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[C2C] 实战:关于直通车的那些用途(测款)

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代曼 发表于 2016年10月10日 20:36
296 12

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现在做淘宝的越来越多,这个行业越炒越热,很多线下的实体店老板、刚毕业的大学生都想去学做淘宝,线上的收费课程越来越坑,忽悠很多小白花了很多钱,到最后还是不会做店铺,赔了钱,又浪费了很多时间,准备把这几年的一些经验分享给大家,让想学习的新手卖家知道从哪里下手。
  最近公司新接了一个女装店铺,也是一个1钻的小C店,准备用这个店铺为例,和大家分享一些自己操作店铺的一些经验。
  就从操作店铺的一个基本工具-直通车来说起,网上很多直通车的玩法,说到底,直通车只是一个引流工具。直通车在店铺的不同阶段起到不同的作用,我们就从最开始的测款开始。
  首先先要进直通车,在店铺后台左侧营销中心-我要推广-点击淘宝/天猫直通车模块
  

实战:关于直通车的那些用途(测款)

实战:关于直通车的那些用途(测款)-1-电子商务-大学生,淘宝,直通车,实体店,宝贝

  点击进入后,会有一个默认推广计划,我们需要测款也可以在这个默认计划里操作,也可以新建一个新的推广计划,每个直通车账户,可以建8个推广计划。
  

实战:关于直通车的那些用途(测款)

实战:关于直通车的那些用途(测款)-2-电子商务-大学生,淘宝,直通车,实体店,宝贝

  点击右上角新建推广计划,会出现新的页面,推广计划名称可以填写测款,或者想叫的任何名字。
  

实战:关于直通车的那些用途(测款)

实战:关于直通车的那些用途(测款)-3-电子商务-大学生,淘宝,直通车,实体店,宝贝

  打开新建的计划后,先不要着急新建宝贝推广,先点开上面4个模块,熟悉一下每个模块的功能是什么。
  

实战:关于直通车的那些用途(测款)

实战:关于直通车的那些用途(测款)-4-电子商务-大学生,淘宝,直通车,实体店,宝贝

  设置日限额,可以根据自己的实际情况进行设置,最低30元。标准推广,智能化均匀投放,后面会讲。
  

实战:关于直通车的那些用途(测款)

实战:关于直通车的那些用途(测款)-5-电子商务-大学生,淘宝,直通车,实体店,宝贝

  设置好日限额后,点击设置投放平台,现在我们的目的是测款,我会把站外推广全部关闭,定向推广也会关闭,只投放PC端/移动端。
  

实战:关于直通车的那些用途(测款)

实战:关于直通车的那些用途(测款)-6-电子商务-大学生,淘宝,直通车,实体店,宝贝

  投放平台设置好了后,开始设置投放时间,测款时,我的个人习惯0-7点30%折扣,8-9点70%折扣,下午5点半-8点前设置70%折扣。其他时间段正常投放,没有溢价,每个人都有自己的测款投放时间段,不喜勿喷。
  

实战:关于直通车的那些用途(测款)

实战:关于直通车的那些用途(测款)-7-电子商务-大学生,淘宝,直通车,实体店,宝贝

  投放时段设置好后,就要设置投放地域,我一般情况下不投放内蒙古、新疆、西藏、台湾、香港、澳门、国外,还有人会卡地域测款,我个人习惯,谁说也改不了。
  

实战:关于直通车的那些用途(测款)

实战:关于直通车的那些用途(测款)-8-电子商务-大学生,淘宝,直通车,实体店,宝贝

  把这些基础设置好后,就开始把我们上架的新品加到这个计划里了
  

实战:关于直通车的那些用途(测款)

实战:关于直通车的那些用途(测款)-9-电子商务-大学生,淘宝,直通车,实体店,宝贝

  点击新建宝贝推广,点击推广
  

实战:关于直通车的那些用途(测款)

实战:关于直通车的那些用途(测款)-10-电子商务-大学生,淘宝,直通车,实体店,宝贝

  打开新的页面,就是选择创意图、写小标题的页面,上面显示的图片就是宝贝当前的主图,下面创意标题,要求40个字符,就是20个汉字,超过就不能创建,这里可以根据产品的属性进行标题编写。例如下图,我随手写的修身显瘦连衣裙,创意图可以选择产品的任意一张主图作为创意图,完成后,点击下一步。
  

实战:关于直通车的那些用途(测款)

