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[产品经理] 自媒体转战淘宝月入百万,这次的红利期可别再错过

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Danieloi 发表于 2016-10-14 09:28:37
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作者:张洁
来源:新榜(ID:newrankcn)
手淘内容导购已成趋势
两种方式可获收益
据公开资料显示,如今淘宝的年度活跃用户数量在4.34亿以上,尤其随着移动端的用户习惯养成,手机淘宝的流量巨大。
虽为电商平台,淘宝最近两年对内容营销的重视程度明显加深,尝试用内容影响消费者的购买决策。
去年9月,手机淘宝推出“内容开放计划”,手机淘宝内容平台上的优质内容创作者和机构在三年内可共享20亿佣金。与此同时,手机淘宝将淘宝达人内容平台向第三方内容创作者和机构开放。在原来的基础上,吸引微博红人、自媒体人、线下媒体等多平台达人入驻。

自媒体转战淘宝月入百万,这次的红利期可别再错过

自媒体转战淘宝月入百万,这次的红利期可别再错过-1-产品设计-手机淘宝,淘宝达人,消费者,第三方,附加值

今年,“阿里V任务”上线,提供了达人和商家进行直接内容交易的衔接平台,达人按任务与商家进行合作的内容变现方式,增强了达人变现的能力,满足了卖家对于内容附加值的需求。
一定程度上来说,淘宝的商品导购模式正逐步走向内容导购,而这将成为一些自媒体人一展身手的新领地。
手机淘宝目前为淘宝达人提供了25种曝光渠道,如淘宝头条、有好货、必买清单、爱逛街、热门市场、微淘、社区、直播等等,几乎包含手机淘宝首屏所有黄金档位。

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自媒体转战淘宝月入百万,这次的红利期可别再错过

自媒体转战淘宝月入百万,这次的红利期可别再错过-3-产品设计-手机淘宝,淘宝达人,消费者,第三方,附加值

▲ 淘宝达人25种曝光渠道
形式包括图文推荐、视频以及今年颇受关注的直播。据了解,定位于“消费类直播”的淘宝直播自今年3月份试运营以来,观看直播内容的移动用户超过千万,主播数量超2000人。主播可以在直播中添加和直播相关的商品,观众可以边看边买。比较典型的淘宝红人直播如张大奕,淘宝明星直播如柳岩,更多的还有淘宝草根直播。
运用淘宝大数据对用户习惯的把握,淘宝官方会将达人推荐通过相应的露出渠道,精准发放到不同用户的界面。在此基础上,淘宝达人目前主要能通过两种方式实现内容变现。
一种是基础的CPS(按成交分佣)、CPC(按点击分佣)变现模式,通过阿里妈妈选定商家品牌,在申请到的全渠道进行发布,如果得到淘宝的推荐以及用户购买转化,将获得佣金分成;
另一种是通过认领“阿里V任务”,完成商家的指定广告任务,按任务报价结算,实现内容和品牌的对接。除了从内容导购中获得电商转化,商家也能凭借达人在淘宝头条的传播影响力,完成一次深度的内容营销。
从淘宝内容开放计划三年放出20个亿的目标来看,“阿里V任务”或将成为内容导购最大的增值变现渠道。
● ● ●
自媒体人如何转型淘宝达人
月入百万?
与更早入驻的草根淘宝达人相比,自媒体人在内容创作方面普遍有先天的优势。凭借对传播的熟练和对内容的直觉,自媒体淘宝达人推荐的优质内容,也会更具吸引力。
但同时,自媒体淘宝达人也有一些有待克服的劣势。我们找到三个已炼成淘宝达人大号的自媒体人,聊了聊他们的运营经历。其中包括汽车大号“智选车”、直播达人“Alice桃”,以及已拥有54.2万粉丝的“虎扑-识货”。
(以下自述根据采访内容整理)
淘宝达人号:“智选车”
采访对象:“智选车”创始人 高健
“智选车”公众号有50万粉丝,但活跃度有所下降了。今年3月,我们开始入驻淘宝达人。
我们在全网二十几个平台做内容,媒体平台有微信、今日头条、一点资讯、天天快报、搜狐等,电商平台有淘宝、京东等,也有自己的H5,正在做App。

