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[B2B] 塑米城要做化塑界的京东 预期净利润1.15亿

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何小美 发表于 2016-10-11 19:30:57
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2016年上半年,由于上市公司冠福股份拟并购化塑类电商塑米城,使后者知名度大增。目前,整个并购过程仍在进行当中,在这个重要的时间节点,爱分析对塑米城进行了深入调研。

塑米城要做化塑界的京东  预期净利润1.15亿-1 (上市公司,中国大陆,电子商务,营销管理,Google)

塑米城成立于2014年5月,创始人邓海雄、黄孝杰。
邓海雄在化工原料贸易行业深耕20余年,具有很强的资源背景;创始人黄孝杰拥有12年的互联网从业经验,曾负责Google中国大陆市场区域营销管理工作,曾独立创办工业耗材(MRO)电子商务平台。
塑米城是典型的“传统行业+互联网”的创业模式。
纯买断式自营,平台承担价格风险
塑米城通过纯自营的业务模式参与到行业交易服务中去,从而提供行业效率,降低终端客户的生产成本。其平台业务主要分为免费找货、集采业务和寄售业务。


塑米城要做化塑界的京东  预期净利润1.15亿-2 (上市公司,中国大陆,电子商务,营销管理,Google)
2014年-2016年第一季度塑米城集采业务及寄售业务收入构成情况, 数据来源:企业公告,爱分析调研
塑米城的免费找货业务意在引导用户体验塑米城平台,增加平台用户数,不产生直接的收入;集采业务是平台营收的主要来源,2016年一季度集采业务的营收比例已经超过了95%;寄售业务营收的比例在逐年减少,2016年一季度已经下降到2.38%。
塑米城最开始的定位就是做自营,最重要的是能盈利,塑米城认为有盈利的电商模式才是有价值的商业模式。因此,与其他化塑类电商平台代采代销的模式不同,塑米城在集采业务上采取的是纯买断式自营的打法。
也就是说,与其他平台不做库存或只有少量库存不同,塑米城是将货物预先全部买入,再卖出。平台主要是通过搜集零散的采购订单,通过以小聚大的规模效应,向上游的采购方进行压价备货再销售,相当于用批发的价格做零售,从而提升自己的利润空间。
但这其中不可避免的会遇到一个问题,就是库存风险。塑米城主要采取了两种方式来降低存货的风险:
(1)集采部门基于平台过往的销售数据以及终端工厂的历史需求信息,对用户未来一定期限内的需求进行合理的预测,采购数量的最终决策往往是一种团队行为,包括财务总监、业务负责人、采购总监、运营总监等,从而把风险降到最低;
(2)平台采取了与C端相似的“预售”的模式,终端客户为了拿到更加优质的货源,会通过预付保证金甚至全额付款的形式与平台预先达成采购协议,因此,平台在向上游采购货物之前,会对客户需求的数量有一个大致的判断。
营收增速超过300%,毛利率超过2%

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雨落无痕 发表于 2016-10-12 02:51:32
别回头,哥恋的只是你的背影。
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a159753123 发表于 2016-10-12 02:57:47
心里只有你一个频道,最可恨的是还没有广告。
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邓雪娟 发表于 2016-10-12 03:01:58
作为失败的典型,你实在是太成功了。
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天气不错coe 发表于 2016-10-14 04:43:23
楼上的很有激情啊!
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sunqingsy 发表于 2016-10-14 05:18:01
最近练了葵花宝典吧?
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带着紫色的忧伤 发表于 2016-10-31 06:08:22
你觉得该怎么做呢?
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筱筱 发表于 2016-10-31 06:08:39
说不通啊,楼下的你说咋办?
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