营销策划

    今日:53| 主题:42988
收藏本版 (15)
网络、PC端、移动端的营销、策划实战和资讯。

[行业解读] 没有一篇10w+却每天涨粉4000 一个90后黑客的微信运营之道

[复制链接]
cbwan 投递于 2016-10-12 15:29:15
301 5
  有这么些公众号,用“小而美”来形容他们并不为过。
  尚未和资本亲密接触,还没海量广告植入,受众面并不广,但却凭借创始人的满腔热忱和兴趣追求,在垂直又细分的领域耕耘出自己的一片田园,虽未到成熟收割季,可在苦心经营下,这片自耕地亦是欣欣向荣,成长性令人期待。
  作为行业观察者,新榜更多时候聊头部、聊大号,动辄千万融资、百万广告、十万阅读,确实吸引眼球,众人焦点自然也落在那些璀璨又闪亮的明星大号。然而,架构在微信之上的内容创业生态之所以美妙,在于它的丰富性,在那些并不显眼地方,尚有数以万计的创业者怀揣梦想孜孜不倦的坚持。
  新榜也致力于持续发掘这类精耕于垂直细分领域,兼具“小而美”特质的公众号,和那些埋头坚持的创业者,谈谈属于他们背后的成长故事。
  ● ● ●
  专注3分钟IT视频
  6月份以来日均涨粉4000
  “黑马公社”专注于科技视频领域,每天推送原创3分钟IT视频,发布一些关于电脑、手机、App等小攻略和使用技巧,在属于它的天地,无论是这个公众号还是它的运营者,都拥有一片死忠和簇拥,但对大众而言,似乎又十分陌生。
  

没有一篇10w+却每天涨粉4000 一个90后黑客的微信运营之道

没有一篇10w+却每天涨粉4000 一个90后黑客的微信运营之道-1-营销策划-创业者,SEO服务,创始人,观察者,90后

  目前新榜指数700左右,通常埋没在长串的“科技”榜单中,半年前粉丝也才1万多,如果仅以爆文为评判标准,它甚至过不了及格线,因为成立至今尚未推出一篇10w+。之所以吸引到我们关注,是它在原创IT短视频上的不断坚持,成长性逐步彰显,在较小体量前提下,自6月以来保持日均4000左右涨粉势头,目前粉丝数已成功突破42万。
  

没有一篇10w+却每天涨粉4000 一个90后黑客的微信运营之道

没有一篇10w+却每天涨粉4000 一个90后黑客的微信运营之道-2-营销策划-创业者,SEO服务,创始人,观察者,90后

  ▲后台显示的8月涨粉情况

  经过新榜回采,“黑马公社”目前阅读数最高的一篇原创视频文章,是9月初推送的《6个微信隐藏很深的小技巧,一般人真不知道|黑马三分钟》,其实视频内容很简单,但对那些小白用户而言,这样的IT技术小视频却兼具便捷性和实用性。
  从收集粉丝的问题反馈,到寻求解决办法,然后整理讲稿,一步步录制和剪辑呈现,这个几分钟的短视频总共花费了团队5个小时。
  “微信技巧是刚需,但很多小技巧大家都不知道,黑马就是教会大家那些其实很易懂、但是大家不熟悉的、却又很实用的技巧。”——为此,我们和“黑马公社”创始人卢阳聊了聊他的创业之路。
  新榜:公众号是什么时候开通的?其它平台呢?
  黑马公社:“黑马公社”是2015年11月22日上线,头条号今年6也才开通,各大视频网站是从今年1月开始上传,目前共发布了320条短视频。
  新榜:目前粉丝数多少?粉丝画像大致是怎么样?
  黑马公社:目前“黑马公社”公众号有42万粉丝,粉丝大多数是大学生、高中生和刚毕业的大学生,主要年龄段16-32岁。
  新榜:现在团队有几个人?都是如何分工?
  黑马公社:早期就我和另一个小伙伴曾杰,曾杰负责制作视频和图文,我们共同找素材,我负责推广、找渠道,前期两个人做得很累。
  团队是慢慢的加入了一些小伙伴,做一些重复的事情,例如上传视频到各大网站,我们才轻松点。目前团队共有5个人:一个制作视频、一个上传、一个来做微信维护、一个找渠道做流量、一个做粉丝维护。
  新榜:视频内容的全平台推广分发怎么样?
  黑马公社:全平台的话,以微信公众号为主,我们会分发到头条号、QQ空间等,这就是我们所有的分发渠道,按优先级队列了。
  

