,如标签,特定赠品,年货节的对联等
  3)评价监控
  实时监控活动产品的评价,在活动前不可出现影响转化的不好评价;
  4)活动预热
  开团前2天
  营造气氛:PC端与无线端的店铺的店招位置和宝贝详情通栏、左侧导航位置,店铺内各显眼位置均挂上活动信息;
  直通车,钻展素材准备完毕提交审核;
  单品主图预热,详情曲线图。
  开团前1天
  第一批短信:把本次活动的价格,超级优惠的利益点,让他们清楚到这次活动价格最低、赠品诱人、买赠最多,刺激他们的购买欲望。
  新媒体:
  微信公众号,微信个人号,微淘,QQ群活动推送,增加额外奖励如微信端派发1000张5元无门槛优惠券。
  客服推荐:
  自动回复推荐活动信息,提醒关注收藏。
  直通车:开始投放;
  开团前1小时
  第二批短信:发给优质顾客群,最给力的利益点推送给他们,刺激他们活动开抢立即来购买。
  淘抢购活动中
  观察数据做好应对;
  第1分钟,5分钟,10分钟时的进度,一般10分钟能进度条超过20%算是理想的;
  开始进度过慢需马上做好应对方案:
  流量不够:
  检查店铺内主要位置是否都有展现;
  加大钻展投放量;
  新媒体与短信再推送一波;
  转化低:
  排查优化主图详情页面利益点够不够突出,做好调整;
  是否需要加大促销力度;(如增加多件优惠提高客单)
  淘抢购活动后
  页面素材及时更换;
  了解仓库发货情况,一般日常抢购24小时内将货发完;
  如是爆款可立即按计划报名下一场次抢购;
  发货后48小时就会陆续收到顾客评价,此时查看本次活动产品的评价,透过评价中的内容,了解搜集老顾客对活动力度优惠满意吗?新顾客对产品品质评价如何?如有不足下次可改进。
  每一次抢购如同一次考试,考前的准备决定了基本的成败,考临场的发挥碰运气是走不长远的,请珍惜认真对待每次抢购,提交出满意的答卷。
  本文"报名淘抢购活动攻略,速度收藏!"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/194822)
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99602977 发表于 2016-10-14 12:48:52
永远有多远?你小子就给我滚多远。
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梁宇 发表于 2016-10-14 13:01:15
我女友不当尼姑的原因是她四级没过,庵里不收.
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jokerteech 发表于 2016-10-14 13:05:22
感觉不错!
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一厘米的距离ゃ 发表于 2016-10-14 13:09:19
别和我谈理想,戒了.
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廖建 发表于 2016-10-14 13:52:28
蜘蛛会不会上吊?
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骑着兔子的萝卜 发表于 2016-10-14 14:02:07
朋友妻不可欺睡睡觉还可以
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chaochao92921 发表于 2016-10-14 14:13:14
现在很痛苦,等过阵子回头看看,会发现其实那都不算事。
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wangxiaohui 发表于 2016-10-14 14:18:05
我是wangxiaohui,我是新手~~
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听南 发表于 2016-10-14 14:25:51
时间过的真快,一不留神我也抢了回沙发!
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