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[移动互联] 什么是文案的方向感?

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李明浩 发表于 2016-10-10 16:23:07
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有人跟我说,写文案找不到感觉。


其实,那是因为你找不到方向。写任何一个文案,都有自己的目的地。不管你用什么方式,你一定要到达目标。


而能到达地点的人,必须要有很强的方向感。


可事实是,大部分是路痴路盲。这个时候怎么办,借助工具啊。你只要学会使用导航软件,你就不会绕圈圈,你会找到文案这个目的地。


如何给自己安装一个文案导航?这个文案五步法,让你找到文案的方向感。


一、确定目的地/文案目的


很多人写不好文案,不是写作不行,而是不知道这个文案的作用。没有目标,你将不知道去往何方。这也是现在一个通病,很多客户不明白自己要什么效果。这让很多文案无从下手,最终效果都不太理想。


那么,一个文案能起到什么作用呢?主要有五种。


1、建立熟悉感
2、提醒鼓动作用
3、传播信息
4、克服惯性
5、增加产品附加价值


必须明白一点,文案不是万能的。尽管一个文案可能都有两个以上的成效。但记住,一定要主攻一个。


二、规划路线/产品归类


目的地确定之后,你就要规划好路线了。地球是圆的,你只要一直走就一定会到达的。只不过,别人用一天,你可能用一辈子,浪费了时间和金钱。合理规划路线,可以节约巨大的成本。


一个产品,通常有两种分类。


1、大而贵。如电脑、车子和冰箱等
2、小而轻。如梳子、饮料和衬衣等。


其实就是通过价格和价值分类的,因为对于不同的产品,消费者购买的思考过程是不一样的。



什么是文案的方向感?-1 (导航软件,产品,成本,地球,价值)



1、对于大而贵的产品,要注入更多的理性成分,首先考虑的是长文案。


消费者购买或者认可这类产品,一定会经过大脑深入思考的。上千块的产品,你得提供证据数据事实。即使是数码白痴,买个笔记本电脑也会请教朋友这相关数据是好是坏。


2、针对小而轻的产品,感性成分不嫌多,短文案就好。


我会从冰柜里面选一个瓶子漂亮的饮料,也会因为一句“温和就像五月的天”从此爱上万宝路香烟,也可能因为“每一次梳头都是他的思念”对一把木梳爱不释手。


三、去发的动力/提取卖点


为什么别人要购买你的产品?你要给理由嘛。


为什么要买你家的冰箱?因为容量大啊,可以帮你解决塞不下食物的烦扰。


为什么要买你家的衬衣?因为我们是防皱衬衣。不要再到处寻找熨斗了,这东西应该绝种的。


提取卖点有以下几个步骤。


1、收集产品所有的卖点。
2、筛选掉那些跟竞品相同的卖点。
3、如果经过筛选后,你的产品卖点个数为零的时候,那么请保留你最具优势的卖点。
4、保留最后一个卖点,掺合一点独特的情感元素。如个性、态度、情绪和三观等。


独特的销售卖点,并不是每一个产品都有。但每个人都是独一无二的,这是一个事实,所以把你的产品拟人化,也就是品牌化。品牌是有自己的个性,这就是独特的销售卖点。


四、搭乘工具/寻找切入点


这个切入点,就是你乘搭的工具。


这决定着你到达目的地的效率,你可以选择步行,但为何不搭一下便车呢。有的人写文案很轻松,有的人就累死累活哭爹喊娘。这是切入点的问题,别赖文案这个行业。


那如何寻找切入点呢?我有一个不成熟的小建议,那就是寻找类比形象的事物。


案例1:我们来分析一个保鲜膜的创意。


它是这样的,女主人伤心地把一颗白菜推进了急救室,最后还是没救活。他把白菜比作家庭主妇的孩子,孩子失去了保鲜膜的保护,最后难逃厄运。通过这种的类比形象的手法,来突出保鲜膜的重要性。


只有他家的保鲜膜有好的保鲜效果?明显不是,可能其他保鲜膜质量更好。但是谁在乎,消费者会喜欢他家牌子的保鲜膜的,因为有意思啊。


案例2:我们来分析一下软文的套路吧。


比如我现在要卖一件女士毛衣。我会这样写。


爱让人有了软肋,让再坚强的女人也会受到对方的伤害。这其中,有的是无意的,也有故意的。如果对方不给披上一件铠甲,那么请为自己穿上一件温暖的毛衣。抵御风寒,不再心冷。


这种手法也是形象类比呢。它把毛衣类比成一个男朋友,只有温暖,抵御心寒。


找生活中类似的事物,作为产品的切入点,是一个很不错的方法呢。不信你也试试。


五、核对目的地/检验文案


当文案大功告成的时候,不要欣喜若狂。


你还需要做一个动作,检查一下自己的文案。你已经到达目的地了,但也可能走错了地方。环顾一下四周,找朋友检验确认一下。这是文案的最后一步,不要因此前功尽弃。


核对确认无误后,那就恭喜你了。


你已经到达目的地了。


[文案若没有方向感,何处是终点。]

原作者:黑小指
文章来源:休克文案
注: 如何给自己安装一个文案导航?这个文案五步法,让你找到文案的方向感。
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safsa230321 发表于 2016-10-10 18:38:16
走自己的路,让别人打车去吧。  
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抢红包 发表于 2016-10-10 19:07:30
如果你真的爱他,那么你必须容忍他部份的缺点。
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刘泓材 发表于 2016-10-10 19:16:50
你长的拖慢网速,你长的太耗内存,大哥,把你脸上的分辨率调低点好吗?国际脸孔世界通用。
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爱∞无限 发表于 2016-10-10 19:16:50
发发呆,回回帖,工作结束~
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梅子依旧 发表于 2016-11-14 15:24:42
不是我劝着我自己,我特么早和这个世界翻脸了。
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alen 发表于 2016-11-15 15:32:27
时间过的真快,一不留神我也抢了回沙发!
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wingore 发表于 2016-11-17 03:19:12
我也是坐沙发的
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xfkc8629 发表于 2016-11-20 21:28:35
火前留名,前排占座,此楼出租,欢迎议价。
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