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[其他] 亿采网沈鹏飞:一年半交易额16亿,探索新型IT分销之路

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檐铃伴风夜成眠 发表于 2016-10-11 09:36:13
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亿采网沈鹏飞:一年半交易额16亿,探索新型IT分销之路-1 (计算机专业,电话销售,IT行业,棒球帽,戴尔)

  【猎云网(微信:)北京】10月11日报道(文/王艺多)

  见到沈鹏飞是在周一的下午。他刚刚结束一场面试,片刻没有休息便投入了此次猎云网(微信:)的采访。与人们印象中的IT从业者不同,看着眼前这位身着衬衫仔裤,头戴一顶棒球帽的潮男,真的很难相信他已是一位经历十余年风雨的创业老兵。
   面对记者的采访,沈鹏飞侃侃而谈着自己的过去,以及  亿采网  的现状与未来。在他看来,创办亿采网,是自己过去经历的串联,是积累资源的释放。他希望可以通过亿采网,打破IT传统渠道的销售架构,提升销售效率,为客户节省采购成本,提供一个高效的IT专业产品及服务的采购平台。
  非计算机出身,却成了戴尔销售冠军

  虽然沈鹏飞并非计算机专业出身,但他自幼就与IT结缘。在父亲的影响下,还在上小学的沈鹏飞经常阅读IT杂志,学习软硬件知识,甚至有时会拆装自家昂贵的计算机。或许是受这种儿时经历的影响,从1999年参加工作以来,沈鹏飞就希望投身IT行业。
  2002年,正值戴尔在国内组建新的电话销售团队,沈鹏飞顺利通过面试。正当他为加入戴尔感到兴奋时,600万元的一季度销售指标让他立刻紧张起来。他租下了公司对面的一间简陋的民居,在其他同事每天准时下班时,他独自整理客户资料直到凌晨1点。这样的日子持续了半年,很快他就做到了公司电销团队的第一名。

亿采网沈鹏飞:一年半交易额16亿,探索新型IT分销之路-2 (计算机专业,电话销售,IT行业,棒球帽,戴尔)

  用沈鹏飞自己的话说就是:“我不是个安分的人,总希望突破自己。”2005年,沈鹏飞在和朋友创立了自己人生第一家公司之后,于次年离开了奋斗了4个半年头的戴尔。他先后创办和参与过7个项目,曾是安全宝(2014年出售给百度)的COO与合伙人。值得一提的是,早在2011年,他曾让梅花天使创投CEO吴世春和唱吧CEO陈华作为战略发展顾问,辅助其移动互联网项目创业。
  尽管十多年来,沈鹏飞所在的细分领域和所处角色不尽相同,但他从首次创业开始,内心就一直留有创立亿采网的想法。当时的电子商务在国内刚刚兴起,淘宝、京东正在起步阶段。他认为,传统IT设备的销售架构昂贵、低效。他想要搭建一个垂直电商平台,专门为企业客户提供IT设备销售服务。
  另外,串联起这十几年的工作积累,从厂商、渠道,再到客户,这些人脉与资源的贯穿整合,是沈鹏飞与他人相比的优势,也是其创办亿采网的基础。
  于是2014年中期,沈鹏飞快速拉起了一支由天极、微软、华为、惠普、小米、360等员工组成的团队。8月,公司获得梅花天使创投、明势资本共同投资的数百万人民币天使融资;11月完成安芙兰创投的数百万元Pre-A轮融资;去年7月,完成嘉盛兴业数千万人民币A轮融资;今年1月,亿采完成公司股份结构改制,并于8月又获得了数千万元A+轮融资。亿采新三板主办券商西南证券也作为跟投方直接参与了此轮投资。
  探索新型IT分销之路

  沈鹏飞之所以认为现在依然有机会创办亿采网,是因为电子商务尽管今天已十分发达,但并未较好改善企业级IT设备采购这一细分领域。直至今日,无论是以3C产品起家的京东商城,还是批发流量大户1688(阿里巴巴),他们在这方面的交易量依旧有限。所以大多企业目前依然沿用传统采购方式。
  在以往从厂商、总代、多级批发商、零售商到客户这一传统IT销售架构中,存在着这样几个痛点:
  1.供应链层级复杂,不仅效率低下,而且层层加价,利润大多集中在中间环节,最终客户购买价格昂贵;
  2.设备品类众多,客户需求多样,单一供货商难以满足企业采购需求。采购人员需反复查询供货信息,货比三家;
  3.由于市场流通层级过多,并且企业通常采购量较大,致使产生大量灰色收入的换件品(假货)严重泛滥。
  而亿采网的思路就是利用互联网打破信息不对称,利用大数据算法等方式,快速对接供应商和客户,改变传统IT渠道架构,提高沟通和交易效率。
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何志秋 发表于 2016-10-25 16:32:06
永远有多远?你小子就给我滚多远。
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洌擀 发表于 2016-10-26 00:16:22
土豪我们做朋友吧
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