自媒体转战淘宝月入百万,这次的红利期可别再错过

自媒体转战淘宝月入百万,这次的红利期可别再错过-4-产品设计-手机淘宝,淘宝达人,消费者,第三方,附加值

▲ 智选车在公众号的凯迪拉克特卖场,与淘宝达人主页
入驻淘宝达人后,发现整个生态很不一样,我们3月入驻,4月开始慢慢建立电商团队,目前有四五个人专门在做这件事。
最近双十一,我们几乎是全员调动。这次双十一主会场有达人会场,全行业找了100家左右,汽车行业大概五家,我们是其中之一。
进入主会场,内容产出量至少要在50篇以上,涉及到资讯、选品、推荐语处理,工作量非常大。我们期待值也比较高,目标起码定在百万级吧。
从微信到淘宝,发的内容和需求都有不同。我们是汽车行业,在微信很多内容都是整车,在淘宝除了整车,有很多汽车用品的商家也来找,所以需要编辑写一些跟汽车用品相关的帖子。
在淘宝,越新奇、落差大的内容越受到欢迎,比如三万块改装一部车性能超过保时捷、一万块租一辆大巴士改造成豪华车。
除了内容,商业模式也不同,在媒体平台跟很多厂家合作都是讲阅读数曝光量,在电商平台除了广告的推广,更多涉及CPS这块。
淘宝对佣金设定非常灵活,也能直接跟商家交流,玩法比较灵活。与微信不同,淘宝这个生态首先人群不同,媒体的平台主要是资讯消费者,但进入手淘的人一定是来买东西的,顺带看资讯。
我们在微信上也做电商,比如卖整车,但用户对微信支付还是有心理门槛,后来我们把订金设置成199甚至0,把用户导到线下成交,但在淘宝,应该没有这个问题。
如果说难点,我们是自媒体身份进来的,一开始也是每天发文章,但接触到一些达人后,发现这套电商淘客玩的东西跟自媒体那套完全不一样。佣金怎么看,商品怎么选,怎么跟商家谈,还要满足很多要求和规定。

自媒体转战淘宝月入百万,这次的红利期可别再错过

自媒体转战淘宝月入百万,这次的红利期可别再错过-5-产品设计-手机淘宝,淘宝达人,消费者,第三方,附加值

▲阿里V任务流程
对商品的感觉是自媒体和媒体人不具备的。我当时抓瞎了一个月,就像那个钱已经看到了,看到别人也在赚,但我自己赚不着。自媒体人在进入电商平台的时候,要有收益,都要经历这种过渡。
现在看来,这个机会点是出现了,这么多有一定专业经验且成本较低的达人在里面,商家可以产出一些内容,还可以借力这些达人。换句话说,原来是商家去买直通车、广告位,现在是通过内容的方式,更灵活了。
草根自媒体人要入驻淘宝达人,精细化、团队化运营还是很重要,不然无法做到持续的产出。但有一个机会点是直播,如果有一定的个人特色,这个门槛对你来说就不是门槛了。
淘宝达人号:“Alice桃”
采访对象:王桃桃
我是今年7月开始入驻淘宝达人的,重心在淘宝直播,目前有13万粉丝。
在这之前,我在奔驰做过管理,也做过平面模特,也在其他直播平台尝试过直播。没有公众号,不过微博有22万粉丝。
相比较其他娱乐直播平台,淘宝直播的门槛要高得多,比如要求微博达到一定粉丝数,要上传视频,有点像“面试”。
淘宝直播主要以转化变现为主,根本没有刷礼物这一项,只是让粉丝购买商品、变现。粉丝黏性也比一些娱乐直播平台要强。
娱乐性的直播粉丝更多是看看热闹,没有电商转化的优势,淘宝直播可以边看边买,我们在推荐商品时也会看样品的质量做选择,粉丝如果买到了超值的东西就会一直关注你。

