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[C2C] 4大核心问题教你打造新品爆款

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老腊肉 发表于 2016-10-9 13:41:09
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真正好的爆款应该是通过产品的高性价比和高口碑产生的,你的商品是被大多数人接受的,被大多数人喜欢的,是人气非常高的!这样的宝贝能不重点推荐么?这样的宝贝能对店铺的综合权重才会有帮助!
所以2016年电商平台还是产品为王,方法为辅!
一、新品期如何获得更多的机会
电商平台一定会给新品机会的,这根本不用去质疑!只不过是机会有多有少而已,想获得更多的机会,那么就需要在以下六点做好:
六大重点为你增加流量
1、一定要做好全店动销,提升店铺的综合质量得分,给你自己定一个90%的标准;
2、全店转化率、退款、店铺活跃程度、上新程度,都要做好;
3、新品一定要有动销,最好在24小时之内就有销量;
4、新品上架后,一口价的信息不能动,动了就会影响权重,如果调整价格,通过返现或者促销工具调整都可以;
5、新品上架后,标题不要随便乱动,所以要求我们在上架商品的时候就应该把标题、下架时间等考虑周全,如果非要动,不要超过4个字,并且在凌晨的时候修改,因为这时候是最容易被收录的;
6、标题确保全网独一无二,首图自己做,哪怕是分销,也要自己拍回来一件商品,自己拍图;
二、新品期的自然搜索优化重点考核哪些指标?
这个没有明确的准确无误的答案,完全是凭经验来的,但是非常的符合逻辑,新品期一般是28天,也就是四个下架周期,在这四个下架周期,搜索引擎重点考核的指标分别似乎:
搜索引擎重点考核的指标
1、第一个下架周期重点考核:点击率
2、第二个下架周期重点考核:店铺停留时间(包括页面停留时间和跳失率)
3、第三个下架周期重点考核:转化率
4、第四个下架周期重点考核:带字好评率、分享(也就是反馈状况)
PS:我是第一个下架周期重点考核点击率,只不过是这个指标相对重要,并不意味着其他指标可以不管不顾!
三、销量对自然搜索权重到底有什么影响?
其实销量作为自然搜索排序中的重要因素是很正常的,因为他是最体现人气的!但是为什么高销量却不一定有排名?什么站外活动有没有权重,站内活动有没有权重……想多了,虽然也会有一些规则,关于计入和不计入的问题。但实际是:你的高销量是用什么样的价格做出来的!!!!
你搞秒杀、搞9.9元包邮,亏本赚吆喝!想是销量上来,权重就可以上来!!这是以前的玩儿法,现在不行了!
因为淘宝想要的是“正常”价格的宝贝,而不是低价格的宝贝!为啥淘宝总挨批评?无非就是假冒伪劣!马云叔叔也很难受,他又知道,低价格的宝贝往往会意味着质量的下降!
所以,如果销量都一样的话,一般情况下,淘宝会优先展现价格高的商品。价格一样的时候,优先展现销量高的宝贝。
四、刷单到底还有用没用?
这个问题是中小卖家最纠结的了,因为对于他们来讲,刷单就是淘宝的全部!有的人说没用了,还特别容易会被灭,有图有真相;但是依然有所谓的刷单大神会告诉你,不刷必死,然后有图有真相!那到底有用没用!你又想多了。(没错,真的是想多了!虽然看到这句话就想抽我,哈哈!)
其实从理论上来讲,基本的刷单行为,只要不是正常购买,淘宝的搜索引擎都会监控出来,只不过有的查了灭了,有的就没事儿,但是没事儿不一定有用,很有可能你越高排名越下降!很多人会说,隐形降权?
我们这里不考虑被灭的,只考虑没有被灭的,有没有用是跟你的产品和刷手的匹配度有关的!直接说点子吧:如果你是冷门类目、小众市场、低端市场,那么只要你技术好就行;如果你是大类目,尤其是非标大类目,会有个性化,那么抱歉,难度就要加大了!
理由:刷手号的人群特征决定!
不用紧张个性化
最开始谈个性化的时候,很多卖家都紧张:没有个性化的时候还没有流,现在个性化了,岂不是更没有流量了!那么,我告诉你,你又想多了:个性化对于卖家而言只有好处,可以说是没有坏处的!
个性化的潜台词是什么?你的流量更精准了,转化率更高了!你慢慢的会发现,你的工作变得好做了,为啥?因为你服务的人群特征越来越明显了!
其实,你真正应该紧张的是:你没有被个性化,很多时候,这意味着你已经被淘宝的搜索引擎放弃了!
本文"4大核心问题教你打造新品爆款"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/191669)
                 刷单转化率流量新品淘宝
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