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[移动电商] 微商百态调查:生活态度or创业模式

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千青 发表于 2016-10-13 11:31:08
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你有多久没上淘宝了?
是不是每天随便刷刷朋友圈就能满足你所有的购物需求?
没错,这就是微商席卷下我们的生活。

微商百态调查:生活态度or创业模式-1 (为了孩子,化妆品,陌生人,淘宝,零花钱)

●你了解的微商
“为了孩子、家庭,放弃了工作。陪伴孩子固然幸福,但也想分担家庭的压力,所以我选择做微商。”这是一位宝妈微商的内心独白。
记者采访中的很多人都是基于这个原因走上了微商的道路。伊一妈妈就是其中之一。
伊一妈妈算是个人微商中的大咖。2015年怀孕时,因为身体原因一直在家休养,从那时起开始接触微商,生完孩子后跟单位请长假自己带孩子,然后接着做微商。“反正总是要玩手机的,不如顺便卖卖东西,赚点零花钱。”伊一妈妈说。
伊一妈妈也像大部分微商一样从面膜开始做起,后来拿了一个品牌化妆品的全线产品开卖。伊一妈妈告诉记者,无论微商个人多么努力,永远无法改变产品品质。产品决定顾客的去留,所以她都是自己试用过好的产品才敢拿货。“一开始的目标客户肯定是朋友圈里的亲戚同事,这不是杀熟,是朋友圈属性使然。有人质疑时,我就跟她们说淘宝上的陌生人你们都信都敢买,为啥不选择相信我。”
伊一妈妈说万事开头难,难在彼此信任的建立,一旦建立了联系,局面就很好打开。因为面膜、bb霜之类都是快消品,量走的多了收入自然可观。后来有很多顾客也想拿产品去卖,于是伊一妈妈开始发展代理。最鼎盛时,伊一妈妈手下有100多名代理。
目前对于做微商到底是赚钱还是败家的争议,伊一妈妈不以为然。“微商门槛已经从小白拿货赚钱到考验综合能力的时候了,像其他生意一样,本就没有稳赚不赔的买卖。”伊一妈妈说。
●你不了解的微商
对于微商,可能大家首先想到的就是微信电商。其实,在朋友圈卖东西只属于微商的一部分,广义的微商还包括微博、手机qq、qq空间、陌陌等渠道所产生的商机。
因为频繁的刷屏导致许多微商被拉黑,所以,现在新晋微商开始建群。在群里发布产品,然后经常发发红包,留住会员。
记者加入了一个名为“金豆私家店铺”的微信群。群主每天会分时段发布不同的商品,上午通常是平价商品,比如应季的女士打底袜、男士保暖裤、热水壶电磁炉之类的,发介绍时一般都会强调是和天猫同步销售,但价格比天猫优惠20—100元之内不等,销量可观。
下午群主会发布些品牌折扣商品。群主金豆告诉记者,她的老大做品牌折扣已经10几年,很有渠道,代理更是数不胜数,她只是众多毛细血管中的一支。记者从她这里以280元的价格买了一双百丽女鞋,鞋盒、标牌齐全,鞋子质量也可以,只是去专柜验货时发现并没有此款。
晚上的固定商品是童装和绘本。比如仿mikihouse的学步鞋,39元包邮、10本一套的绘本28.8元包邮的价格确实很诱惑。“本来只想做童装的,加入微商交流群后,看很多‘前辈’都是多点开花,我也随波逐流了,以前想的是业余时间做做微商,现在一整天都很忙,和真的做生意差不多。”群主金豆说。
截至记者发稿,“金豆妈咪私家店铺”已经发展到近300人的规模,金豆已经开始琢磨发展二群,主要卖一些大牌服饰,比如巴宝莉和华伦天奴的风衣。“在群里卖比在朋友圈刷屏有效多了,有针对性的营销比有枣没枣打一杆子再说强的多。”金豆说。
●真实的微商
据了解,目前微商行业主要有b2c和c2c两类主要模式。b2c模式为通过搭建一个微商管理体系,提供完整的分销方案,有专用的销售系统,卖家依靠销售进行提成。而c2c模式则是通过品牌商找一级总代理,由一级总代理往下,层层发展代理商销售产品的纵向模式。其中,c2c是最为普遍又最有争议的微商模式。
以一盒某品牌面膜为例,总代理的拿货价如果是50元,一级代理从总代理处进货价为70元,那么,传递到个人卖家时的进货价则为110元。
作为微商生态圈里的末梢,数量庞大的个人卖家构建起微商的底层。在一篇网络转载率十分高的文章《内幕揭秘:朋友圈的“面膜”都卖给谁了?》中提到:“如果你因为某种原因,多加了一些陌生人做微信好友,那么这些陌生人里大概有90%是做微商的,而这90%微商里至少90%是做面膜的。并且,这90%的做面膜的人里面又有90%必然在发展代理的,而不是直接销售的。”所以作者得出结论说这些面膜基本上没有消费者,换句话说,几乎没有人因为使用而购买。
记者采访后发现,这样的说法有些绝对。在记者接触到的微商中,大部分都是认真囤货、出货的,当然也有一部分微商直接和厂家建立了良好关系,可以不用囤货,有订单直接给厂家,由厂家发货。“因为我朋友圈里都是优质的客户,所以朋友介绍朋友,能拿到更多更一手的货源,这样我和厂家都是受益者。”个人微商樊晓强告诉记者。
-记者手记
微商往小了说是生意,是一种创业方式;往大了也可以理解为是一种商业模式或商业文明。
微商在短短一两年的时间里就从兴起走向火爆,首先得益于朋友圈的海量用户基础与熟人社交属性。但随之而来的“微商”还是“危商”的争议,也让这个新兴行业前途未卜。
钱都被上游赚取、熟人生意难做、产品缺乏品牌信誉、新客户难以开拓……一系列问题摆在微商面前,个人卖家不得不厚着脸皮刷屏朋友圈。此外,不少打着微商幌子的传销活动也浮出水面。
微商,接下来怎么走?
新鲜事物总有一个成长的过程。用市场这只看不见的手去发挥作用,买过一次假货还有人去买?没人买了还有人卖吗?另外,网络并非法外净土,朋友圈也需要有法可依。9月1日起,由国家工商总局发布的《互联网广告管理暂行办法》正式生效,明确要求互联网广告应当具有可识别性,个人在朋友圈、微博等转发广告也要担责。有了法律的约束,我们期待微商这一新兴商业模式健康发展,带给民众更多的便捷和实惠。
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贾明璇 发表于 2016-10-14 02:02:26
珍爱生命,果断回帖。
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dhml3652 发表于 2016-10-14 02:08:08
一觉醒来,天都黑了。
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