实战:关于直通车的那些用途(测款)-11-电子商务-大学生,淘宝,直通车,实体店,宝贝

  点击下一步后,会出现添加关键词的页面,按照我的选词习惯,会直接用系统推荐词,把相关性调到4-5,然后按展现指数排序,选择展现量在1W-10W的精准关键词10-20个。选词可以从淘宝搜索下拉框,生意参谋行业热搜词等地方选词。精准词是指和宝贝匹配度非常高的词语,一般选择2级词、3级词即可,
  

实战:关于直通车的那些用途(测款)

实战:关于直通车的那些用途(测款)-12-电子商务-大学生,淘宝,直通车,实体店,宝贝

  选择好关键词后,默认出价按照行业的调整,如果不知道行业价格情况,就设置1毛钱,不要点宝贝定向,点击完成即可。
  

实战:关于直通车的那些用途(测款)

实战:关于直通车的那些用途(测款)-13-电子商务-大学生,淘宝,直通车,实体店,宝贝

  出现新的页面,这里不是结束,点击设置和管理宝贝推广。
  

实战:关于直通车的那些用途(测款)

实战:关于直通车的那些用途(测款)-14-电子商务-大学生,淘宝,直通车,实体店,宝贝

  一个新的宝贝计划就建好了,在这里并不没有结束,点击这个计划,进入计划。
  

实战:关于直通车的那些用途(测款)

实战:关于直通车的那些用途(测款)-15-电子商务-大学生,淘宝,直通车,实体店,宝贝

  在新打开的页面点击创意,就会出现我们刚才设置的创意标题和创意图,现在每个宝贝计划都可以设置4个创意标题,所以我们这里需要点击左上角的添加创意,
  

实战:关于直通车的那些用途(测款)

实战:关于直通车的那些用途(测款)-16-电子商务-大学生,淘宝,直通车,实体店,宝贝

  

实战:关于直通车的那些用途(测款)

实战:关于直通车的那些用途(测款)-17-电子商务-大学生,淘宝,直通车,实体店,宝贝

  点击添加创意后,就会出现刚才我们设置创意图的页面,在测图阶段建议使用一个创意标题,不用的创意图来进行测款。
  

实战:关于直通车的那些用途(测款)

实战:关于直通车的那些用途(测款)-18-电子商务-大学生,淘宝,直通车,实体店,宝贝

  4张创意图全部设置好后,流量分配全部设置为轮播。
  

实战:关于直通车的那些用途(测款)

实战:关于直通车的那些用途(测款)-19-电子商务-大学生,淘宝,直通车,实体店,宝贝

  接下来就是修改宝贝的出价了,先按照移动端质量得分排序,把低于6分的全部删除,然后把移动端出价全部出价2.5元,PC端出价全部默认0.5元。
  

实战:关于直通车的那些用途(测款)

实战:关于直通车的那些用途(测款)-20-电子商务-大学生,淘宝,直通车,实体店,宝贝

  产出低分词,修改好出价后,一个测款的计划就设置好了,后面就重复上面的操作,继续添加别的款式即可。把测款的产品全部加进计划后,隔一个小时后,查看一下计划有没有展现,如果展现很大,把展现大的关键词减低出价,如果展现量很小,就要把整体的出价调高。积累一定的点击量后(至少100),观察每个款式的加购数量,计算加购率,女装加购率超过7%可以做为一个主推款(如下图)。加购率=加购数/点击量
  

实战:关于直通车的那些用途(测款)

实战:关于直通车的那些用途(测款)-21-电子商务-大学生,淘宝,直通车,实体店,宝贝

  作者:火蝠电商蝙蝠,关注微信号J199151,互相交流哦
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                   测款直通车



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刘文博 发表于 2016年10月10日 20:47
顶顶更健康
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雅绿 发表于 2016年10月10日 20:47
好多兽医在广场上义诊!
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XuanNetS 发表于 2016年10月10日 21:33
干掉鸟人我就是天使.
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半弦月一季花落 发表于 2016年10月10日 21:52
一个人快活,两个人生活,三个人就是你死我活。
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啦啦啦啦啦啦 发表于 2016年10月15日 19:16
突然觉得代曼说的很有道理,赞一个!
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hyeqv 发表于 2016年10月21日 19:20
不回帖,臣妾做不到啊!
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sophz 发表于 2016年10月21日 21:32
大人,此事必有蹊跷!
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cayhi 发表于 2016年10月21日 21:42
问君能有几多愁,恰似一群太监上青楼……
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东成大哥 发表于 2016年10月21日 23:35
吾生也有涯,而吃也无涯.
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