没有一篇10w+却每天涨粉4000 一个90后黑客的微信运营之道

没有一篇10w+却每天涨粉4000 一个90后黑客的微信运营之道-3-营销策划-创业者,SEO服务,创始人,观察者,90后

  ▲“黑马公社”按优先级将分发渠道列表,不代表新榜观点

  新榜:表上所有渠道都会分发到吗?
  黑马公社:3级以上基本都在更新,后面的没有全部更新,主要是人手紧张,没办法每天更新,时间够的话就更新,这也挺花时间精力。
  ● ● ●
  90后创业者
  14岁开始学黑客技术
  

没有一篇10w+却每天涨粉4000 一个90后黑客的微信运营之道

没有一篇10w+却每天涨粉4000 一个90后黑客的微信运营之道-4-营销策划-创业者,SEO服务,创始人,观察者,90后

  ▲ 中间为卢阳,左边是布什的科技顾问,右边是东软集体董事长刘积仁

  这是一个勤奋的boy,也是一个挺传奇的boy,用他的话说,就是自己高中和大学其实都只念了一年。
  “黑马公社”的创始人卢阳是个地地道道的90后,年纪不大,但说起来,已经算是科技视频老玩家,2004年还在念初中就开始涉足该领域,他自己称之为“黑客视频”。
  卢阳透露,他在高中时就搞信息学奥赛,拿到过国家级奖励,但因为获奖人数较多,没能如愿走保送,导致自己没能考上理想大学,只能转读专科。不过念书期间,参加过全球编程比赛获得第二名,后来有机会去了美国德州大学当交换生,回国后就专注于创业。
  因为觉得通过图文方式展示一些技术比较费劲,卢阳便萌生把图文教程做成视频的想法。起初很简单,开始他也不懂技术——“十几岁懂什么黑客,我就看书,看别人的教程,对照别人做的东西,自己做一次录下来。”
  就这样他将录制好的小视频传到自己的QQ空间或网站,给国内最大的几个黑客网站提供教程。渐渐,卢阳发现,每次自己的视频都能被推荐到首页或论坛置顶,他说:“我当时留了一手,需要教程中所用到的工具,必须到我的QQ空间来拿,所以很多人加我就为了拿工具,当时不知道这些人可以干嘛,只知道炫自己有多牛,慢慢的积累了很多粉丝。”
  2012年之前,他自己便制作超过200个黑客技术视频发布到网上。
  新榜:什么时候开始涉足科技内容?
  黑马公社:从2004年开始玩黑客学技术,当时还在读初中。圈内很多人都认识我,包括尖刀网络创始人曲子龙,我们是朋友,天天一起玩。
  新榜:开通“黑马公社”的初衷是什么?
  黑马公社:最初是个人原因,以前开过黑客网站,自己本身在圈子里有一定知名度,也做了大量黑客技术视频发布到网上。
  之前玩黑客的原因,我的QQ单项好友有超过10万人,空间任何一条说说点赞都是几百个,我就常识性的做了一些调查,发现这群爱好者对用视频形式展现技术很感兴趣。
  

