电子商务

    今日:526| 主题:119484
收藏本版
电子商务的最新资讯、干货交流等。

[移动电商] 双11将是网红导流大战 网红商业变现大改革?

[复制链接]
陈贤杰 发表于 2016-10-11 01:33:11
151 5

立即注册CoLaBug.com会员,免费获得投稿人的专业资料,享用更多功能,玩转个人品牌!

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
网红已逐渐由电商噱头变成重要流量来源。据美丽联合集团副总裁洪波介绍,蘑菇街今年9月的TOP50商家,CPC(网络广告每次点击的费用)支出金额同比去年下降三成,而总体流量却增长了36%,复购率和品单价也有相应的提升。 在他看来,网红是今年“双11”最强流量军团。

双11将是网红导流大战 网红商业变现大改革?-1 (网络广告,淘宝,消费者,转化率,历史性)

“网红经济”不是新鲜词,“电商+网红”更是近年来各电商平台打出的标配套路,网红可以带来流量并且具有可观的商业转化率,但曾负责淘宝生活行业市场、淘宝本地生活事业部,及1688行业运营的洪波从用户诉求中看到了新的趋势,“年轻的消费者对时尚的认知不断地提升,他们越来越以自我为中心,选择适合自己的商品、风格以及意见领袖”。
“网红通过各种社交媒体宣导自己的生活理念、对时尚的看法,通过这些内容吸引大量粉丝,和粉丝不断地互动交流获得认可,最终实现个人品牌的价值。”洪波如是说。
“今年的‘双11’,网红的商业变现规模或将迎来历史性的大爆发。”这是洪波也是蘑菇街不断强调的观点,同时也是蘑菇街在与美丽说、淘世界联合后一直在强化的重点。
在三者合并后,蘑菇街、美丽说和淘世界根据用户的年龄层进行了品牌差异化,上线以网红为主的直播也是蘑菇街区别于后两者的动作之一。
虽然说电商+网红+直播几乎已成电商标配,但业界仍有质疑此模式持续性的声音流出。如何让该组合对用户的吸引力延长,首先应该了解用户对当下电商的要求,“消费者越来越注重个性化,带来的结果是供应链发生变化。因此,今年出现了更多的网红店:红人买手选款,先进行很好的商品展现,体现风格调性,发现粉丝喜欢后再大量订货,“这已经是一种新的商业模式。”洪波这样认为。
有这样一个典型的案例可以佐证洪波的观点, 蘑菇街平台上一家原本普通的女装店,在成为品质商家的基础上,签约红人并将店铺风格定位为日韩甜美,开始注重粉丝运营,此后粉丝数提升80%,GMV(商品交易总额)提升200%,UV(独立访客)提升200%,复购率提升将近5倍。
网红在电商平台的引流作用正在越来越明显。在蘑菇街不久前举办的“好货节”上,转型电商网红一个多月的“sasa罗”即创下红人店成交近20万元的成绩,并进入蘑菇街美妆类目TOP商家行列。
网红正在创造更多社会化资源,这一点在近年来的“双11”大战中越来越凸显。从天猫引入的卖家“双11”直播环节、蘑菇街喊出的“买手精选、好看才是真划算”“双11”口号以及京东上线的直播功能等,各大电商从导购方式、会场设置等方面都在悄然向网红角度聚拢。
对于电商平台来说,网红变身流量动力之后原有的网络广告形式、内外部的流量集成模式等都将随之发生变化,这是目前电商与此前拼低价、爆款时代很大的区别。
以蘑菇街“好货节”为例,洪波介绍称此次活动突出了“好物”导购,推出热门清单、好物集合,“便宜”、“爆款”不再是吸引用户的惟一,而是聚焦选款,为用户挑出更美更时尚的商品,满足消费升级的需求。
在他看来,用户对爆款的可接受程度越来越低,他们更愿意追求款式多样化和个性化,最典型的消费心理就是不希望出现撞衫的情景。“因此,我们更希望为女性用户提供多元化、个性化、高品质、高性价比的时尚消费升级。”
友荐云推荐




上一篇:B站大会员突然上线!比QQ SVIP还要贵
下一篇:浴室内拍小视频传微信群 兴化女子被行政拘留
酷辣虫提示酷辣虫禁止发表任何与中华人民共和国法律有抵触的内容!所有内容由用户发布,并不代表酷辣虫的观点,酷辣虫无法对用户发布内容真实性提供任何的保证,请自行验证并承担风险与后果。如您有版权、违规等问题,请通过"联系我们"或"违规举报"告知我们处理。

车速为全 发表于 2016-10-11 03:17:14
兜兜转转,楼主我又来了!
回复 支持 反对

使用道具 举报

伏欢 发表于 2016-10-11 03:28:49
然并卵
回复 支持 反对

使用道具 举报

扔鸡蛋的你瞎么 发表于 2016-10-11 03:28:54
明明回贴贴
回复 支持 反对

使用道具 举报

陈菲菲 发表于 2016-11-13 14:53:48
前排支持下!
回复 支持 反对

使用道具 举报

mukexiaofeng 发表于 2016-11-16 08:06:45
做为一只禽兽,我深感压力很大…
回复 支持 反对

使用道具 举报

*滑动验证:
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

我要投稿

推荐阅读

扫码访问 @iTTTTT瑞翔 的微博
回页顶回复上一篇下一篇回列表手机版
手机版/CoLaBug.com ( 粤ICP备05003221号 | 文网文[2010]257号 )|网站地图 酷辣虫

© 2001-2016 Comsenz Inc. Design: Dean. DiscuzFans.

返回顶部 返回列表