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[零售] 五粮液集团董事长:传统企业如何拥抱互联网?

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珍冰 发表于 2016-10-13 11:38:40
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【亿邦动力网讯】10月13日消息,在中国(四川)电子商务发展峰会上,五粮液集团董事长唐桥发表了公开演讲,他认为,无论信息技术如何发展,最终都将回归到服务于实体经济的本质上。“互联网+”也必须服务于传统企业,才能促进生产力又一次的质的飞跃。
据了解,此次会议主题以“创新、融合、共赢 ”为主题,落实“互联网+”国家发展战略,促进四川省电子商务和实体经济的深度融合,持续推动四川电子商务产业快速发展。本次峰会旨在分享各行业跨界融合的新理念、新思维、新战略、新举措,共谋电子商务发展良策,促进合作共赢。
此次会议由四川省人民政府支持,四川省商务厅、绵阳市人民政府主办,亿邦动力网承办,思路网协办。据承办方亿邦动力网介绍,大会将汇聚电子商务行业领军人物、知名电子商务企业和行业专家学者,共商创新发展主题,共享创新、创业成果。峰会主要内容包括“三会三论坛一展一赛”。
(温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。)

五粮液集团董事长:传统企业如何拥抱互联网?-1 (五粮液集团,电子商务,发展战略,信息技术,四川省)

以下是演讲实录:
唐桥:尊敬的朱鹤新副省长,尊敬的陈放副主席,各位领导,各位嘉宾,非常高兴能参加2016中国(四川)电子商务发展峰会,就“互联网+”背景下的电子商务与大家进行交流。
五粮液是中国白酒、传统企业的典型代表,我们公司从1909年到现在五粮液已经经历了上百年了。但是在运用互联网以及电子商务方面,五粮液还是一个新军。今天我就对传统产业怎么去寻找着力点,去拥抱“互联网+”积极参与到电子商务方面来谈三点认识。
第一点认识:“互联网+”与传统企业的关系
在互联网浪潮席卷全球的背景下,我认为传统企业也必须顺势地适应时代潮流,积极拥抱互联网。同时要树立互联网的思维,只有做到与时俱变,才能与时俱进。
首先是互联网加快了传统企业的创新速度。去年3月,李克强总理在两会期间提出了“互联网+”的概念,是期望激活互联网核心技术与传统制造业,提升实体经济的创新能力。借助于“互联网+”,不仅可以促进传统产业的转型升级,而且可以更容易地实现信息技术与不同产业的融合,以及不同产业的跨界融合,进而带动“大众创业 万众创新”,迸发大众智能,产生新型产业和新型业态,推动中国从世界产业链的中低端迈向中高端的水平。
其次是作为“互联网+”,它提高了传统企业的管理效率。今年4月,习总书记在网络安全和信息化工作座谈会上指出,人类正在经历信息革命,在信息各个浪潮中,智能终端的快速普及,互联网金融的飞速发展,征信体系的不断完善,再加上无处不在的移动互联网,使传统企业可以像互联网企业一样,随时随地地通过互联网的执行商业活动中的全部流程,传统企业的经营管理效率得到极大地提高。
然后是“互联网+”必须服务于传统企业,才能促进生产力又一次飞跃。在“互联网+”的时代,网络经济得以飞速发展,甚至很多人认为网络经济将颠覆传统企业,并加速传统企业的死亡。但是我认为,现代信息技术的运用和推广,它不但没有终结传统企业,反而带给传统产业以涅盘重生,引发其一系列革命性的变化和飞跃性的发展,并且在此基础上催生了网络经济。因此,我的看法是网络经济并非是一种独立于传统经济之外,与传统经济完全独立纯粹的虚拟经济,网络经济的实质就是一种借助于“互联网+”,在传统经济的基础上产生的高级经济的发展形态。无论信息技术如何发展,最终都将回归到服务于实体经济的本质上。因此,“互联网+”也必须服务于传统企业,才能促进生产力又一次的质的飞跃。
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 楼主| 珍冰 发表于 2016-10-13 11:52:26

五粮液集团董事长:传统企业如何拥抱互联网?(2)

