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[分享] 让别人愿意“倾囊相授”,是你最重要的核心竞争力之一

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刘长艳 投递于 2016-10-12 09:21:14
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每个人的工作里,其实都蕴藏着大量细节,这些细节、以及许多人情世故的关窍,教科书上是没有的,甚至琐碎到不值得严肃地写下来。
但这些东西却可能非常重要:别人点化你一下,你就少走不少弯路;别人不告诉你,你可能要琢磨很久,甚至要栽一些跟头才能懂。
虽然很多时候,我们心里会想:“别人能教我的没什么稀罕的,稀罕的我自己用心琢磨也能学会”。
但如何让别人愿意“倾囊相授”,其实是一种核心竞争力。在这个社会里,只有那些有能力去获取资本或信息,能撮合资本或信息的人,才能创造和获得远远高于普通工作的价值。
那么怎样获取这种核心技能呢?简单说我能想到的几点:
01  愿意琢磨,别人教了之后,你要动脑子
古代学武功,一个师傅开馆,可能收几十上百个徒弟。教真功夫是很费精力的事情,何况不仅要教,徒弟学功夫过程中要是练歪了,练伤了,师傅还要去纠正治疗。一个师傅能教真东西的徒弟往往能有两三个就不错了。
旧武林里,这几个学真东西的徒弟是撑场面,将来养老的。剩下的徒弟就是收学费的,只能学个架子。练个架子的,师傅把东西告诉你了,然后就看你自己琢磨不琢磨,如果过几天看着有灵性,练得不错,师傅就花心思栽培你,如果一看自己也只是敷衍了事,那就证明这个徒弟不值得下功夫。
学功夫这个事儿,其实跟生活工作很像,活儿都出在细节里。
除了严格的科研是可以一个人完成的,大部分工作的本质其实都是人情世故,技术往往只是套在外面的一个壳。
技术层面的大路货谁也不见得比谁真的懂得少,或者你多知道一点,我少知道一点,并不见得决定性地影响工作的结果,反而是细节重要一些。
所以每当公司来了新人要我带,我从来都是先说一说,把套路的东西都说到,但是成百上千个细节,我不见得都能想起来,也不见得都有时间一一告知。接下来我会给新人一些基础的事情去做。
如果对方做的认真负责,又能举一反三,主动来问我,那我就觉得小孩子不仅态度好,而且动脑子,将来是个人才,自然有什么说什么。
可是反之,如果对方连起码的认真负责严谨都做不到,或者让做什么就是什么,从来不想为什么要做,从来不考虑老板和公司利益的需要是什么,也从来不试图站在big picture上跳出格子间多想几步,那么我倾向于认为对方只是庸才。
越是大的公司,越会养很多这样的庸才。一年领几十万薪水,但是没什么长远发展——既然如此,我又何必花精力把那些自己体悟出来的东西告诉你?我带出来的人如果将来混得好,在市场里一说,我也与有荣焉,要是带出来一个庸才....我为什么要带,吃饱了撑的吗?
02  懂得办公室里的人际关系如何相处
我所在的领域是投行。
投行是个功利心很重的地方,这点谁都不否认,也没什么好避讳的。但很多人不知道的是:投行其实是个讲个人英雄主义的地方——很多事情,你能搞定,你就是大咖;你不能搞定,别人也能看出来。
这里的工作,往往不是零分就是一百分,没有折中可言。
但是,讲个人绩效,不代表其他人都是你的敌人。在办公室里,名为新人老人,其实大家都是同事,说白了谁也没义务照顾谁。反向来说,没有人愿意培养一个能成为自己敌人的人。
这个敌人,并不是说别人都是废物,就我能做事。而是有的人格局大,自己做成事情,懂得怎么让别人帮忙,也愿意让别人沾光;有的人气量小,有苦头的时候巴不得人人都迁就自己,出成绩的时候又希望聚光灯全打在自己身上。
其实在职场老油条们眼里,你是前者还是后者,很容易就分辨出来了。
平时有琐碎的事情愿意多承担一点,有时候吃点小亏暗亏,对资历或者位置不如你的人春风化雨,对老板和领导不过于阿谀,有的时候能站出来替团队承担责任的人,正常人也会反过来照顾你,和你分享消息、资源和知识。
这种姿态不是虚伪,就算是虚伪,也是一种值得提倡的虚伪。
反过来,有些小朋友进了办公室,看见operation就趾高气扬,看见领导唯唯诺诺,有事儿不能扛,有功抢着分,我教东西给你,是为了有一天你牛逼的不行给我自己添堵吗?
03 懂得回报
我猜这世界上没什么人是跟你一见面就被你征服,然后倾囊相授。就算是有心教,那也是个日久天长的事情。
我没入行的时候,很多事情两眼一抹黑,什么都不懂,正好有个认识的姐姐在某家做MD,我腆着脸找人家吃饭,那时候也没钱,约人家在一个人均1000左右的餐厅,心疼得要死。
那个姐姐人不错,看在我一直诚心来请教的份上,给我讲讲套路。虽然还是听的云山雾罩,但是多少比原来懂的多一点。后来虽然她没能给我一个offer,我自己入行以后业务上也没什么交集,但是我还是每年都来请她吃顿饭,有什么事情问到我,如果我能做到的也不推脱,久而久之,这个关系慢慢就从我求她指路变成了朋友。
一方面是因为我的位置和当初不一样了,有了一些和她对话的资格,也勉强能聊一点干货。另一方面,也是因为山不转水转多个朋友多条路,大家虽然谁也不明说,但是至少人家会觉得,我当初指点你,后来没什么用得上的地方了,至少你没忘了我——那就是人间还有真情在,也自然就愿意聊的深入一点,分享的更多一点。
总而言之,所谓的“希望别人来教你”,不过是人和人相处过程中的一个微小侧面。
许多人所忽略的一点是:那些站上高位或者做成事情的人,往往不是因为能力多么拔群,而是因为资源更丰富,处理的信息量更大。
所谓别人来教你,大部分时候也不是高中讲数学题一样,目的明确,过程清晰,一二三四五讲到答案完事儿,而是指愿意和你分享其中的细节和逻辑。因此,我们也可以说:真正良好的分享关系绝对不是在一种单方面的索求中,而是在一个你情我愿的交往里。
因此,宽泛地讨论,表现出自己的学习能力,表现出自己的价值,表现出自己的诚恳,我想自然而然的别人也会对你做出反应的。
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                                                                        来源:温言(微信号:wenyanhello作者:Skiptomylou



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丶香客 投递于 2016-10-20 04:32:04
房价越来越高,所以,好男人越来越少……
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