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[分享] 军武次位面:我们的电商收入马上要超过广告了

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康跃 投递于 2016-10-9 14:35:33
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作者:张恒 何美晶 来源:新榜(ID:newrancn)
2016年已经过去四分之三,内容创业从兴起到成熟,也已经在多方面改变了整个新媒体的格局和生态。但另一方面,新媒体之间的竞争日趋激烈,同行之间呈两极分化,草根营销号日子开始越来越难过,原创账号涨粉变现也并不容易。
微信红利期后,不到一年做出百万粉丝垂直大号,顺利融资,单集视频播放量上百万,傍上“局座”推出《军武大本营》,这些成绩不得不让人对“军武次位面”刮目相看。内容创业往何处去,听创始人曾航讲“军武次位面”一年多来走过的路。
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创业千万不要做从0到1的事情
《军武次位面》从2012年开始播出,第一季26集陆陆续续到2014年方才完结。更新缓慢的背后隐藏着一个令人震惊的事实,因为所有26集短片的策划、配音、剪辑和后期都完全由“262”一个人完成——堪称传奇的“Crazy262”。
第一集《新纪元武备志》片长11分半。在短片中,“262”综合使用了电影、游戏、历史照片等作为基本素材,配上自己带有浓重口音、网络词汇满天飞的个性化解说以及大量电影、游戏的高燃背景音乐。从诞生之初,《军武次位面》就展现出不同以往军事纪录片的独特风格。

军武次位面:我们的电商收入马上要超过广告了

军武次位面:我们的电商收入马上要超过广告了-1-职场创业-视频播放,大本营,背景音乐,创始人,新媒体

▲《新纪元武备志》片尾提到的所用素材,游戏和电影是核心
虽然制作粗糙,但却是完全从网络上“长出来的”,“次”即是指次时代。《军武次位面》第一季在优酷上评分达到9.4。
2014年底,曾航找到“262”,两人很快就达成了合作意向。不久之后,在TMT圈子里工作多年的曾航,找了多位知名互联网公司CEO级别人物,“众筹”了一笔天使融资。弹药齐备,“光速时光”公司成立,更善于做商业的曾航担任CEO,作为内容灵魂的“262”成为“军武”的总导演和合伙人。
在一次采访中,曾航说:“我的前老板陈昊芝给了我很多建议,他说创业千万不要做从0到1的事,一定要做从1到10。从0到1非常慢,有很多需要去填的坑。”在这次创业中,“1”就是对军事痴迷的“262”在经年的尝试后摸索出的独特视频风格。
“军武次位面”上线之后能够快速爆发、快速获得资本青睐,和独具风格的内容关系密切。很多内容创业团队,就是因为迟迟找不到属于自己的内容风格而始终不温不火,难以突破。
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一年粉丝破百万的四个秘诀
曾航率领团队做的事情,是把262不计投入不问产出的单兵作战模式,变成稳定产出、有用户沉淀、有品牌影响力、有商业模式设计的PGC正规军。
《军武次位面》的第二季从2015年5月份开播,最开始两周一期,进入7月份从第5期开始,就已经能够保持稳定的每周一期。产能上的提升也让“军武”面向平台的时候有更大的议价筹码。

军武次位面:我们的电商收入马上要超过广告了

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▲第二季31集视频在2016年1月完结,在腾讯视频上总播放量至今已经达到近4000万,更为成熟的第三季播放量更为惊人,在腾讯视频上单集播放量过百万的比比皆是
2015年11月,正式上线半年的“军武次位面”就宣布获得来自真格基金的1000万元Pre-A轮融资,引起业界的瞩目。
2016年4月21日,“军武次位面”公众号粉丝突破100万。在微信红利期过后,用不到一年的时间就在军事这个垂直领域做出一个百万大号,曾航总结了自己涨粉的几条途径:
1. 通过视频往微信里面倒种子用户。《军武次位面》单集视频播放量在腾讯视频都已经是百万级别,本身是一个巨大的流量入口,在视频中植入公众号二维码是不够的,要想见效,必须在视频中加入内容和公众号互动起来,奖品、彩蛋、互动栏目都是有效方式。

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2. 和游戏公司大量换量。“军武次位面”用户和军事游戏用户有极高的重合度,公司和游戏厂家也有着密切的合作,“对于一些热门游戏来说,这款游戏的激活码、兑换码往往成为玩家圈子里面的稀缺资源”,拿到这些资源后就成为游戏用户关注的福利。
3. 赞助游戏主播和游戏比赛。战争类游戏的直播和比赛用户非常精准,但因为规模有限,赞助费用并不高。不过效果却非常好,据曾航说,有次某主播在直播中提了一下“军武”,结果就带来上万粉丝关注。
4. 通过微信广点通做广告投放。广点通并不是一个有钱任性的游戏,核心还是要有良好的内容做基础,不只是要吸引用户来,留得住才更加关键。
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军武的电商之路
做好内容知识基础,获取用户也不是目的,变现才是正事。“军武”高达90%的用户为年轻男性,这样的用户结构使他们成为游戏厂家的宠儿,广告源源不断。但在广告之外,电商成为“军武”寄予厚望的变现模式。曾航认为:“内容电商的核心是通过内容筛选出一批很精准的优质用户,为他们寻找喜欢的商品。”
前有“罗辑思维”,后有“一条”和“年糕妈妈”,这些现象级的电商大号让曾航意识到内容电商这条路是通的。“用户在微信买东西的流畅度、习惯也在一点点地培养起来,接下来市场拼的就是谁手里握有的用户比较优质。”而这一点也已经得到部分验证,小说《亮剑》,在军武的商城中,每十个点进来看的用户中就有一个付款购买。精准粉丝的转化率非常惊人。
“现在电商收入快占到一半了,马上就要超过广告,而且电商现在还是收着做。”曾航告诉新榜。目前“军武”大部分商品采用的是预售模式,好处“一是零库存,二是没有风险,三是可以测用户的反馈,四是不占资金。缺点也很明显就是用户体验差,下单之后往往十天半个月才收到货。”

