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[分享] 半年开43家门店?桔子瑜伽的社群创业经!

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刘禹宇 发表于 2016-10-14 08:29:24
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半年开43家门店?桔子瑜伽的社群创业经!-1 (北京周边游,瑜伽教练,加盟连锁店,创业项目,创业者)


  “从4月份开设第一家瑜伽店开始,到目前我们已经开设了43家加盟连锁店。”桔子运动创始人张文龙刚刚公布的这个数字,的确让我惊到了。就在8月份,桔子瑜伽的门店数还只有20多家,其扩张的速度大大超出了预期。
  之所以能够快速裂变,很大因素在于这些馆采用了“瑜伽教练加盟为店主”的模式,地点通常在社区内,150平方米左右的空间,容纳量不大,主要服务周边社区,这些从前兼职为主的教练,一旦有了自己的事业,也就有了一份归属感,单店的投入成本不高,通常在20万以下,资金不足的,桔子运动还可以帮助众筹。
  80后的张文龙已经是创业路上的老兵一枚,谈起创业项目,有自己的价值观和初心。大学时,他做过校园广告和电子刊物,2013年,他创办了“周末去哪玩”微信公众号,基于150万粉丝开始做北京周边游,这个阶段他作为创业者,赢得了李克强总理的点赞。OTA模式受到大平台冲击后,粉丝变现越来越难,谋求转型的他发现了瑜伽项目,并下定决心投入。
  “体育健身是国民的刚需,也是国家政策所提倡的方向。社区模式也是未来消费的趋势。共享经济模式助力瑜伽教练创业,是我们的主要模式。”谈到选择瑜伽这个切入点,张文龙点了几个关键词。
  析儿为大家逐一解析桔子瑜伽的发展过程。
  从媒体到社群,找到你的小V
  

半年开43家门店?桔子瑜伽的社群创业经!-2 (北京周边游,瑜伽教练,加盟连锁店,创业项目,创业者)

  “周末去哪儿”的150万粉丝如何产生价值?张文龙介绍说,以娱乐休闲为主题,他们在运营中对粉丝进行了兴趣爱好的分类,每一类兴趣都可以有自己的达人领袖,有传统的健身达人、手工达人,也有新潮的长跑达人、钓鱼达人等等,这些领袖可以组织粉丝共同参加活动,并作为专家进行指导,让活动更有质量。
  这种做法在互联网粉丝运营中并不少见,难得的是,张文龙认识到,仅仅组织达人,粘性是不够的,壁垒的深度也是不够的,需要进一步挖掘商机。
  析儿点评:这些达人,其实就是社群中的小V。许多群主了解,社群中必须有大V,所谓灵魂人物,可是你知道也需要有小V吗?如果没有这些认可你的小V,平台商业模式就很难兑现,服务的交付就无法批量,社群的规模就更难以裂变。这些小V,是从自媒体中提炼的价值人群,也是桔子运动的创业之基础。
  定位社区,与小V共建共享模式
  
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htgh 发表于 2016-10-14 08:55:49
年轻的时候,我们常常冲着镜子做鬼脸;年老的时候,镜子算是扯平了.
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終究還是敷衍 发表于 2016-10-14 09:06:24
作为江湖上有头有脸的人物,終究還是敷衍很低调,但顶帖很慎重。
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792417933 发表于 2016-10-14 09:25:20
楼主的存折丢我这里了!
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奇葩朵朵向阳开 发表于 2016-10-14 09:25:30
看完帖子,洗洗睡了!
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云冰 发表于 2016-10-14 09:25:40
你拥有再大再多的水桶,也不如有一个水龙头。说明:”渠道很重要!
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向雪 发表于 2016-10-14 09:29:26
前排顶,很好!
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wjrtf 发表于 2016-10-18 02:20:42
做为一名新人,不敢在大声说话,也不敢得罪人,只能默默地顶完贴然后转身就走人。动作要快,姿势要帅,深藏功与名。
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zhaoliang3210 发表于 2016-10-18 04:05:32
Duang Duang Duang Duang Duang Duang Duang Duang
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ぬぬ寵Νǐ 发表于 2016-10-21 12:23:45
绘一场生死契阔的游戏,为我们的故事写一个结局。
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