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[C2C] 小白卖家必读:最新搜索玩法带你飞!

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何玉萍 发表于 2016-10-11 15:25:31
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小白开店比较急功近利,没赚到钱就开始消极起来,在没掌握规则技巧的时候就开始抱怨,又不学习当然就做不好淘宝,那么作为一个新手卖家应该保持一个什么样的心态做淘宝呢?
原则有三:
1、任何事情都要把握好度。何解?比方说:黑车,本来是门好手艺,到最后都变成被淘宝打击的对像,任何事情差不多就可以了,不要一味的追求0.5元低价引流。降到跟同行业值差不多就可以了。必竟淘宝也是要赚钱的。大家都这么弄,不抓你抓谁?刷单也是一样,你图片垃圾,产品垃圾,想靠刷单带来好的成交,这怎么可能呢,把产品上架了刷点单就想要卖货,这样的心态还是早点回家种田比较合适!
2、任何事情不可急功近利。15天成爆款或越想在最短的时间里成引流款爆款,这样的案例有,但这是有后果的,1是搭进去很多钱,后期回收的时间拉长了。2是昙花一现勿多时,因为没有基础支持。
3、照葫芦画瓢,不会举一反三。这样的人是笨蛋。只想在网上找个一招半式就开始闯荡江湖,最后的结局一定是被江湖淘汰。淘宝这么多工程师,你就一招搞定了,可能吗?重要的是学思路。
事不过三,就三点把握好,就是做淘宝最好的开始了。话难听,相信大家都能把自己的心态摆好。
破解原则
1、不要有太多模糊概念。比方说,这个款的同行业转化差不多是3%左右。这个靠估的,刷单本来就是有风险,所以这里任何数据不要去靠感觉估计,一定要在后台通过数据找到真实的转化率。
2、要学会做统筹表格,每天填写数据。方便分析产品的变化,例:

小白卖家必读:最新搜索玩法带你飞!

小白卖家必读:最新搜索玩法带你飞!-1-电子商务-早点回家,淘宝,工程师,图片,产品

3、遵循大自然的成长法则,不可操之可急,不可拔苗助长。任何违背大自然的成长法则,最终都会被大自然淘汰
4、排名不是要多少多少量,是要产品的流量增涨和排名增涨
5、每个产品都有上限值的,能销的量也是有个上限值的,不可强求。到达上限值不可加入太多的人为干涉。也就是不要一味的加刷单的量,超过了真实最大的单量是要出问题的。
近期案例
说了一大堆,不是我很厉害,只是我明白上面的道理,并且遵循它。高手很多,人外有人天外有天,探讨学习才是成长的根本。下在这家店是我6月15号操盘的。他们销售额已经掉到4500元左右一天。老板把我从广州请到浙江帮助整改。我是靠刷单做起来的,操盘到现在,这家店可以做到3W左右一天的,现在已经做到13000一天了,看下表格:

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小白卖家必读:最新搜索玩法带你飞!-2-电子商务-早点回家,淘宝,工程师,图片,产品

5月份他们直通车的费用很高,差不多在1200元一天,我在广州5月底的时候帮他调到500左右一天。6月份的数据上图可以看到情况。我在6月13-17号是安排的刷全店动销率,6月27号开始刷单款。

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小白卖家必读:最新搜索玩法带你飞!-3-电子商务-早点回家,淘宝,工程师,图片,产品

7月份刷单的量一直在增加,直通车是在测款和主图。在7月底的时候测好了就停掉,只开了一个站外低价引流的计划。

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小白卖家必读:最新搜索玩法带你飞!-4-电子商务-早点回家,淘宝,工程师,图片,产品

7月8月流量开始上升,真实成交开始有很大变化,并且达到我想要的排名位置。这时候就要开始降单,看能不能维持想保持的排名与流量,这里要找的是需要放多少单才能维持的量。

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到9月份的时候,已经测出刷单量的临界值,就一直维持这个刷量就可以了,不需要再加单,经过一个月的维持,在9月底的时候要开始停刷了,把直通车开起来,测试直通车能不能维持排名,如果能维持,就彻底不刷单了。国庆节快到了,国庆节前几天的生意不是很大,大行情都是不好的,所以是往下掉的趋势,节日的影响是需要排除的。

