职场创业

    今日:521| 主题:45316
收藏本版
IT、互联网、电子商务创业经验、建议、管理等知识分享。

[分享] 不会玩音乐的技术男不是好的创业者,他想把迷笛的老师塞进你的口袋 ...

[复制链接]
沛山 发表于 2016-10-14 00:54:45
113 2

立即注册CoLaBug.com会员,免费获得投稿人的专业资料,享用更多功能,玩转个人品牌!

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
文| B座12楼 折野
「吉他那弦我按不下去怎么办?」
「你等手指长了茧,这就不是事儿了。」
老手轻描淡写,浇下一盆冷水。学乐器,从来不是开头烧一把热情的火就可以支撑的事。什么事儿要往深处扎,都得经历一段痛与快乐并行的旅程。而指引和陪伴,或许是这个阶段新手们最强烈的需求。
张桐希望Finger可以是那个伴随新手成长的角色。这个定位为「口袋音乐教师」的应用正试图以优质的视频教学内容黏住用户,它能等来内容付费的春天吗?
过亿的市场,先跑在前头
选择在音乐产业创业,热爱仍然是第一前提。
IT男外壳包裹下的张桐曾经也是个音乐青年。「12岁开始学打鼓,16岁弹琴。上大学玩乐队,发唱片。」在张桐眼里,这大致是每个音乐青年都会走过的路,等到了下一步,就该北漂了。父亲常年在国外,他们打了一通电话。「沉默了很久,也没反对。我知道他不想。」后来教他打鼓的师傅找了他出来,「哥们,走,请你喝酒。」
几瓶酒落了肚,师傅问他:「你觉得将来你能混成什么样?」
「混得好,得是一个明星的乐队的鼓手吧。」
师傅笑笑。一场酒喝下来,师傅的心思张桐也明白了,「他觉得把这事当一个爱好,挺好,丰富一下人生。不要拿这个当饭碗。他们那个年代搞了一辈子音乐,只是勉强养家糊口。」
搁下了玩音乐的心思,张桐成了技术男,一路深耕进了阿里。转眼到了2014年,消费升级的大潮开始涌向各个行业。在音乐产业,线上乐器品类巨大的增量引起了张桐的注意。
「电商的胜负手是新用户的增长和老用户的复购率。这个增量不可能是老用户的复购率,它一定是新用户的增长。」欧美国家音乐产业的发展走在中国之前,张桐去看他们的消费数据,发现经过波动沉淀下来的增量可以到达10%。「中国有14亿人口,即便是存量下来的市场,都是过亿的。」
而在这么大的市场里,还没有巨头出现。嗅到了商机,张桐创办了蝌蚪音客。这款产品是Finger的初级形态,定位为音乐兴趣社区,「当时也没想明白做什么,知道机会在那,会往上走,就先依靠内容把人聚起来。」但当时资本都涌向了O2O,音乐社区类的产品并不被人看好。
运营社区的路也并不顺利,依靠帖子滚动式的增长把社区养熟的过程非常缓慢,后期产品切向乐器导购方向时,转化率并不高。社区结合电商的道路走不通,张桐开始重新梳理思路。「如果乐器在增量,什么才是最刚需,最高频的场景?」排除了所有选项,他将箭头瞄准了最终答案:零基础新手的在线学习。
优质内容永远是稀缺资源
传统的乐器教学场景通常是在琴行。张桐也不否认线下教学的价值,「能有一个人手把手交你,当然好。就像减肥最好是有一个私人教练。但并不是谁都有这个机会。」时间和经济的成本消耗,琴行距离远近因素影响都会成为学习门槛。「学乐器其实并不是刚需。非刚需的东西如果欠缺便利性,需求就很难批量地释放出来。」
相比之下线上教学的便利程度足够高,但教学内容非常分散。「线上的教学大多是为了往网店导流,导流到那款琴能够卖的程度为止。所以他讲的东西都是不成体系的。卖的琴都是入门级别,那就讲入门这段,再往上的东西不教,你也搜不到。」
在线上,优质内容仍然是稀缺资源。而稀缺资源一旦以0成本形态出现,对于用户而言就具备绝对吸引力。目前Finger平台上上线了吉他、尤克里里、架子鼓、声乐、钢琴、卡宏六个品类的免费视频教程,所有视频都采用PGC的生产方式,内容全部标准化。
