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[其他] 《冲突》——— 横向营销解决消费者冲突 ( 连载一 )

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华丽的不敢触碰 发表于 2016-10-12 16:32:28
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《冲突》——— 横向营销解决消费者冲突 ( 连载一 )-1 (奥巴马,互联网,消费者,广告人,新媒体)

   各位看官,在阅读本文前,是否有以下困扰:
   知道了营销的重要性,却不知道怎么营销?
   掌握了营销的理论,却不知道该怎么用?
   运用了营销的技巧,却没有达到希望的结果?
   ……
   营销为什么要研究冲突?冲突是否来源于消费者的需求?解决了冲突,是否营销就能成功?冲突——如何帮助奥巴马成为最伟大的广告人?大数据时代,数据如何帮助我们更精准洞察消费者冲突?科技进步,冲突升级,我们该如何应对?神州专车如何升级冲突,重塑消费者需求?
   营销越来越失效的环境下,我们更需要掌握营销的本质:让我们一起来洞察消费者还有那些冲突没有被解决!
    第一章 为什么要研究冲突
   一.营销越来越失效的时代,我们如何更有效的营销?
   营销变难了,无论是传播手段的碎片化,还是传播内容的时效性,都让今天的营销变得越来越艰难;以前的营销还能称之为和消费者谈场恋爱,那今天的营销只能是集中火力后,轻轻问句:“约吗?”
   营销的4P,定位理论,产品为王,互联网技术的革新,新媒体的层出不穷,传播的多次元……极致的运用任何一种方式,都会引发消费者的围观,评论,刷屏,转发,扩散……但之后呢?
   看完热闹之后,消费者有没有路转粉,有没有用人民币表示支持,有没有持续的保持互动和链接,有没有真心喜欢上品牌……想的再长远些,产品和品牌是否可以为消费者带来持续的利益,产生持久的共鸣力?
   短暂的感动,容易做到;
   长久的牵手,不易结缘……
   为什么在越来越艰难的营销环境中,还是有让消费者持续爱恋的品牌,以及品牌行为;
   为什么在越来越分散的注意力时代,还是有让消费者一眼难忘,此生不忘关注的产品和企业;
   为什么在越来越拉低底线的传播渠道下,还是有不退让,不取悦,不谄媚消费者的品牌,堂堂正正的获取自己的价值,赢得消费者的尊敬;
   ……
   套用那句老的不能再老的话,这是最坏的时代,一定也是最好的时代——但我们相信:只要人性不变,营销的本质就不会变,营销的主战场就不会变,各位看官,在我们面对万难之时,回到一切的源本,回到营销的原点,想一想:
   为什么我们要营销?营销解决了消费者什么问题?营销帮助消费者解决了什么问题?消费者为什么要关注我们的营销?怎样的营销方式可以激发消费者的关注?
   所有消费者的答案,必须回到消费者的大脑去寻找答案:
    但是消费者的大脑中有答案吗?
   今天的消费者还知道自己需要什么吗?还缺什么吗?超越了马斯洛的金字塔底部的基本需求之后,对于精神层面的追求,消费者的欲望是没有止境的,在追求幸福的道路上,是不设终点的。

《冲突》——— 横向营销解决消费者冲突 ( 连载一 )-2 (奥巴马,互联网,消费者,广告人,新媒体)

   我们无法掌握消费者大脑中的钥匙,但是心理学家的探索,能帮助我们更清晰的梳理清楚走进消费者大脑的路径:人有左脑和右脑,心有感性和理性
   美国心理生物学家斯佩里博士(Roger Wolcott Sperry,1913.8.20—1994.4.17)通过著名的割裂脑实验,证实了大脑不对称性的“左右脑分工理论”,因此荣获1981年诺贝尔生理学和医学奖。
   左脑,被称为“理性脑”,主要处理文字和数据等抽象信息,具有理解、分析、判断等抽象思维功能,有理性和逻辑性的特点;
   右脑,被称为“感性脑”,处理声音和图像等具体信息,具有想象、创意、灵感和超高速反应(超高速记忆和计算)等功能,有感性和直观的特点;
   斯佩里的研究表明:左脑是普通脑,右脑是天才脑,右脑里包含了更多的想象力和创造力的潜能。
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雨晴烟晚坠堇钗 发表于 2016-10-12 18:19:04
钓鱼岛是中国的,沙发是我的!
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刘小川 发表于 2016-10-12 18:20:05
顶起顶起顶起
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迎荷 发表于 2016-10-12 18:26:26
为何我的眼中总饱含泪水?因为我装逼装得深沉。
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ryanshiyu 发表于 2016-10-12 18:34:33
涨姿势了
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冯丽弘 发表于 2016-10-12 21:44:42
很经典,收藏了!
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何艳 发表于 2016-10-13 01:41:06
我为华丽的不敢触碰转身!
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hyh 发表于 2016-10-13 02:31:28
谢谢华丽的不敢触碰的分享!
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liyanglawyer 发表于 2016-10-13 02:52:57
我若安好,便是晴天。
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邓平 发表于 2016-10-15 06:07:35
沙发不是你想抢,想抢就能抢!
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