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上面就是这几个月把一个日4500元的店,做到日13000以上,不是那么难,只需要把数据看准,执行到位就可以了。下面我把方法说明一下:
前期准备
1、款式必段是测过的,可以做引流款的。方法很多,大家去网上找个方法就可以了。
2、找词。网上有很多找词的方法,大家都忘掉吧,教大家一个最好的方法,直接在市场行情里面找到同行卖得好的款,把成交词全都抄下来,最少找10个款,然后把这些词集中在一起,把出现最多的词找出来。只要无线的成交词,然后把这些词放进直通车里面,留着后面测图用。

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3、对于新款来讲你要找的是长尾词,因为我们是从长尾开始刷的,方法,看这个款淘宝给了你哪些方面的展现可以在体检中心里看,这里面出现的展现词是淘宝系统根据你产品最早的流量根源。把是自己这个产品的词记录下来,不是自己产品的词去掉。

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4、在市场行情里面把前50的相关搜索词找出来,只要无线的,近30天的,例:

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5、结合成交词,淘宝给的展现词,在前50个相关搜索词里面找到相对应的长尾词:例:
成交词:衬衣女  衬衣女短袖   衬衣女格子短袖
体检中心的展现词:衬衣  衬衣女格子夏  衬衣短袖
50个相关搜索词里面有:衬衣女格子夏 短袖
就是找这样的热搜的长尾,里面包括了成交词和展现词,这个方法就是:淘宝给我们什么,我们就用什么,千万不要自己想词和编词,要顺着淘宝。这些长尾词就是以后我们要刷的词。
6、结合成交词  展现词,长尾词把标题优化好,并且要在店内把这些找到的词搜索一次,确保能在淘宝搜索里面找得到。

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7、确认能找到后,就要开始把这些词,在 m.taobao.com 里面卡位搜索你这个产品,价格,地区,什么的都行,把能找到你这个产品的长尾词找出来。这些词是马上就要开刷的长尾词。
测图
只要你确保这款没问题,那我们就可以直通车里面测图,主要测成交词,不需要拉到第一页,只需要拉到展现在1000左右,只开无张线,PC与站外全关,地区选高消费的地区,不开定向,时间为成交高峰期,测两张5%以上点击的图片,不建议大家去刷点击,也不要担心花了多少钱,目的只有一个,把图真正的点机率测出来。不要竟到第一页,因为第一页有太多的水份。一般都是测个7天左右,花费2000左右
图片上的点击率,两个创意无线的点击率:

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单款总的点击率:

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定价:
在前面找到的10个款,找到出单最好的价格,合算一下自己的成本,然后定好价格。不能是:前10个款好出单的价格是50元左右,你定个80元,这样是出不了量的,没有价格优势!
准备工作:
1、找两个可以放单的平台,2个拍A发B的试用网站,不要在一个地方放单,当我们的刷量上升到8单以上的时候,最好是把8单分到这4个平台里放掉,因为我们不知道平台里面是怎么刷的,分散后,淘宝不容易查到习惯特征。
2、关于号的问题,只要不是在QT和YY哪种地方放单就可以了,一般都是真实帐号,在选择号的时候一定要注以下几个点:1.未实名认证的 2.未满1年的3.最好是选2014年以前的帐号。4.判断他的等级与使用年长之间的频率,如果购物频率过高,那肯定是专业刷手,就不要让对方刷,如:2015年8有注册的,已经是V2,一个黄钻的,100%好评,这样的准是专业刷单号。5.收货地址尽量要详细一些的,不要农村的。
3、一个帐号在店里刷过一次,45天内绝对不准再刷。平台一般是30天。要控制回购率。
4、关于人群标签,一般一个帐号有20多个标签,不需要去在意刷手的是不是你的人群标签,只要是真实购物号就可以。淘宝还没有那么万能!我测试过的,以前做过一家海参天猫店,刷手全是学校的件,照样有流量和成交单,照样能有很多流量,不要去担心这些!
5、真实号的等级越高,权重越好!千人千面的效果越好!
如何开始操作
把前面找到的长尾词开始放单(选3个),轮着放,一个星期内让每个词都刷到5-8单左右,不要有规律,,上下架的时候多刷二单,一个星期后,在生意参谋里面,看单品详情,淘宝有没有给你词和流量:

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如果开始给了,恭喜你,刷对了。这个时候,我们就要开始对这几个长尾词进会加单量,一般每个词逐渐加多到3单,维持一个星期,看看结果,有没有出现前面找的成交词,如果有,这个时候不要开始从刷长尾词过渡到成交词上面。慢慢过渡,承上启下,不要一下子长尾不刷了,就单刷成交词,这个是不科学的,也不符合自然的成长法则!过渡的时候,我们可以通过看成交词的访客变化去决定长尾词要不要刷了。如果成交词的访客数和之前过渡前的长尾词的访客一样多了,这个时候就可以完全不刷长尾了,只刷成交词
当访客多起来的时候,我们就要开始注意转化率了,原则只有一个:词的转化率是同行词的转化的2倍,单款是同行业单款的1.2-1.5倍。
下图是词的转化:同行业的1.5-2倍。

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该款的转化:同行业的1.2-1.5倍。

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这个数据一定要控制好!
把以下这个表填好,就能知道刷的是不是有效果。

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无线流量取值:单品分析里面只选无线

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单款总流量:商品效果里面

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当真实订单呈现上升时,就是表明刷对了,刷的每个单子都有用。刚开始单个词上的访客不够成同行业的转化时,刷多少量自己随意加。只要保证这个星期是前一个星期的增涨就可以了。当增涨的访客购成转化的时候,这个时候就要开始控制转化。并且还要控制这个星期是上个星期的涨幅的20-30%就可以了。
这里面有个极限需要注意,因为每个产品都有个下单极限!
当你刷的单量在上升,而你的真实订单不上升的时候,你就不能再加单了,这个时候就要去看看是什么问题,为什么真实的订单没有上升。有没有上升是看近3-5天,而不是看前一天。
你刷的单子和你的真实订单成1比1的时候就要开始注意这个问题了。也就是说,你刷到10单了,而真实的数量一直在10单左右,不再涨单了,这个时候就要注意。不成刷成:刷20单,真实的只有10单。这个时候危险性就很大了。如果是这样的,就要开始找原因了,是价格问题,还是描述问题?总之,刷的永远占真实的30%以下。整店流量呈上升趋势就对了,切不可一直加单。这样很容易被稽查!

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这做的这款是,真实订单,为60左右,刷的是15单左右,比量为:4比1
还有一个需要控制,你的刷单的总金额不能超过整店的30%。前期超过没关系,当你的真实销售额达到4000左右的时候就要开始注意这个问题。
好了,写到这里了,差不多完了!
我的安全策略是:
1、把要刷的单量分散到多个平台,确保打乱习惯。
2、严格控制词的转化和该款总的转化率。
3、流量上来时严格控制刷单的总金额是总销售额的30%以内。
4、严格控制刷手帐号与流程。不行的让对方退款。
5、做好表格,让分析变得清晰明了,能看出微小的变化和长期的走向。
6、如果是发空包的,尽量是发同自己发真实快递一样的快递。不能真实快递是汇通,我空包是韵达。
7、尽量多方位引流,直通车,钻展,淘客,官方活动等等,让这些流量变成主流量从而掩饰刷单的哪点流量。



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少年不戴花づ 发表于 2016-10-11 16:54:39
锻炼肌肉,防止挨揍!  
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arxc2tUp 发表于 2016-10-11 17:01:53
小白一个 顶一下
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甘木人 发表于 2016-10-11 17:03:37
是爷们的娘们的都帮顶!大力支持
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Sx-有杀气、 发表于 2016-10-12 02:40:02
小白一个 顶一下
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另一种晚安 发表于 2016-10-31 07:01:09
男人嘴巴眯眯甜心都一把苣苣莲!
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