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[品牌] 茵曼双11动员大会:小品牌要过得滋润

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齐秦老婆 发表于 2016-10-11 20:36:06
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【亿邦动力网讯】10月11日消息,女装品牌茵曼母公司汇美集团今天上午召开了双十一动员大会。茵曼创始人、汇美集团董事长方建华表示,今年双十一新品牌、小品牌的策略是小步慢跑、健康过好小日子,不断寻找机会爆发。

茵曼双11动员大会:小品牌要过得滋润-1 (女装品牌,董事长,创始人,大手笔,母公司)

图:汇美集团2016年双十一动员大会

方建华发表讲话说,今年双十一在创造销售额的同时,要能够养活起团队,有小利润,确保库存健康,现金流健康,人效健康,而不是大手笔,大投入。


茵曼双11动员大会:小品牌要过得滋润-2 (女装品牌,董事长,创始人,大手笔,母公司)

图:汇美集团2016年双十一动员大会

亿邦动力网了解倒,汇美集团今年双十一的口号是“我们自己就是冠军”,力求达到自己心中的目标而不只为排名。“今年双十一,我们不能学人家为了一点排名去挤破头冲排名,这种傻事,我们不想干。今年我们的行动就是从竞争市场里面去抢流量、抢业绩,达到自己心中的目标,达到团队的目标,确保现金流、库存和毛利是健康的。”
方建华认为,双十一抓关键节点、达成一个个小目标很重要。“你的预热、收藏,分工目标要做细。我知道有一些品牌老大做了满满的一大张EXCEL表拍进度、分工、设定目标效果。”
此外,方建华表示,店铺的节日氛围也至关重要,业绩说到头还是从商品来,大家要坚信二八法则,用少数商品带动全店销售。“你的主推款、引流款、广告素材,这些细分的事情做到位,才有机会把全店的商品盘活。”
方建华透露,为了达成双十一目标,汇美集团的后端部门也做好了服务前端业务人员的支持工作。“我给后端部门包括hr的任务就是做好服务,确保大家吃好,玩好。把双十一的仗打好。”
亿邦动力网获悉,今年是汇美集团参加的第七届双十一,过去七年双十一旗下主品牌茵曼创造了约4个亿,初语1.64亿(加入集团以来)。汇美集团总的销售额累加起来,接近7个多亿。
在双十一动员大会上,方建华还透露了一个核心业务数据——上个礼拜,茵曼线下实体店交易已经突破一个亿。“这就是一个好的开始。未来我们不仅要做好线上,还要做好线下、做好全渠道。” 方建华说。
并且,方建华还谈到,前两三个月汇美集团内部调整了组织架构,自己经过反复梳理后得出了集团未来的发展方向:
一是做减法,精简款式;
二是提高人效,算一算自己一年到头可以创造多少业绩;
三是回到创业的时代,组建精悍团队;
四是整合社会资源和社会协同的力量。
“我创办这家公司已经17年,这十七年我一直惧怕大公司病,一个萝卜一个坑,重复朝九晚五的规律。人最怕陷入舒服的习惯状态,那样会很快变成自己的弱点。” 方建华表示,汇美集团是一支老大带头冲锋的战斗部队。
资料显示,汇美集团成立于2005年,2007年方建华创立了女装品牌“茵曼”,夺得2013年双11全国女装销售冠军。2012年母公司布局战略升级,走多品牌和多品类路线。2015年进入线下进行全渠道升级,并加强与用户交互。2016年汇美集团招股书显示汇美集团的营业收入持续稳定增长,2013年、2014年和2015年分别实现营业收入5.89亿、9.49亿和11.40亿元,
如下是方建华在双十一动员大会上的演讲详情。

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906310063 发表于 2016-10-18 14:49:08
再撸一遍。。。
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刘林青 发表于 2016-10-21 15:05:30
小时候的梦想并不是要当什么科学家,幻想自己是地主家的少爷,家有良田千顷,终日不学无术,没事领着一群狗奴才上街去调戏一下良家少女……
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她昰戲孒 发表于 2016-11-16 09:18:28
酱油党莅临的地方,不仅仅是挽尊,不仅仅是消灭零回复,酱油所过暖意无边
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