电子商务

    今日:540| 主题:120146
收藏本版
电子商务的最新资讯、干货交流等。

[海外动态] 奢侈品与天猫相处难?法国娇兰要迈过这些坎儿

[复制链接]
祈祈 发表于 2016-10-12 14:55:22
187 13

立即注册CoLaBug.com会员,免费获得投稿人的专业资料,享用更多功能,玩转个人品牌!

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
【亿邦动力网讯】10月12日消息,近日,在上海电影博物馆,奢侈品集团LVHM旗下化妆品品牌法国娇兰携手艺人杨洋上演“百变洋妆”直播秀,同时正式宣布进驻天猫,LVHM大中华区总裁吴越、法国娇兰中国区总经理戴艳婷双双站台并致辞。

奢侈品与天猫相处难?法国娇兰要迈过这些坎儿-1 (阿里巴巴,意大利,Burberry,化妆品品牌,丝芙兰)

杨洋(左)与吴越(右)

此前,LVMH集团旗下另外两大品牌玫珂菲、丝芙兰已然入驻。这回,当红小鲜肉、直播外加两大高管,LVHM对天猫的重视程度可见一斑。9月12日消息传来,在经营一年之后,美国轻奢品牌Coach二度撤离天猫,此时法国娇兰以奢侈品牌身份的加持显得弥足珍贵。
然而,从过往经历来看,自带光环的奢侈品牌与阿里巴巴的矛盾根深蒂固,这次法国娇兰真能和天猫好好地走下去吗?
重奢的名 轻奢的价
法国娇兰的奢侈品牌身份存在一定争议。有业内人士甚至指出,Burberry是迄今为止“唯一一个”入驻天猫的奢侈品牌。
2014年4月入驻天猫的Burberry被认为是奢侈品牌的“第一人”,原被期待会起到引领作用,实际上事与愿违。根据调研机构L2公司最新的调查,56%的“纯奢侈品牌”(pure luxury)的在华电商部分依然依赖Yoox和Net-A-Porter(分别起源于意大利和英国的时尚电商)。
Hugo Boss在天猫上卖的是更便宜的Boss Orange,全产品线则放在官网上;阿玛尼则奉上副线品牌Emporio Armani,而且只卖腕表。
当然,法国娇兰之前,还有Calvin klein、Rimowa等等。
它们是不是奢侈品牌呢?争议的关键在于奢侈品牌的定义与分类。国际品牌代理商Estate董事长岳仁成告诉亿邦动力网:“奢侈品牌分为重奢和轻奢,在北京新光天地这样的高档百货里,一层都是重奢品牌,如GUCCI、Parada、爱马仕、Bottega Veneta、杰尼、路易威登,最便宜的单品可能2000元起跳;二三层则是轻奢品牌,如Moschino、Iceberg、Coach,最低价可能在1000元左右。”
“虽然没有明确的规定,但世界上著名品牌是有限的,无论是重奢还是轻奢,只有公认的几个。”
其中,化妆品要单拎出来说。“化妆品虽然定位高,但单品价格偏低。香奈儿从品牌角度说是绝对的重奢,但它的化妆品最低价可能只要几百元,是轻奢的价格。”
法国娇兰在天猫上最便宜的是260元的精华液,价格亲民,由此看出,该化妆品品牌与“平民女孩”天猫的结合在门第上的差别不算悬殊。
价值观不同如何在一起
有行业人士比喻道:高冷不打折的奢侈品、习惯引发价格战的天猫,二者的合作,如同让两个“价值观不同”的人相处。
之所以把天猫叫做“平民女孩”,是因为奢侈品注定只能让一小部分消费者接受,令大多数消费者望而却步。其价格通常很稳定,不会轻易打折,以免影响消费者心里的价值感知,甚至有的还要每年涨价。
入驻天猫的奢侈品牌屈指可数也是因为中国电商存在严重的价格导向。“中国的电商和国外的不同,国内网购大多冲着便宜,而在国外这只是交货的另一种渠道,就跟多了一个门店一样。”
值得玩味的是,初入天猫的品牌一般都会举行开业大促,法国娇兰亦不例外,但送的不是满减或折扣,而是赠品、专柜体验卡以及杨洋明信片。
就折扣问题亿邦动力网咨询客服,其回复:“法国娇兰在华商品都是法国原装进口,价格全国统一制定,所有正规销售渠道的价格一致,天猫店内没有打折情况。”
亿邦动力网浏览更早入驻天猫的LVHM旗下品牌玫珂菲和丝芙兰旗舰店发现,所有商品都没有减价标识。
那么,是不是奢侈品从来不打折呢?“有的也会参加换季、黑色星期五、网络星期一的促销。比如,爱马仕、路易威登也会打折,我指的是品牌商自己打折而非经销商所为,香奈儿倒从来没听说过。然而,相比其他品牌,奢侈品牌的打折很有节制,不会越来越低,不过轻奢有的时候折扣会比较厉害。”
岳仁成称,奢侈品品牌一般的线上线下统一价格,国内一些奢侈品电商更便宜是因为渠道不同,非品牌官方直销的价格会有弹性。
“如果线上折扣不受控制,线下店就可能沦落为试衣间,无人消费,这相当于内部打架。线上卖奢侈品牌本身就比较少,我也很少见到线上打折线下不打折的情况。”
亿邦动力网查阅资料发现,Burberrry从2014年4月入驻以来,只在当年以一款产品参加过双十一,而后再无声息。那法国娇兰呢?价格体系森严是奢侈品牌的惯例,但未来它又将如何走过一个又一个双11、618?
假货 假货 迈不过的坎儿
根据经合组织(OECD)发布的最新数据,在过去两年里, 全球发现的仿冒品或假货价值超过5000亿美元,其中超过84%来自中国大陆和香港地区。
阿里巴巴与品牌商在打假问题上的矛盾早不是秘密。容忍假货,官方产品无法被优先显现……这都是品牌方对阿里巴巴的指责。天猫平台上某汽车品牌法务负责人告诉亿邦动力网,打假落地取证不容易,阿里巴巴的响应也不甚积极,整个过程漫长而艰难。
“奢侈品牌一般每年要花费几百万美元在全球的互联网知识产权保护上。”知识产权公司TIPG CEO Dean Arnold告诉亿邦动力网。
拥有Gucci、圣罗兰、彪马等品牌的开云集团与阿里巴巴的官司也打得沸沸扬扬。今年4月13日,阿里巴巴宣布加入打假团体IACC,随后Michael Kors、Gucci、蒂凡尼均公开表示强烈反对,逼得其一个月后无奈退出。
L2公司亚太地区调研负责人R.Danielle Bailey指出:“(奢侈)品牌纷纷放弃中国电商,担心泡一堆假货和灰色中间商当中,自己的品牌形象被削弱。”


