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[电商研究] 大家都在备战双11,你还在等爆款吗?

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生生世世1 发表于 2016-10-12 22:50:52
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现在离双11只有一个月时间了,你现在有开始布局了吗?还是在等爆款,等流量呢?所有东西都需要靠自己去争取,等,只能等到失望。做店铺最重要的就是时间,时间大于金钱。如果你要等到双11当天再来优化直通车,那么双11当天你还是早点洗洗睡,双11和你无关。
双11当天只要有大量的流量,你的营业额一般不会差,做手淘搜索流量需要一个周期,做直通车权重也需要一个周期。现在开始做,还不晚。
好了,不讲这些大道理了,进入干货环节。咱们先从这个基础公式来讲:
销售额=访客数*转化率*客单价
我们要赚钱就是要把销售额做大,我们就应该从访客数和转化率做起,有了大量的访客,加上优秀的转化率,销售额不高都难。这里客单价由产品决定。
有很多小卖家一开店就花时间去装修店铺和不段的优化详情页等等,做这些事情没错,做这些也是优化转化率。但是重点弄错了,我们的重点应该是放在做流量上面。首先要有人进来,才能看到你的页面。所以我们前期应该重点做流量。
流量又分付费流量和免费流量。
付费流量:直通车、钻展、淘客等等
免费流量:淘宝搜索、手淘搜索、淘内免费其他、手淘首页、手淘微淘、购物车、手淘其他店铺、我的淘宝、手淘其他店铺商品详情页、手淘每日好店、必买清单等等

大家都在备战双11,你还在等爆款吗?-1 (淘宝搜索,我的淘宝,购物车,销售额,营业额)

今天要讲的也是如何利用直通车来引爆店铺的免费流量,一个新店或者新品,基本不太可能能迅速获取到大量的免费流量,除非命好被系统抓取到手淘首页去了。这种天上掉馅饼的事情,我们不要把希望放在这上面,我们要靠自己的努力去获取免费的搜索流量。尽全力去优化直通车,通过直通车来带动搜索流量的暴涨。
一个直通车开的好不好,主要看投入产出比(ROI),ROI低的商家一般都觉得直通车太烧钱,烧的肉疼;而ROI高的商家直通车会越烧越多,搜索流量越来越多。一个成功的店铺,直通车ROI都不会低。所以在双11前,我们要做的就是把直通车ROI做到最高,在双11预热和活动当天开猛车才不会烧的肉疼。优化直通车,就要从现在做起,现在做还来得及。
直通车投入产出比=直通车总成交金额/直通车花费
直通车花费=直通车流量*单次点击花费
直通车总成交金额=直通车流量*转化率*客单价
从上面三个公式可以得出这样一个公式:
投入产出比=(转化率*客单价)/单次点击花费
那么我们要提升投入产出比,就要降低单次点击花费,提升转化率和客单价。


大家都在备战双11,你还在等爆款吗?-2 (淘宝搜索,我的淘宝,购物车,销售额,营业额)

一 、降低单次点击花费
要开好直通车,降低单次点击花费,我们就应该先摸清直通车的扣费原理:
实际扣费=下一名出价*下一名的质量分/你的质量分+0.01元
通过上面这个公式我们可以了解到,我们自己能调整的只有自己的质量分,质量分越高,点击扣费就越低。
那么如何提升质量分呢?通过下面这张图片我们可以了解到质量分由哪些因素影响的:
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网商幻神 发表于 2016-10-13 00:09:17
楼主想办法,让咱的帖子火起来吧。。。。
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海云 发表于 2016-10-13 00:09:22
谁知坛中餐,帖帖皆辛苦!
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孤岚 发表于 2016-10-13 00:24:14
好帖必须得顶起
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董小磊 发表于 2016-10-13 00:39:32
您提前出院了?
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烟火的懦弱 发表于 2016-10-13 02:49:18
爱我的人请继续,恨我的人别放弃.
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糾結、已成歌 发表于 2016-10-13 11:24:55
没人理我,好伤心啊!
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fck990 发表于 2016-10-14 03:58:42
非常好,顶一下
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胡森然 发表于 2016-10-20 10:51:20
我唯一的缺点就是钱多,而现在我几乎完美了。
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江涛 发表于 2016-10-26 06:37:20
爱情的投入和产出从来不成比例,一厢情愿的牺牲到头来感动的往往是自己!
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