自媒体转战淘宝月入百万,这次的红利期可别再错过

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▲直播中的Alice桃
我的粉丝以宝妈和上班的女性为主,具体比如85后,买鞋控、数码控、韩版女装等。跟我互动的大概90%都是女性,比较喜欢几百块的服饰,比如皮衣这类。我还建了微信和旺旺粉丝群,粉丝经常会上线催我更新。
涨粉的方法每个人都不同,比如给观众发优惠券、提供一些抽奖和福利。目前,我的直播平均每场有1万人左右观看,直播转化率大概是点击量的5%。你看到有些只有几十、几百,主要是开始直播的时候卡主了,我又关掉了重开的。
收入的话,红人店主可能每天就有十几万,像我们这种个人没这么多,大概一天几万。每天都要跟商家对接、选品、争取优惠秒杀活动,每天可能需要十几个小时,但比上班要累得多。
淘宝直播的红利期我觉得刚刚开始,但个人去做难度很大,一定要有运营的团队,需要专业的人负责专业的部分。所以我现在也在建设运营团队,目前只有我和助理。
此外,还要选定方向,是做网红KOL,还是做红人店主,如果要做红人店主,内容的运营尤其重要。
淘宝达人号:“虎扑-识货”
采访对象:“虎扑-识货”手淘项目负责人 刘新程
识货是虎扑下的一个电商导购部门。入驻淘宝达人,是去年五月份的事情。
我们应该是第一批被邀请入驻的,很多权限的测试也是我们这边测试。刚开始没有特别运营,只是有了权限,搬搬内容,正式运营是六月份开始。到去年12月份,入驻做运动类的媒体大概还只有三家。
目前我们有二三十个人为这个账号服务,不过编辑的内容不局限于淘宝,还包括识货站内,有重合的人力。主要服务于手淘的内容,因为这边有很多不同行业小二定制的内容,会以手淘的内容规划内容方向。
每天差不多更新10篇以上内容,我们的淘宝头条偏向于知识类的信息,也有一些品牌合作。微信的品牌合作偏向品牌宣传,淘宝的品牌合作更多服务于C店的卖家,本质是经销商,更愿意做清货的行为而非品牌曝光。
明年我们在淘宝头条这边的内容会跟品牌商有更好的合作,带来的收入应该会远高于CPS带来的,这是我比较期待的。

自媒体转战淘宝月入百万,这次的红利期可别再错过

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自媒体转战淘宝月入百万,这次的红利期可别再错过

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▲“虎扑-识货”的粉丝画像,除了性别、年龄等基础分类,还有更立体的标签
我们目前有54.2万粉丝,一般日增粉一千,好的时候三四千。
相比微信,淘宝目前的涨粉需求不那么强烈,但接下来微淘这块应该会跟粉丝有更好的互动,跟粉丝量直接挂钩,比重从店铺逐渐让给达人,他们还没做好但可以期待一下。
淘宝这边的主要优势当然是变现,这是所有平台都不能比拟的。目前我们的佣金月收入大约有小100万吧。前期少一些,后来有一波高峰,当时赚了一波国产球鞋的钱,是客单价相对比较低、性价比比较高的鞋。
如果说运营的难点,大概就是有时候两天写出来的一篇内容,却不如五分钟写出来的资讯得到展示,这是淘宝推送机制的问题,这个机制还需要挖掘,比如一些烂俗的标题就会被刷掉。
此外,淘宝对内容的管控也更强。比如微信的抄袭有机审,有一个冗杂的过程,但淘宝这边有个机制维护原创者的权益,我们之前举报过,对方直接被封号了。另外淘宝的数据应该都是真实数据,因为涉及到卖家、转化率,包括直播,我觉得淘宝直播应该是国内唯一一家用真实数据直播的。
本文由“新榜”(ID:newrankcn)授权转载。新榜(www.newrank.cn)是内容创业者服务平台,涨粉、变现、运营、观察,新榜给你不一样的思路。



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烨霖 发表于 2016-10-14 11:25:47
不要在意我,我只是个小尾巴。
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杜希鹏 发表于 2016-10-21 12:51:26
我喜欢上学,我只是不喜欢上课。
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lxwjf 发表于 2016-10-27 09:07:50
为何要放弃治疗?
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