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[创业] AMILY:不仅是明星店铺和品质匠人的发掘者,更要做智能美业代运营商 ...

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尚多龙 发表于 2016-10-9 14:13:26
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AMILY:不仅是明星店铺和品质匠人的发掘者,更要做智能美业代运营商 ...-1 (互联网,运营商,吸引力,广州,店铺)

                                【猎云网(微信:ilieyun)广州】10月9日报道(文/第七笔画)
美业是个大市场,拥有万亿级的规模,再加上行业过于传统,痛点也不少,很自然的成为了各路玩家厮杀的战场。
最早的时候,多数玩家走的是O2O的路子,通过去店面化节省美业成本来颠覆传统美业,但结果不尽如人意。在历经资本寒冬带来的重创、倒闭风潮之后,可谓是炮灰满地。后来,又有一些创始者开始尝试美业SaaS的玩法,思考着既然颠覆不了店面,那就帮助商家加强内部管理,提高运营管理效率。但单纯的SaaS服务并不能给用户造成多大的吸引力,而且同质化现象太严重,现在看来,也没有几家是活的好的。
当然,除了上面提及的两种模式,互联网+美业所带来的创新玩法还有很多,笔者在这里不多加赘述。只是,在资本寒冬中,除非你是背靠大树,不然无论尝试哪种模式,都要重视盈利的问题。方向和战略可以不断调整和摸索,但前提是你得活下来。
今天,要说的AMILY,走的是打通线下门店的B2B2C模式。对于B端用户而言,AMILY是帮助美业品质商家全面提升利润的智能美业代运营商;对C端用户来说,AMILY相当于是一个能把品质商家联合起来,提供优质服务的会员产品。
智能美业代运营商
通常情况下,由于线下传统服务商家缺乏线上专业的精细化运营能力,美业类商家多是通过销售折扣来获客,但痛点是营销成本过大,流量越来越贵不说,还有各种各样的附加收费。而AMILY所要充当的就是代运营的角色,不只为B端商家提供信息化管理平台(智能接单、排班系统、CRM、门店财务管理系统),更重要的是给美业商家提供一整套营销解决方案,帮助美业商家获客,以及提升营业利润。

AMILY:不仅是明星店铺和品质匠人的发掘者,更要做智能美业代运营商 ...-2 (互联网,运营商,吸引力,广州,店铺)

那么AMILY是如何扮演好“智能美业代运营商”这个角色的呢?
在品牌包装上:AMILY会为B端提供专业的摄影文案,提升视觉品质,打造店铺品牌形象。同样,AMILY还会为商家包装策划明星商品,提高销售转化率,从而获得更好的利润。
营销推广上:AMILY组建了专业的营销投放以及商务合作团队,除了为商家在点评美团等第三方流量平台上进行专业营销投放之外,还会帮助商家事先制定合理的价格体系策略,例如AMILY提出的动态价格促销概念,根据事先设置的底价,结合客流波峰波谷,闲时忙时,动态调整投放促销的价格,尽量扩大收入,减少折扣。
在运营和维护上:如今的都市女性对个性化有很大的追求。AMILY能够代替商家制定专业的用户运维方案,包括利用移动互联网工具帮助店铺追踪用户行为,绘制用户画像,并结合各种专业策略,提升老客人复购以及客单消费,提高转介绍比例。此外,无论是美容、美发、美甲、美睫,还是微整形都是低频消费。如何将低频的事儿变得高频?AMILY通过为商家提供专业高质量的会员忠诚维护计划,提高了用户的总体活跃,并加强了高质消费者在跨品类商家之间的流通,从而降低营销成本,增强用户黏性。
中产阶级女性美丽俱乐部
AMILY的用户群体以25-35岁的中产阶级都市白领为主,家庭月收入在三万以上。“传统互联网平台只满足了消费者的基础需求:低价和资讯。年轻的女性消费者渴望更为精致、有趣、符合其心理价值的产品和服务。”AMILY创始人Shawn认为,AMILY获得用户青睐的原因,不仅是帮助她们发掘了明星店铺和品质匠人,更源于其会员服务的个性化。
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刘彩玲 发表于 2016-10-9 16:26:13
土豪,我们做朋友吧。
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captain00000000 发表于 2016-10-11 13:46:33
出来混,老婆迟早是要换的.
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梁宇 发表于 2016-10-14 01:52:40
楼主已成仙,有事请求签!
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