在教学层面上,张桐有自己的坚持。「必须保证教学体系是对的。」很多教学视频依赖明星,大V,理由也不外乎「他们自带流量」。但张桐认为用户真正需要的是优质的教学内容。为此他请来了迷笛学院的教学总监录制视频。
在以往的视频里,张桐从来不请老师露脸,也不往他们身上打身份标签。视频的主画面只呈现手的动作。「我们刻意地淡化掉他是谁,就想做一个排除法,看看只靠内容这样做到底对不对。」
优质内容可以黏住用户,但如果课程时长过长,用户仍然可能失去耐心。「这个事要能够随时随地,所以得把它碎片化。」为此团队内部争论了很长时间,最后将课程时长统一为15分钟上下。
「很多人看我们的课的时候一口气看两三节课,很正常。只要有时间坐下来弹琴,两三节课不过就是线下一节课的时间。当然是一节课不过瘾。我们希望你去看两三节课,连续去弹。也好过说练一半的时候中途退出。」
内容付费才是未来
尽管Finger目前的盈利主要来自乐器导购和广告,但产品内部的电商气息并不浓厚。乐器购买甚至没有变成一个专有版块独立出来,而是仍然隐藏在包含教学内容的「发现」版块中。张桐认为电商只是针对新手顺带做的一块服务,不是他们的重点。
「本身购买乐器这个场景并不是最刚需的,频率也相对较低,所以没有刻意运营。」张桐甚至有意避免埋下过多入口以保证用户体验。
未来,「付费教学」才是Finger真正想要发力的版块。押牌付费教学,张桐并非没有底气。2016年,乐器产业存量增速到3.3%,到2017年,增速可以到达5%。市场规模达到了千万量级。而用户的付费意愿也在逐步上涨。
在录播节目之外,Finger对付费直播课堂进行了试水。通过平台认证的讲师可以开设直播课程,收入平台与讲师进行分成。「当时我们做了一个月的产品回测,大概放了8000-10000左右的流量进来,转化了1200个付费用户,而这1200个付费用户里面,产生复购的用户有900多个。」
内容付费无疑是有价值的。优质内容的价值通过「收费」得以体现,内容供给方可以有更高的投入度持续生产优质内容——这本身是一个良性循环。但互联网「资源免费」的大环境究竟何时才能完全走入「内容付费」的良性生态还是一个未知数。
对此,张桐并不担心。「每个阶段有每个阶段的思考。这是我现在的理解,所以我才做了这样的策略判断。未来怎么样,试试看。」
友荐云推荐




上一篇:15分钟搞定苹果拿下iPod订单!50岁创业雷军力挺周杰伦加盟
下一篇:新三板利好,国家鼓励支持转创业板
酷辣虫提示酷辣虫禁止发表任何与中华人民共和国法律有抵触的内容!所有内容由用户发布,并不代表酷辣虫的观点,酷辣虫无法对用户发布内容真实性提供任何的保证,请自行验证并承担风险与后果。如您有版权、违规等问题,请通过"联系我们"或"违规举报"告知我们处理。

我爱小浩哥 发表于 2016-10-14 02:32:00
LZ是天才,坚定完毕
回复 支持 反对

使用道具 举报

电商令狐冲 发表于 2016-11-2 02:39:05
大家好!我是电商令狐冲
回复 支持 反对

使用道具 举报

*滑动验证:
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

我要投稿

推荐阅读

扫码访问 @iTTTTT瑞翔 的微博
回页顶回复上一篇下一篇回列表手机版
手机版/CoLaBug.com ( 粤ICP备05003221号 | 文网文[2010]257号 )|网站地图 酷辣虫

© 2001-2016 Comsenz Inc. Design: Dean. DiscuzFans.

返回顶部 返回列表