没有一篇10w+却每天涨粉4000 一个90后黑客的微信运营之道

没有一篇10w+却每天涨粉4000 一个90后黑客的微信运营之道-5-营销策划-创业者,SEO服务,创始人,观察者,90后

  ▲ 空间访问量达135万
  新榜:所以就开通微信公众号?
  黑马公社:因为我的QQ空间有认证,当时微信出公众号,我收到朋友的邀请,先注册了“中国黑客联盟”这个号,帐号一直在运营,早期忙创业,没怎么管理,所以单纯靠优化了微信关键词搜索拥有了大概12万左右的粉丝,搜关键词“黑客”应该是第一个,目前已有27万粉丝。
  当时我们觉得黑客技术这个范围太狭窄了,所以我们独立出来了做“黑马公社”。“黑马公社”更有正能量,想打造一个“每天都可以让自己进步、学习到的一个知识”的IT爱好者社群。
  ● ● ●
  导流、模仿、互动
  学习一切适用的涨粉技巧
  “黑马公社”的粉丝增长很快,总的来说有两个原因。
  一是因为卢阳本人玩黑客多年积累的名气和粉丝,另一个则是充分利用一些涨粉技巧。卢阳坦言,“黑马公社”一直在不停的模仿和学习那些成功大号的涨粉技巧,例如“有书”(此前新榜关于“有书”的报道《8个月飙至700万粉,“有书”如何在微信红海中逆流而上》),只要感觉适合的就会拿来用。
  公众号早期的种子用户就是通过QQ空间、朋友圈和“中国黑客联盟”公众号导流过来的。除QQ好友有10万人,卢阳个人就有6个私人微信帐号,每个都是5000人。因为当时微信还没限制5000好友上限,其中一个微信甚至超过9000好友,这些构成了公众号最基础的粉丝。
  

没有一篇10w+却每天涨粉4000 一个90后黑客的微信运营之道

没有一篇10w+却每天涨粉4000 一个90后黑客的微信运营之道-6-营销策划-创业者,SEO服务,创始人,观察者,90后

  ▲ 一个超过9000好友的微信截图

  新榜:为什么有这么多好友?
  黑马公社:之前微信私人帐号加粉丝的目的是帮我刷奖品,例如“千牛云储存”邀请好友注册或者淘宝推的“来往App”,对于我来说,要邀请几千人去注册,无非是发条朋友圈的事情。
  因为在黑客圈内还是比较出名,小白会把我当“大神”看待,有大批狂热的粉丝。所以我发什么,只要给他们一些教程,他们就会去做,很容易调动。
  新榜:粉丝都是如何转化过来的?
  黑马公社:转化过来很简单,我在公众号上弄了一些技术教程,在朋友圈和QQ空间里面发:关注公众号回复xxx获取xxx教程。或者是转发我的广告,截图给我,我给你教程。
  新榜:你们和粉丝互动频繁吗?有哪些互动?
  黑马公社:我们把粉丝拉入群,做二次扩散,模仿“有书”的增粉方式,现在只有几百个群。还有就是,粉丝留言的每一条消息,我们都会去看并回复,所以,我们(粉丝)的忠诚度还是比较高。
  新榜:有参与黑过什么标志性的事件吗?
  黑马公社:(撇嘴)有,但是不能说,估计报道出去,网安就要找我了。
  ● ● ●
  建立UGC内容生产
  努力探索变现方式
  相对图文而言,短视频的制作门槛较高,日更难度也更大,至今“黑马公社”还是保持一天一条的更新量。
  今年3月“黑马公社”粉丝才1.7万,还根本谈不上变现。卢阳当时很惆怅,总结原因,他认为还是自己生产内容太慢,因为此前黑客视频投稿经历,他知道渠道很重要,于是开始想各种办法建渠道。
  目前,绝大多数内容已经实现UGC化,6月开始涨粉也有了质的飞跃——“粉丝从每天20多个到了每天几百个,到后来1000多个,到后来几千,甚至每天上万。”有了粉丝基础和持续的内容输出,变现自然水到渠成,“黑马公社”在有赞商城推出的会员服务,为他们带来一定收益。
  