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▲单价高达38800元的俄罗斯定制军事主题旅行路线,在军武也颇受欢迎
在军武的商城中,现在能看到的商品有不少是周边,比如定制T恤、打火机、军舞娘鼠标垫等等,而在将来会有更多符合用户需求的定制产品,其中游戏是曾航非常看好的一个方向。“现在单个游戏用户的获取成本越来越高,在美国,已经出现了战争题材类游戏出现了一个用户一百美金的天价。我们的用户中92%是游戏迷。未来几年跟游戏公司合作,给用户定制游戏、道具、版本或者开一个专服都有可能。”
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自媒体也要有自己的品牌
当下新媒体在品牌的影响力上仍然不如巅峰时期的传统媒体,但在可见的未来,品牌一定会成为新媒体竞争中关乎生死的胜负手 。尤其在新媒体发展开始超越微信公众平台,越发多元化的情况下,能够摆脱对单一平台的依赖,形成跨平台的品牌影响力,才能走得更加长远。
“我们每年都会策划几次大型营销事件,这个可以带来很多额外资源。至少在军事细分领域我们的品牌影响力是比较大的。比如第三季视频上线的时候,做了主题为《男人至死是少年》系列营销事件;微信粉丝破百万的时候,做了《你永远不会独行》系列营销事件。”曾航时常在开会的时候向同事讲一句话:让第二名感到绝望(如果有第二名的话)。

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▲“军武嘉年华”现场合影,右二戴眼镜的严肃小哥就是CRAZY262,左二竖起大拇指的是CEO曾航
今年7月,“军武”在北京798街区做了第一届“军武嘉年华”线下活动。这次活动不仅是军迷的狂欢,还正式公布了军事文化领域活IP“局座”张召忠加盟“军武”的消息。对于“军武”而言,这招借势对于品牌建设和知名度提升都是神来之笔。
“用户不一定每期视频都看,但是他有认知。”这是曾航认为品牌的意义。对于品牌的打法,曾航说:“我们会像小米一样做品牌营销,把每一次营销事件都定义成一个产品,通过立体化营销手段,塑造品牌。”《参与感》也是曾航要求运营团队员工必读书目之一。
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矩阵化是新媒体突破天花板的必由之路
在新媒体环境下,流量越来越分散。每个公众号就是一本报刊,每个视频栏目都是一个频道,年轻一代在网络上的聚集方式,越来越以兴趣相连接构成一个个独立的部落。新媒体要想做大,矩阵化成为必由之路。
其实这一点在传统媒体时代就已经很明显。中央电视台还有数十个子频道,时尚集团下面,《时尚芭莎》《男人装》《时尚先生》《时尚杂志》等等,也有多本定位在时尚细分领域的杂志品牌。“但是传统媒体的缺点在于试错成本很高。”曾航认为矩阵化成功的关键是方法论。
曾航认为新媒体矩阵化比较成功的案例之一是开始众筹。在开始众筹下面,已知的百万级公众号包括“开始吧”“差评”“有束光”等,而类似“有束光”这样的账号就是精准定位、模式化内容、广点通投放等标准化流程运作下,几个月时间内打造出的产品。

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对于曾航来说,他们也在探索自身的矩阵化。“核心在于公司通过《军武次位面》,积累了一套互联网节目生产制作、粉丝运营、流量变现的经验,这是可以在其它方面复制的。我们的目标是在探索类视频领域形成一个新媒体矩阵,包括图文、视频内容。”
十一前,和局座联合制作的军事节目《军武大本营》已经上线,在腾讯视频上,第一集和第二集的播放量都超过400万。丰富的网络视频节目制作经验加上局座的强势加盟,《军武大本营》实现了开门红。
- The End -
本文由新榜授权转载。新榜(www.newrank.cn)是内容创业者服务平台,涨粉、变现、运营、观察,新榜给你不一样的思路。



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风风化天 投递于 2016-10-9 15:27:28
站位支持
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我的城市不够暖 投递于 2016-10-9 15:27:58
一觉醒来,天都黑了。
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方宇 投递于 2016-10-9 15:32:15
我也来顶一下..
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时日热天 投递于 2016-10-9 23:56:40
作为江湖上有头有脸的人物,时日热天很低调,但顶帖很慎重。
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2846716453 投递于 2016-10-10 00:19:59
白领算个屁,养猪才洋气.
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语堂 投递于 2016-10-10 00:20:12
介是神马?!!
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Zoyawaive 投递于 2016-10-13 01:44:32
有些的时候,正是为了爱才悄悄躲开.躲开的是身影,躲不开的却是那份默默的情怀。
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海是倒过来的天 投递于 2016-11-13 03:22:15
前排顶,很好!
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David_SH 投递于 2016-11-13 10:14:26
非常好,顶一下
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