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[C2C] 深挖直通车技巧,想不提升都难

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语堂 发表于 2016-10-9 14:42:36
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混淘宝这行的就是缺什么补什么,你说店铺没流量了,那就要想办法引流,免费流量能引来最好,免费的不够了那还可以买流量;没销量了,就要想办法提升转化,优化店铺,开车就是我们引流求转化的一个渠道,仅此而已,不要太神话,车子开的好,能给店铺起到锦上添花的作用,那如果才能开好车?这就要我们研究直通车的一些道与术。
  一、跟随市场趋势
  要做的产品必须有市场才有机会做起来,开直通车之前先分析市场行情,了解自身类目热销产品排行,具备哪些热销属性产品更具潜力,这样宝贝后期推广中才能脱颖而出,可以结合阿里指数去分析,找到目标产品。
  

深挖直通车技巧,想不提升都难-1 (市场需求,淘宝,直通车,阿里,技巧)

  比如你是做童装类目的,这时候我们看到最近7天数据热搜榜,从中我们可以看到一个机会,那就是宝宝毛衣产品发展空间很大,搜索指数排名第二,但是全站商品数相比其他热搜数量是很少的,说明宝宝毛衣市场需求大,竞争小,这时候我们可以选几款宝宝毛衣产品来主推,抢占市场。然后再去看属性细分,从袖长、风格、图案、元素等方面了解目前宝宝毛衣产品热卖属性,再去从店铺定款,尽量贴合热销属性的产品。
  


深挖直通车技巧,想不提升都难-2 (市场需求,淘宝,直通车,阿里,技巧)

  从行业大盘最近一年的数据来看,童毛衣产品在7月份的时候就一直处于迅猛上升趋势,市场走向是非常好的,这是阿里采购指数,淘宝热卖时间上会有半个月到一个月左右时间的滞后性,有先见之明的商家早就从7月开始着手培养了。
  在了解了市场之后,我们就要选款上车测试,直通车是烧钱的推广工具,把资金花费在有价值的款式上,后期有机会打造成爆款我们才能实现盈利,那么款式的好坏就直接决定了推广的效果,选款测试是上车之后必要的步骤,测款也可以选择省油宝长尾词计划,选择精准长尾词,自动选词出价,进阶版以上还可以实时优化。长尾计划关键词流量精准,可以看出目标客户对产品的喜爱程度,而且CPC较低,前期测款投入也不会太大。测款后选择表现比较好的产品,添加到主推计划中重点推广。下边鬼才讲一下具体的直通车可以实施的操作方法:
  1 测款两种操作方法
  ①高价烧词法
  筛选一两个精准词,出价高于行业均值几倍,比如出价设置10元,日限额必须设置,设置200元左右即可。这时候由于出价很高,排名会很靠前,等他烧光后,第二天质量得分很上去,此方法有风险,有足够经验的适用。
  ②阶段上词法
  筛选10-20个长尾词,卡位排名控制在前三页,ppc在能接受的范围内,尽量排名靠前,然后经过两三天数据反馈去调整,把表现好的关键词提价到第一页,表现不好的降价,数据反馈较差的就要删除了,优胜劣汰后,再去添加下一批关键词。
  ③广撒网法
  跟宝贝相关性好的关键词都添加到计划,以行业均值为基准出价,第二天根据展现量去调整,没有展现的关键词提价,获取足够展现后根据三天点击量,无点击的关键词删除,点击很少的关键词降低出价,保留较好关键词进行一周左右的测试。
  2 测款期间重点关注的数据
  ①点击率
  点击率的高低直接反馈的是宝贝的受欢迎程度,是直通车推广后期实现高转化率的重要因素,点击率反馈的主要是款式和主图的问题,我们测款选择的款式点击率必须高于行业均值,否则即使后期重点推广能实现盈利的可能性也非常小。
  ②收藏量
  很多买家习惯把喜欢的宝贝收藏,然后再细作对比,最终决定购买,收藏量越高宝贝后期成为潜力爆款更有可能。你去淘宝搜索看销量好的款式收藏量都是非常多的,某一定程度上,收藏量跟转化是成正比的。
  

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挨打 发表于 2016-10-9 14:45:17
这画面太美我不敢看
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1224983807 发表于 2016-10-9 14:45:52
拥护楼主,楼主英明呀!!!
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雨兰 发表于 2016-10-9 15:06:56
前排支持下!
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刘浩 发表于 2016-10-9 15:19:36
语堂是一个典型的文艺青年啊!
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目送妳旳愛※ 发表于 2016-10-9 15:19:37
失去某人,最糟糕的莫过于,他近在身旁,却犹如远在天边.
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杨伟庆 发表于 2016-10-9 15:24:21
前排,留史!
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的说法是发生时 发表于 2016-10-9 15:24:27
小手一抖,积分带走。
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大忽悠呐 发表于 2016-10-14 13:51:06
待我长发及腰!
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92inzkx 发表于 2016-10-17 03:29:08
确实不错,顶先
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