奢侈品与天猫相处难?法国娇兰要迈过这些坎儿-2 (阿里巴巴,意大利,Burberry,化妆品品牌,丝芙兰)

大多数奢侈品牌的搜索优先权很低(图片来自L2公司)

业内有声音猜测,Coach离开天猫的一大原因在于双方无法就打假达成共识。L2咨询公司指出,只有少数奢侈品牌可以得到“特殊照顾”,比如Ports 1961、Burberry和Tommy Hilfige能够获得90%的搜索优先权。
亿邦动力网在天猫中搜索“法国娇兰”发现,首页相关产品有三大出处:品牌官方旗舰店、银泰意选海外旗舰店、草莓味海外旗舰店,官方旗舰店占55%。

12下一页
友荐云推荐




上一篇:东南亚电商头条:泰国的手也伸向了VR
下一篇:百度资本成立:手持200亿 李彦宏兼任董事长
酷辣虫提示酷辣虫禁止发表任何与中华人民共和国法律有抵触的内容!所有内容由用户发布,并不代表酷辣虫的观点,酷辣虫无法对用户发布内容真实性提供任何的保证,请自行验证并承担风险与后果。如您有版权、违规等问题,请通过"联系我们"或"违规举报"告知我们处理。

飞回头合肥的痛 发表于 2016-10-12 15:35:46
不要为那些不愿在你身上花费时间的人而浪费你的时间.
回复 支持 反对

使用道具 举报

黄欢 发表于 2016-10-12 16:10:33
梦想不能实现,都是因为它不够现实。
回复 支持 反对

使用道具 举报

哓` 发表于 2016-10-12 16:19:15
谈恋爱时女朋友跟别人跑了?不要难过太久,偷着乐吧。现在看清楚这段爱情总比结婚以后带绿帽子好吧。
回复 支持 反对

使用道具 举报

牛啊扭 发表于 2016-10-12 16:19:16
我说这位大哥,我又不是草船,你的贱用不着总往我这儿乱发!
回复 支持 反对

使用道具 举报

gis2000 发表于 2016-10-12 16:19:17
先顶再看!
回复 支持 反对

使用道具 举报

pixel2010 发表于 2016-10-12 16:53:03
我是火华哥,抢沙发专业户。。。。
回复 支持 反对

使用道具 举报

栗色卷发女神 发表于 2016-10-12 17:17:37
楼下的且行且珍惜!
回复 支持 反对

使用道具 举报

20010920 发表于 2016-10-24 09:41:51
上火,就容易缺经验,过去,我一直缺, 自从学会复制粘贴以后,我的经验小康了 ,一口气拿五点,不费劲儿,复制一次粘 贴无数次,真实惠
回复 支持 反对

使用道具 举报

时空猎人 发表于 2016-10-29 22:01:51
冷艳高贵接地气
回复 支持 反对

使用道具 举报

*滑动验证:
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

我要投稿

推荐阅读

扫码访问 @iTTTTT瑞翔 的微博
回页顶回复上一篇下一篇回列表手机版
手机版/CoLaBug.com ( 粤ICP备05003221号 | 文网文[2010]257号 )|网站地图 酷辣虫

© 2001-2016 Comsenz Inc. Design: Dean. DiscuzFans.

返回顶部 返回列表