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[C2C] 开直通车到底会不会给你的自然搜索加权

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fkosk 发表于 2016-10-13 06:59:21
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开直通车到底会不会给你的自然搜索加权,这是一个很纠结的话题,也是一个没有答案的话题。因为有的人开了直通车后,自然搜索确实是在上升,停了直通车以后,搜索就会下降;可是也有大量的店铺是,开了直通车后,自然搜索不升反降,甚至是越开搜索表现越差。今天我就这个问题和大家唠唠。
  直通车和自然搜索之间到底有没有必然的联系,这个联系到底是通过什么体现出来的呢?接下来就来扒一扒直通车跟自然搜索之间的各种联系、各种事儿吧!
  1. 首先你要知道你的免费自然搜索流量是会有天花板上限的
  很多人的店铺流量都会碰到瓶颈,感觉总突破不了。在这种情况下,基本有70%以上的可能性可以断定一件事情:这个店铺的自然搜索会非常稳定,商品不会太差,但是直通车投入会非常少,甚至没有。
  为什么会这样呢?很简单,为了平台自身的利益(让卖家掏钱),淘宝基本不会把免费的自然搜索流量持续不断的无限制给你的,因为都给你免费的了,你就不会花钱了。所以,不管你的自然搜索优化本事有多牛,你的自然搜索流量也有一个获取的上限。
  这个上限一般情况下是由店铺层级和店铺基础两个因素来决定的。绝大多数类目的店铺层级都是7层(个别的是流程),这7层又分成三个阶段:1和2(占到了70%的卖家)是第一阶段,淘宝免费自然搜索流量的30%会给他们;3——5(占到了25%的卖家)是第二阶段,淘宝免费自然搜索流量的40%会给他们;6——7(占到了5%的卖家)是第三阶段,淘宝免费自然搜索流量的30%会给他们。
  然后在层级内部发生排名变化时,理论上也会影响搜索表现。这意味着什么?这就意味着,如果你一直在第二层级晃悠的话,你的自然搜索即使优化的很好,你也突破不了流量瓶颈。
  所以,这时候,直通车的威力就来了!如果在你到第二层级的顶端的时候(通过生意参谋可以看出来),增加直通车的投入(相当于人为的干预流量进来),只要你的词选的精准,你不用太担心转化问题,其实不复杂:如果你的自然搜索一直比较稳定的话,那说明你的产品竞争力还是不错的,所以只要词精准,转化都不成问题。
  流量进来了,店铺层级就自然会突破,当你突破到第三层级的时候,注意一个非常关键的事实:你的流量天花板变高了。但是,这并不意味着你的自然搜索流量就一定会提升,原因是:
  (1)你店铺层级突破了,竞争环境也变了
  也就是说,你相当于从中甲升到了中超,在中甲你是第一名,但是到中超你的竞争对手更强大了,所以你会发现你的排名下降是很正常的。也就是说,当你店铺层级突破的时候,机会你的自然搜索流量出现小幅下滑是很正常的事情。
  (2)所以,这时候,你最需要证明的是你在新的层级下竞争力也很强
  这里面主要考虑几个问题:你的支付转化率水平、你的客单价水平、你的持续流量导入水平。这三个数据都可以从生意参谋的首页看到。
  

开直通车到底会不会给你的自然搜索加权-1 (淘宝,直通车,可能性,天花板,店铺)

  


开直通车到底会不会给你的自然搜索加权-2 (淘宝,直通车,可能性,天花板,店铺)

  

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92inzkx 发表于 2016-10-13 08:27:36
前排顶,很好!
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半梦 发表于 2016-10-17 03:50:00
睡眠是一门艺术――谁也无法阻挡我追求艺术的脚步!  
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曹敏 发表于 2016-10-18 11:28:41
欢乐,不颂~
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snlvb 发表于 2016-11-2 03:49:18
众里寻他千百度,蓦然回首在这里!
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问夏 发表于 2016-11-15 05:14:33
问夏把冰桶抛向楼主
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空心印末夕情 发表于 2016-11-18 04:19:20
有钱的都是大爷!但是欠钱不还的更是.
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