第二点认识:传统企业“互联网+”的着力点与突破口
开放、平等、免费、共享是互联网的核心精神,互联网的发展也改变了人们的消费行为和理念,使市场环境的竞争更加多元化,商业模式的创新不断涌现。因此传统企业必须借助于“互联网+”,寻找新的着力点。
第一,传统企业必须以开放、共赢的心态拥抱“互联网+”,这是适应市场形势发展的需要。网络购物已经成为青年人主流的购买方式,消费行为的转变也必然倒逼生产企业去研究消费者的消费心理、消费习惯和消费偏好。互联网对传统企业来说,是一片无法忽略的巨大市场,这是基层经营数据的需要,比如说对我们生产经营,支持互联网的升级,可以帮助企业获取来自企业内部的管理,外部的市场环境,以及消费者的数据。而对数据进行分析利用,可以指导产品研发,辅助经营策略,提取市场的反应。这也是促进改革创新的需要,改革与创新不仅是国家的战略,更是每个企业生存与死亡的重大课题,互联网时代所提供的新环境、新技术、新市场,是创新经营理念,实现企业改革的最佳时机。
二是全面实施覆盖企业的“互联网+”战略。纵观国内外领先的制造企业,无不是利用互联网技术对企业的全产业链实施精细化的管理和管控。未来,更多的制造业将通过平台的维护、软件的升级、系统的更新等多种渠道构建自己服务链的生态。因此,在实施“互联网+”的计划时代,传统企业不能照搬照抄互联网企业成功的经验,不能仅仅在互联网上做销售。
三是大力实施“互联网+”电商战略,构建线上线下一体化的营销体系。在互联网的时代,传统企业长期采用的多级的分销模式,也暴露出管理的层级多、价值与信息传递的效率低等等问题。去中间环节点评化的渠道结构已经成为众多传统制造业的一种选择,借助信息技术,扁平化的营销渠道,可以使企业低成本地接触到市场的末梢,了解和掌握末端消费者的真实需求和消费的能力。同样,这种通过减少中间环节的结构,提高了市场营运能力的掌控力。但是我要强调的是,扁平化并不意味着否定传统经销商存在的价值,尺有所短,寸有所长,传统制造企业应该在优化、健全传统渠道的基础上,发挥自身的优势,继续坚持以线下渠道为主的营销策略。同时传统企业也必须依托“互联网+”的技术创新电子商务的模式,开拓线上的渠道,帮扶传统渠道做大线上增量的市场。通过构建线上线下一体化的营销体系,扩大传统企业的销售渠道和途径。
第三点认识:五粮液对“互联网+”的时间和探索
众所周知,白酒产业特别是高端白酒,外部政商环境因素至关重要。因此,高端白酒要实现从政务消费向商务消费与广大消费者的转型上,特别在消费者的研究模式,产品研发模式、渠道管理模式、广告传播模式等方面进行转型。所以,“互联网+”的思维,实施“互联网+”战略,对于五粮液来说是一次提高管理效率的契机、促进传统营销模式升级的契机、构建新型厂商管理的契机,更是我们公司转型升级的重要契机。
第一是坚持传统的工艺与互联网技术应用的深度融合。白酒是中华民族的国粹,名酒更是国粹中的国粹,其酿造过程中制造、制曲、发酵、蒸馏等工艺已经延续了上千年,这是国家级乃至世界级的非物质文化遗产。白酒产品品质好坏,除了与水源、土壤、气侯、空气、生物等自然条件密切相关,它还与难以量化的发酵控制,曲料的把握,酒体的设计,人工的品尝等等密不可分,好酒之所以稀缺,就是因为无法像其他工业产品一样可以大规模的自动化地批量生产。因此,我们必须坚守传统的酿造工艺。坚持传统并非就不能创新,传统与创新从来就是相辅相成,优势互补的。互联网技术的运用,可以促进优良传统在更高的境界上茁壮成长。未来五粮液将继续强化传统工艺的同时,充分地利用好互联网这个工具,在信息化的管理,智能的包装、仓储、物流方面下功夫,探索一条具有自身特色的公司+互联网之路。
二是实施五粮液互联网的电商举措。五粮液公司从2012年开始,试水互联网。2013年组建电商团队以来,我们已经陆续与京东、苏宁、唯品会等达成战略合作,与天猫、1919、工商银行等等20多家企业建立业务来往,更重要的是理顺了内部业务流程,掌握了电商运用的技巧,培养和锻造了一批电商人才,为我们五粮液电商的业务发展打好了基础。
接下来五粮液将进入互联网改革的深水区,面向营销体系和生产管理的互联网的改造。为此经过一年多的反复论证,五粮液将自建B2B+C+O2O模式的互联网五粮液电子商务服务平台,该平台的定位是以自建电子商务服务平台为依托,系统管理五粮液现在的第三方电商渠道,进一步扩展与外部电商平台多样化的合作,通过构建线上订购、跟踪、监管,线下体验、配送、送货等服务相配合的模式,构建多元化公司的渠道,提升消费者的体验,并进行营运模式的探索。同时,依托大数据等等,提升物流、仓储、服务等后端环节数字化管理的能力。
五粮液在转型升级的道路上还有很多问题要不断地探索和超越,正所谓日日行,不怕前万里;长长做,不怕千万事。我坚信,只要理论思路,脚踏实地,只要顺应时代发展潮流,传统企业的发展前景就一定会越来越广阔,越来越光明,用万物之能而合力其上。最后我真诚地希望能与各互联网及生产企业建立各种形式、各种载体的合作,共谋传统企业的互联网转型之道,谢谢大家!
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董莎 发表于 2016-10-14 02:15:24
打酱油的路过
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sgpel 发表于 2016-10-14 02:25:04
这么强,支持楼主,佩服
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coso3020 发表于 2016-10-14 02:46:42
撸过 可以么
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yyhao 发表于 2016-10-14 02:52:27
我是露珠的小伙伴,我来帮露珠顶一个帖,露珠早点得到解答哟
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我爱她她不爱我 发表于 2016-11-14 22:25:19
太高深了,理解力不够用了!
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kinglei 发表于 2016-11-15 08:02:39
顶一个!看帖是一种习惯,顶贴是一种态度,回帖是一种美德。
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小小排队 发表于 2016-11-17 07:52:54
确实不错,顶先
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