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[电商研究] 社区化时代,服饰类目双11怎么玩?

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傲菡 发表于 2016-10-14 01:26:29
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距离双11还有不到一个月,天猫双11海选已经开放,各个卖家紧张备战中。今年双11阿里巴巴会继续扶持头部核心卖家,同时还会给予腰部重点商家一定的福利。
一、行业的现象:
1、 竞争格局更激烈,行业头部卖家占比快速提升,根据服饰类目的行业消费习惯,要做好这一类目,主要策略是打造行业品牌,提升竞争优势;
2、 爆款模式不再是行业趋势,爆款模式受限,淘宝展现规则变化了,追求个性化,搜索算法变了,促销渠道的玩法也变了;
3、 淘宝平台玩法升级,更多内容渠道和资源;
4、 多市场格局开始突显,资源整合。
二、今年的双11要怎么玩?
在8月的卖家大会之后,服饰类目的玩法升级,那么双11临近,我们举例看看服饰类目该怎么玩?手淘是重心,无线内容流量激增的趋势下,服饰类目店主要把握各大内容渠道。
1、iFashion绑定,站好队(立刻做、做精彩),标签卖家—iFashion卖家—大V
iFashion现在是淘宝主打的平台,新的免费流量入口,不收费而且不强制打折,可以获取新粉丝的内容平台,现在iFashion平台的内容会逐步同步到清单、爱逛街、猜你喜欢以及微淘渠道上去,所以现在要玩转双11,要向iFashion队伍中站立,要从标签卖家—iFashion卖家—大V。
在iFashion平台上发布好的内容,让更多人看见,将自己店铺的商品推广起来。充分利用这个大趋势流量入口,新潮流目标人群汇集的平台,玩转起来,把内容营销做的更精彩。

社区化时代,服饰类目双11怎么玩?

社区化时代,服饰类目双11怎么玩?

社区化时代,服饰类目双11怎么玩?

社区化时代,服饰类目双11怎么玩?

2、其他重点内容渠道:微淘、直播、有好货、必买清单,以及外部渠道(微博、微信)

社区化时代,服饰类目双11怎么玩?

社区化时代,服饰类目双11怎么玩?

双11备战,除了iFashion平台引流,还有其他重点内容渠道,今年是社区个性化内容营销,必须跟上潮流变化。
1)微淘。微淘是唯一由卖家后台发布的,形式不限,可以是店铺上新、促销活动,各种内容都可以,主要是为了增加用户粘性,维护店铺粉丝。
微淘管理界面://wuxian.taobao.com

社区化时代,服饰类目双11怎么玩?

社区化时代,服饰类目双11怎么玩?

2)有好货:为用户挖掘最新潮品,最有特色的好货介绍,以及可信的品质保障。
商品基本调性:
a、小众品牌:品质好,有逼格,受一部分高端小众人群追崇。
b、设计风格强 :有腔调、有特色
c、创意感强:在外观、使用功能等方面有突出的创新性和创意感
d、大品牌、奢侈品的限量款 :具有一定稀缺性或收藏价值
e、海淘商品:挖掘国外口碑好,有品质,有品位,有调性的品牌或商品,已经在国内泛滥的商品除外。
报名方式:后台报名;
商品标题:12个字以内,有看点;
宝贝图片:800*800,无logo、水印、主体突出,像素清晰;不可多图拼接,只放一个商品即可。是否白底无限制,但勿使用深色背景。最好是白底平铺;
推荐理由:商品介绍、风格介绍、设计介绍,言之有物,不堆积关键词和营销词等无实际导购价值的文案,不过量使用标点等特殊符号,文案中不要体现商品价格避免促销期间价格有变,文案不少于50字。每款商品的推荐理由不可重复。
报名链接:https://yingxiao.taobao.com/content/n_content_detail.htm?contentId=265120035598
3)必买清单:精选商品,为用户解决购物问题的攻略
具体要求:https://bbs.taobao.com/catalog/thread/16698010-321696851.htm;
报名方式:招商后台报名,有“必买清单”字样的均可报名;
以下是三种报名方式:
a、自己组织主题,报名到各业务线卖家小二,小二开招商入口,商品报名,小二提交清单,清单上线
b、小二组织主题,卖家直接招商入口报名,提交商品,小二提交清单,清单上线
c、自己找到加V大达人,让他们帮忙推荐
后台地址:https://yingxiao.taobao.com/content/n_content_detail.htm?contentId=264100025598
4)外部渠道(微信、微博),将推广内容直接分享微博或者微信平台,iFashion平台的内容也可以生成分享链接到微信或微博平台,也可以通过淘宝客分享达到推广目的。
3、双促海选启动,玩法升级,快速跟上
天猫双11海选具体规则:
https://pages.tmall.com/wow/act/15871/201611act?spm=a1z0e.6651725.0.0.sl4jnS&scm=1028.1.1.33000033

社区化时代,服饰类目双11怎么玩?

社区化时代,服饰类目双11怎么玩?

服饰类目打造品牌趋势,要带动店铺营业额以及推广店铺品牌,在双促前后要跟上淘宝的各种玩法,为店铺创造最有利的条件。
4、传统渠道不放松(聚划算,淘抢购、天天特价,淘金币)
淘宝传统渠道依然是流量大聚集的区域,聚划算、淘抢购、天天特价、淘金币,仍然要持续报名参加,能通过报名,既可以为店铺带来更多流量,也可以带动宝贝转化,积累店铺销量基础。
以下是各种报名页面以及各种宝贝要求规则的链接:
聚划算:https://freeway.ju.taobao.com/seller/sellerHome.htm
淘抢购:https://ju.taobao.com/jusp/alone/tqgfreeway/tp.htm
天天特价:https://tejia.taobao.com/seller/seller_center.htm?spm=a3109.6190702.0.0.kV5Wt4
淘金https://www.taobao.com/markets/taojinbi/maijiazhongxin?spm=a217e.7630415.0.0.h3jina
总结:
服饰类目玩法升级,玩转双11,要做好以下内容:
1、iFashion绑定,站好队(立刻做、做精彩),标签卖家—iFashion卖家—大V;
2、其他重点内容渠道:微淘、直播、好货、清单
3、以及外部渠道(微博、微信);3)双促海选启动,玩法升级,快速跟上;
4、传统渠道不放松(聚划算,淘抢购、天天特价,淘金币)
如果您有电商方面的困惑,可关注思路网微信(isiilu)



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念巧 发表于 2016-10-14 03:22:25
锄禾日当午,傲菡真辛苦。谁知坛中餐,帖帖皆辛苦!
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vip514 发表于 2016-10-14 03:23:27
高手在民间
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戴林 发表于 2016-10-14 04:01:19
有钱的捧个钱场,没钱的回家拿钱捧个钱场。
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lazbor008 发表于 2016-10-14 04:20:13
鼎力支持!!
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__淡忘_de一切 发表于 2016-10-14 04:25:10
友情提示:由于此用户的签名太过于个性而被系统自动屏蔽
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雷天航 发表于 2016-10-15 09:39:02
我只是来看看的,这个世界还有太多的帖需要哥。哥祝楼主早日得到解答
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月上舞袖 发表于 2016-10-18 04:45:15
在职场中就应该像柯南那样,有一种我走到哪就让别人死到哪的霸气。
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jiamei32 发表于 2016-10-19 18:19:51
这次必须是沙发!
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