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[电商研究] 钻展初期怎么做才能盈利?

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谷雪 发表于 2016-10-11 01:31:34
197 6

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自钻展更新为智钻以来越来越多的掌柜开始参与其中,使智钻不再是掌柜眼中的“奢侈”推广工具。但是更多的掌柜会认为钻展的推广费用比较高,短时间内赚不回成本来。自钻展出现按点击收费模式以来,钻展车手做到8以上,实现短期内赚钱不是遥不可及的事。
今天我们就要带大家看看自行车类目的钻展是如何做到初期盈利的,在智钻投放的时候有哪些小技巧。
一、店铺信息
集市店铺

钻展初期怎么做才能盈利?-1 (自行车,小技巧,点击率,时间段,销售额)

主要经营生姜类制品价格173.店铺销量较均匀。
二.店铺上个月钻展投放数据
钻展初期怎么做才能盈利?-2 (自行车,小技巧,点击率,时间段,销售额)

钻展初期怎么做才能盈利?-3 (自行车,小技巧,点击率,时间段,销售额)

上面是最近30天和最近15天的钻展数据

先看下最近30天的钻展投放的数据:最近30天整天消耗4068.26,点击率1.64%,点击单价3.04,宝贝收藏26,30天的顾客成交笔数是509单。投资回报率18.45.
看下最近15天的钻展投放的数据:
最近15天消耗1595,点击率1.94,点击单价2.47,宝贝收藏17,15天的顾客成交笔数355,投资回报率25.68。
三、投放钻展思路
钻展初期怎么做才能盈利?-4 (自行车,小技巧,点击率,时间段,销售额)

钻展初期怎么做才能盈利?-5 (自行车,小技巧,点击率,时间段,销售额)

以上截图为生意参谋店铺最近30天的销售额占比以及访客成交时间段,现在的店铺流量访问来源以及销售额占比百分之80甚至百分之90都来自于无线端,俗话说无线端是店铺的必争之地,预算小的情况下,钻展的重心就放在了无线端。资源位确定后,就可以安排素材建计划了。
日常钻展的投放过程中,除了根据访客的习惯做计划,还可以结合店铺客服时间进行对投放时间进行筛选。
投放时间:选择上午9到12点,下午从两点到六点,中间18点不投放,19点往后都投放。
2. 通过cpc针对店铺的老顾客,控制店铺钻展的点击单价同时能够平均和实时的调整预算
3.通过cmp的钻展推广方式cpm的推广方式的选择主要是为了店铺新客户的维护。
4.投放地域:除了根据访客来源成交率之外,也可以参考一下店铺物流目的地,一般的除了港澳台之外,一些偏远地区可能因为不包邮导致转化率下降,根据店铺数据,流量需求筛选购买能力较强的省份地域进行投放就可以了。
5.店铺宝贝样式较统一,且淘宝上相似宝贝较多,价格差距较大,所以要根据每款宝贝的价格细节特点区分买家人群,达摩盘的老客户是对全店人群进行圈定的,区分不够明显,建议以访客为主,不同宝贝单独建计划进行推广
6.选择多展位测试投放:
1)无线首焦和PC淘宝首焦;
2)另加CPC投放模式新增站内小展位进行测试,如首焦右侧banner二、右侧大图、通栏大banner、淘金币通栏;
3)天猫精选,竞争少,引流成本低;
4)再添加站外展位进行低价测试投放。
总结:
无论是大卖家还是中小卖家,我们都要敢于去尝试钻展推广,那样才能源源不断的给店铺带来新鲜的流量以及曝光度,店铺才能更上一层楼。
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nigoujian 发表于 2016-10-11 03:31:54
强,我和我的小伙伴们都惊呆了!
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898888888888888 发表于 2016-10-11 04:04:15
我小学十年,中学十二年,我被评为全校最熟悉的面孔,新老师来了都跟我打听学校内幕……
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张伟伟 发表于 2016-10-11 04:12:41
前排顶,很好!
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承茗达z 发表于 2016-10-24 16:50:03
鸳鸳相抱何时了,鸯在一边看热闹。  
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x堡哥 发表于 2016-11-16 16:00:32
如果你爱他,请你抓住他,如果你不爱他,请你放手,让他去爱别人
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李龙 发表于 2016-11-20 21:30:56
这么强,支持楼主,佩服
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