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[品牌] H&M、UNIQLO和C&A 快时尚品牌在中国开始分化

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康熙来了 发表于 2016-10-13 03:43:59
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快时尚品牌是如今购物中心中的“鲨鱼”。从2006年开始,zara、H&M、C&A等品牌以风卷残云之势“袭击”了中国大中城市的各大卖场,甚至可以说引领了中国卖场中服饰品牌的一次“大洗牌”。但是仔细研究起来,我们会发现,尽管都在强调平价产品和快速响应,但是他们的具体战术和价值取向还是有所区别的,这也使其无论在选址还是在市场拓展方面,采用的策略都并不相同。
在这些品牌中,小睿前几天已经对zara创始人的经营战略进行过专门分析,今天小睿将把目光转向H&M、UNIQLO,和C&A三个品牌上,让我们一起来看看快时尚品牌中的这另外三头“虎鲨”到底有什么不同。
开店数量对比:UNIQLO更具扩张性
最早拉开中国快时尚大幕的品牌是UNIQLO,它早在2002年就已经在上海开了中国的第一家门店。作为快时尚品牌在中国的先驱,UNIQLO的发展确实达到了它预期的效果,2015年一年,UNIQLO在大中华区就新增了93家门店,销售额突破3044亿日元(约合161.03亿元人民币)。
在UNIQLO初步站稳脚跟之时,随着年轻人购买力的提升,追求个性时尚的年轻群体在消费市场中的地位愈发重要,越来越多的快时尚品牌盯上了中国这块儿“肥肉”,所以在2007年,H&M、C&A两个品牌相继进军中国。八年后的今天让我们转过头来看这两个品牌,同一年进驻,但发展速度显然不尽相同。
2007年C&A在中国相继开张了四家门店,有着170多年历史的C&A凭借出色的产品设计以及专业的产品定位,曾一度为行业人士和分析师们看好。然而在随后的发展中,C&A的扩张速度却明显落后于UNIQLO,甚至也慢于同年进驻的H&M。UNIQLO在2013年6月1日开设其在华第200家门店,H&M在2012年9月份也完成了100门店的布局,而2013年5月底,C&A才在重庆开设其在中国的第50家门店。
官方数据表明,截止到2016年第三季度,H&M目前在中国的门店已经超过340家。而“同期劲敌”C&A眼下在中国的门店数量却只有85家。而且如果仔细观察不难发现,H&M和UNIQLO大多分布在人群密集的购物中心和商圈,就北京而言,两个品牌的门店就席卷了王府井、西单、三里屯几大商圈;而C&A门店却相对低调得多,曾在王府井的北京APM营业的C&A门店也于去年退出了。这里面的原因小睿不得而知,但现状就是:北京的几大核心商圈你很难看到C&A的身影。综合以上几点,与H&M和UNIQLO相较,C&A在某种程度上似乎在有意躲避锋芒。就宣传声势来看,除了其始终强调的本土化与质量优之外,并没有给消费者带来更明显的记忆点。
价值取向对比:H&M求新,UNIQLO求精
从市场表现来看,H&M和UNIQLO明显更具“狼性”。而在具体的价值追求上,他们也各具特色。
时尚嗅觉
作为时尚品牌,产品的时尚感直接影响了消费者对品牌的认知程度。就这一点而言,H&M在同类快时尚品牌中做得算是比较出色的。随便进入到H&M的一家门店,你能看到形形色色不同风格的服装,有轻便的运动装,剪裁合体的商务装,还有约会赴宴必备的轻礼服。不管是哪种类型的服饰,你都能看到它身上露出的当季流行的时尚元素。虽然H&M也一度深陷“质量门”,但瑕不掩瑜,它的闪光点还得显而易见的。



H&M、UNIQLO和C&A 快时尚品牌在中国开始分化-1 (时尚品牌,大中华区,购物中心,人民币,年轻人)

产品更迭

作为快时尚品牌,“快”字是不可忽视的一点。在如今这个快速消费时代,一部电影就可能改变人们对时尚的看法。而快时尚品牌正是抓住了这一点,不断提高产品的更迭速度以迎合消费者不断改变的需求。在快时尚品牌中小睿认为产品换代最快的是zara,而上文的三个品牌中来说,H&M做得也不错,几乎每周都有新品引入也为它吸引了更多的客源。
质量控制
在时装界,与“快”相伴的更多是质量的不过关,因为品牌把更多的精力放在了产品的设计和更迭上,而忽略了产品本身的质量问题。这一点UNIQLO就良性避免了,虽然款式与H&M和C&A相比较为乏味无趣,更迭速度也不如H&M,但质量上乘一直是UNIQLO遵循的宗旨。这也体现了日本人在商业模式中的精益求精,而且UNIQLO的服装风格虽稍显单一,但反过来看,这也是它有别于其他快时尚品牌的特点,也形成了一种特有的日式快时尚风格。在你20出头的年纪可能会为了款式冲进H&M,但等你有了一定阅历的时候,你可能会为了良好的品质而去UNIQLO买一件看起来平常无奇的单品。




H&M、UNIQLO和C&A 快时尚品牌在中国开始分化-2 (时尚品牌,大中华区,购物中心,人民币,年轻人)

服务表现

UNIQLO的服务基于在日本多年的运营经验,来到中国后,再针对本土情况进行修正,多是来源于某家店铺好的实践经验,经过店长报告给运营部进行确认后,在全店范围内推广。这也看出了UNIQLO在“顾客就是上帝”这一宗旨上的诚意。随便走进UNIQLO的一家门店,你就能感受到其他品牌门店没有的清风拂面的舒适感,不论你和哪个店员擦肩而过,都会听到他们的一句话“您好,欢迎光临优衣库,祝您购物愉快”。听到这么一句话是不是有一种我就是VIP的感觉,而这种感觉是中国大多数品牌店铺所欠缺的。
副牌影响力
三个品牌对比来看,H&M和UNIQLO的姐妹品牌也都开始进军中国市场。2012年H&M旗下主打个性、独立与创意的年轻女装品牌Monki落户南京;同一年,旗下享誉国际市场的牛仔品牌CheapMonday,凭借完美合身的牛仔系列,代表瑞典时尚登上上海时装周的T台。以及主打轻奢侈风的COS也落户在了中国香港。而在2013年,设计风格和质量与UNIQLO大抵一致的UNIQLO的姐妹品牌GU进军中国,主攻线上销售市场。

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weimei007 发表于 2016-10-13 04:10:42
我默默的回帖,从不声张!
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邓秋月 发表于 2016-10-13 04:10:55
你瞎了眼啊?这么大的盾牌你看不见,偏偏要把石头朝我脑袋上扔
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wvvhecf 发表于 2016-10-13 04:14:44
确实不错,顶先
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bphz2178 发表于 2016-10-13 04:22:12
路过为证。
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Max.极限兔子 发表于 2016-10-13 04:43:25
土豪,我们做朋友吧。
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colail 发表于 2016-10-14 02:45:02
关注一下!
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方垚 发表于 2016-10-15 05:48:03
说不通啊,楼下的你说咋办?
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董学婷 发表于 2016-11-14 00:42:57
占坑编辑ing
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董坤 发表于 2016-11-14 00:53:33
很经典,收藏了!
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