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[分享] 营销人 当你梦想去改变一个行业……醒醒吧 别做梦了 太难了 ...

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慕灵 发表于 2016-10-12 16:22:38
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  本文由李叫兽(微信号:Professor-Li)授权梅花网转载,版权归原作者所有,未经授权,请勿转载,谢谢!
  【Re-think】
  改变
  “当一个声誉卓著的团队试图改造一个糟糕得出名的行业时,最后屹立不倒的总是那个行业的糟糕名声。”——巴菲特
  在你满怀梦想,召集团队,利用先进的技术、管理等经验,想要去改造一个行业或市场之前,我建议你看看这篇文章。
  它如此之简单,以至于只有一个概念;又如此之困难,以至于大部分人甚至包括我,这篇文章的作者自己,都一次又一次在这个概念上犯错。
  一
  如果你有幸跟我一样,看过很多商业计划书、市场方案或者野心勃勃的战略转型计划,一定会对下面的这个描述很有熟悉感:
  A国的某CEO:
  “我们国家的家具市场每年有上千亿,但却没有一个真正知名的家具品牌——多达2500多个家具制造商在相互竞争,陷入价格混战。他们大多数规模很小,很多采取落后的家庭作坊式管理,整个市场上连一个真正的知名品牌都没有。
  这就给我们带来了商机,我们团队拥有先进管理经验、生产经验和品牌运作能力,如果降维打击,进入这个过去几十年都没怎么改变的市场,提供真正的好家具并且建立知名品牌,肯定能大干一番!”
  听完这个充满想象空间的计划,我想很多人会激动不已——一个金光闪闪的团队跑到一个充满痛点、亟待改变的行业面前,势必会撰写一段创业传奇。
  

营销人 当你梦想去改变一个行业……醒醒吧 别做梦了 太难了 ...-1 (巴菲特,知名品牌,家具品牌,SEO服务,计划书)

  但最终这家公司却无可挽回地失败了:
  新增的家具业务后来成为了母公司的沉重包袱,在挣扎多年、饱尝失败痛苦后,他们才终于将家具业务剥离出去。不仅未能改变这个糟糕的行业,反而拖累了原本顺风顺水的公司,足足亏损了6.5亿美元。
  这个公司就是美国的马斯科公司,故事发生在上世纪80年代。(PS.那时候《三体》还没出版,所以估计当时的商业计划书中大概是没有“降维打击”这种说法。)
  二
  为什么有时候这种改变世界的梦想会失败——即使能力足够,资源足够,也有充分的行业痛点?
  

营销人 当你梦想去改变一个行业……醒醒吧 别做梦了 太难了 ...-2 (巴菲特,知名品牌,家具品牌,SEO服务,计划书)

  一直以来,我们总会有去改变一件事的冲动,比如看到行业中缺乏知名品牌,想要创建品牌;看到行业中欺诈消费者的现象比比皆是,想要做首个诚信的、质量稳定的产品;看到行业中缺乏一个高效的信息对接平台,想要做这样一件事来解决信息不对称问题……
  正是这种“冲动”,诞生了无数伟大的企业家。也正是这种“冲动”,让无数人前赴后继,怀揣抱负加入这个阵营。
  但这篇文章要说的是:为什么有些“让行业更美好”、“让市场更美好”的变革,即使投入巨大资源,仍然难以成功,像上面的案例一样,变成白白的努力?
  埃隆马斯克曾说自己分析问题都要用“第一性原理”(Frist Principle),即用最本源的原则去剖析现象。
  而对市场营销来说,抛开纷繁复杂的品牌形象、互动营销、渠道管理、新媒体营销、病毒传播等,回到本质,就是关于市场最根本的一个概念——看不见的手。
  很多拥有充足资源但改变行业的梦想破灭的重要原因就是:我们没有识别眼前所面临的市场中的“看不见的手”。
  
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找吾Q915409190 发表于 2016-10-12 16:47:10
吃饭与ml是第一生产力。  
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anev2703 发表于 2016-10-12 23:30:46
胆子不小啊,居然让我抢到了沙发!
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李龙 发表于 2016-10-13 01:13:12
因为谦卑,所以高贵.因为懂得,所以慈悲;因为陌生,所以勇敢,因为距离,所以美丽.
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凌珍 发表于 2016-10-13 03:13:57
星期四的心情很不错啊
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aisiluya 发表于 2016-10-13 11:12:36
1v1飘过
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yynanhai 发表于 2016-10-14 02:39:36
看过相关报道,楼下后来二了
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的撒 发表于 2016-10-14 03:29:06
慕灵要倒冰桶的节奏
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邓秋月 发表于 2016-10-15 05:50:05
求沙发
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晟睿 发表于 2016-10-26 22:24:32
垃圾内容,路过为证。
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