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[C2C] 揭秘 - 那些低PPC高ROI的漂亮数据

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smsn 发表于 2016-10-12 01:07:00
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思考:直通车是否能赚钱?我们开车是为了什么?哪些数据表示我们的车是开好的?
很多卖家尤其是中小卖家就想靠直通车来赚钱,这个不是不行,但要有方法。我们知道直通车是个无底洞,有多少钱都可以花出去,但花出去的钱不一定能收回来。这个就让卖家困惑了,我该不该花这个钱,花了这个钱万一没成交那我不是要亏死了吗?但往往越是这么想,越是成交不了,世上没有不投入就想有回报的车。
那今天就带大家学习一下如何去做高产出,低投入的车。这方法适合很多中小卖家,只有你有产品,价格合适都可以去尝试,而且能带动全店的动销。那下面我们来看看如何去操作的。
1.适用对象:针对店铺产品比较多的或者上新产品较多的卖家(这样效果会比较好一点)。款多的店铺效果会好一点,速度也会快一点
2.操作技巧:把全店的产品都放到一个计划里去推广
a、关键词需要找到尽可能多;
找词工具利用起来:(生意参谋,直通车后台,淘宝搜索框,快车网等)
b、操作的款式需要多(最好有10个款以上);
款越多越好,效果不好的款可以删除再重新加价去推
c、多计划推广;
多个计划去推广,可以快速把词测出来,而且流量会非常大
d、低出价(行业均价的30%-50%)。
本身店铺权重还不错的店铺,出价可以适当低1-5毛 , 权重一般的 1块以下,不能再 高了,再高就不叫低价引流了
3.操作案例:
a.先建计划,加入店铺所有产品(计划最好建几种不同策略的,比如重点无线的,重点PC的,这样可以测试无线跟PC不同的关键词)
b.加词(我这边选择用超级快车软件里推荐的词,根据最近热搜上升的词先去测试,这批词整体数据不会太大,刚上来你只要做的好流量跟跟会比较快,竞争也不会太大,比较有优势的)

揭秘 - 那些低PPC高ROI的漂亮数据

揭秘 - 那些低PPC高ROI的漂亮数据-1-电子商务-中小卖家,操作技巧,关键词,淘宝,无底洞

C.出价(一般我会先看看行业的出价,再看看店铺权重,店铺整体还可以的,出价可以适当低一点,出个PC2毛,无线根据折扣200%调整到4毛。权重低的店适当再高一点,或者把无线提高重点去抢占无线端的流量。)

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d.测试优化(三天一优化,删除无效的词,再增加其他的词进去,不停的去测词,效果不好的款就直接删除加价再放上去测试看看)
4.数据效果展示:
网络设备:

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洗护用品(新店刚开的)

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多肉植物(低价产品)

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家居用品(产品太少,只有7款)

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大牌男装

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以上案例都是高产出低PPC的案例,只要店铺权重不会太低,一般店铺都能做得好。
5.总结:下面总结几点低价引流的优缺点
优点
a、PPC低;
b、可以很好的测款,找到店铺中比较有潜力的款式,重点操作;
c、ROI会比较高;
d、流量入口多;
e、有利于找到神词(低PPC丶大流量丶高ROI);
f、有利于个性化搜索流量的提升;
g、有利于提高店铺的整体权重(因为推荐的宝贝多,有些零销量的宝贝是有很大机会破零,对于店铺的整体权重会有提升)。
缺点:
a、流量不够精准;
b、不适合做爆款(因为多款多计划操作,整体流量比较分散);
c、时间成本高(因为做爆款的话,需要的时间比较长);
d、影响直通车账户的整体权重(因为推广的宝贝里面,可能有些点击率会特别低、质量得分低,会影响到直通车账户的整体权重)
最后把前面的问题个人看法解答一下:
直通车是否能赚钱?我们开车是为了什么?哪些数据表示我们的车是开好的?
直通车能赚钱,但光靠直通车是赚不了钱的,需要结合店铺去优化才能做好赚钱。
开车其实最主要的目的还是引流,引流进来才能去测试我们的引流词和成交词,才能找出我们的人群更好地去贴合我们的人群去做服务和产品,才能稳定店铺。
直通车数据我们一般看点击量——点击率——收藏加购——roi.
提醒中小卖家,如果没有足够的推广费用去打造爆款,就可以通过这种方式去做爆款群,效果会更好一点。花钱不一定能打造出爆款的,但这种方式绝对不会让你亏很多,同时数据都能上升的。
卖家资讯原创稿件,作者:超级快车首席女车手-娜娜,擅长直通车推广、店铺整体规划,数据分析,欢迎交流沟通,微信号loveqindelei。转载请注明来源卖家资讯http://www.maijia.com/news/
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<p>                ROIppc直通车



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黄金单身小青年 发表于 2016-10-12 03:14:33
抢位子,坐等更新!
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bydvc 发表于 2016-10-12 03:17:44
速度,火钳刘明!
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huang123 发表于 2016-10-12 10:26:31
写得实在太好了,我唯一能做的就是默默顶贴!
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liluo1991 发表于 2016-10-14 02:21:58
这画面太美我不敢看
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如萱 发表于 2016-10-16 02:41:26
姐不是电视机,不要老是盯着姐看。
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wowowown 发表于 2016-10-19 11:21:55
我真的不愿意用脚趾头鄙视你。但是,是你逼我这么做的!
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寄波 发表于 2016-11-14 18:05:47
搬个小板凳 ,楼猪,go。
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情非得已1 发表于 2016-11-16 10:13:47
楼主的战斗力已经恢复百分之六十二了!
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