没有一篇10w+却每天涨粉4000 一个90后黑客的微信运营之道

没有一篇10w+却每天涨粉4000 一个90后黑客的微信运营之道-7-营销策划-创业者,SEO服务,创始人,观察者,90后

  ▲“黑马公社” 的有赞商城截图

  新榜:你们的内容都是怎么生产的?选题如何定?
  黑马公社:我们也在学习其他类型的短视频怎么做的,再根据我们的实际情况做分析和测试,最重要的是,我们会收集粉丝的反馈去做调整,看粉丝需要什么,整个过程是不断的调整和升级的。
  新榜:这样的内容互动能举个例子吗?
  黑马公社:我们内容现在80%来自粉丝投稿。我们有一个群,里面有几十个人,每周持续给我们产出,我们还会签合同,签约人稿费要贵点。基本上,100元一个视频,如果阅读大于一个值,再加100元。
  新榜:短视频保持日更最大的困难是什么?
  黑马公社:保持日更最大的困难是有时候腾讯的视频审核太慢了,特别是周五,因为我们要把周六、周日的全部做了。
  新榜:目前盈利吗?通过什么方式?
  黑马公社:收会员和卖课程。“黑马公社”最近做了一个会员服务,我们提供IT教程(找了培训机构来做培训)收入大概20万。会员基本都是大学生和刚参加工作,以及想学习一些电脑技术的人。
  新榜:你觉得“黑马公社”最大的特色在哪?
  黑马公社:最大的特色可能就是3分钟IT视频了,专为IT爱好者,向想学习的朋友提供。我也不知道怎么说,至少,我们目前是IT互联网、手机做技巧型短视频的第一家吧。
  ● ● ●
  采访中,谈及未来有何打算,可能因为手机没电了,卢阳的第一次回复有点简单,类似于做一个IT爱好者的服务平台,他人的需求和服务,都可以是第三方来提供,类似搞会员服务模式。
  卢阳说自己很珍惜新榜的采访机会,怕我有所顾虑,还发来一张手机电量1%的截图,于是后续采访中这个技术男又补充了自己完整的想法:
  “未来,‘黑马公社’想做一个IT爱好者的技术、知识分享平台,我们通过内容将用户留在平台,大家遇到问题,可以在这里学习解决办法,或者是寻求到帮助。还可以做一个IT领域的问答交流平台,类似于知乎或者是分答,大家可以交流知识,寻求解决办法。”
  显然,“黑马公社”已经走上一条属于自己的轨道。无论未来发展的如何,这个“小而美”的公众号以及背后的创业小团队,都在为成为一匹真正的内容创业黑马而拼命努力。即便是在国庆期间他们也保证了日更,并取得较好效果,从后台截图来看,虽然比平时少一点,但国庆七天粉丝整体处于良好增长趋势。
  节后第一天上班,微信上,我半开玩笑提了句:“国庆不断更,你们也是蛮拼的。”
  “创业艰难,必须拼。”他回复简洁。



上一篇:运营干货:一个新上线的电商类网站诊断分析及优化方案分享 ...
下一篇:扒一扒「蓝瘦香菇」的传播路径,为什么它忽然火了?
百里梨花 投递于 2016-10-12 18:04:03
吹牛的人越来越多了!
回复 支持 反对

使用道具 举报

丁仕杰 投递于 2016-10-12 18:35:30
好东西,学习学习!
回复 支持 反对

使用道具 举报

聪化秀 投递于 2016-11-14 00:15:54
滴答滴答,我路过的!
回复 支持 反对

使用道具 举报

幻丝 投递于 2016-11-14 05:12:48
cbwan 顶起!
回复 支持 反对

使用道具 举报

冯秋雨 投递于 2016-11-14 05:33:04
我在尘世间默默无闻,你在菜市场颠倒众生。
回复 支持 反对

使用道具 举报

我要投稿

推荐阅读


回页顶回复上一篇下一篇回列表
手机版/CoLaBug.com ( 粤ICP备05003221号 | 文网文[2010]257号 | 粤公网安备 44010402000842号 )

© 2001-2017 Comsenz Inc.

返回顶部 返回列表