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[电商研究] 15招淘宝免费营销方式

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晓筠 发表于 2016-10-9 04:27:51
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15招淘宝免费营销方式-1 (搜索关键词,淘宝,宝贝,便宜,店铺)

营销工具一定要付费?错!大错特错!冷风告诉你15种免费的营销方式,让你不用花钱也能成功宣传店铺。
1、宝贝上架时间
应该大部分卖家都知道在什么时候上架宝贝了吧?不过为了极少数不知道其中秘诀的新卖家,这里再罗嗦一下。买家在淘宝贝的时候,淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的,越接近下架的宝贝越排在前面,容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架~那么要控制宝贝的下架时间,当然只能从上架时间着手咯,所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝!
2、合理设置宝贝名称
宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词,当然是要跟你的宝贝有关的哈,不然算是违规哦。多包含热门搜索关键词,能增加宝贝被搜索到的几率,自然也增加了被买走的几率。
3、用好橱窗推荐
千万不要让你的橱窗推荐空着不用啊,使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到哦,而且几率大好几倍!一定要推荐快下架的宝贝,最好是既漂亮,又便宜的宝贝。这样买家才更有兴趣到你的店里来逛逛哦!
4、利用好评价管理
评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。我们在给买家评价的时候,可以适当的打一下小广告哦,反正又不花钱又不费事,能起到一定的宣传效果,何乐而不为呢?同时买家给我们评价以后,我们可以充分利用解释的地方做宣传广告,并不是只有中评差评的时候才需要解释,好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传,因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价,这里如果有广告信息的话,嘿嘿,效果非常好哦!
5、利用店铺留言进行宣传
在我们自己的店里是可以随便留言的,在这里把我们的优势写出来,促销信息写出来,买家到我们店里之后就有可能看到这些信息,增加购买的几率。另外还可以跑到别人的店里去留言哦,不管认不认识,进去先看一下人家卖的产品,然后留言夸一下掌柜人好啦,东西漂亮啦,紧接着就是我们的广告信息,嘿嘿,这家店有客人来的时候就可能看到你的留言信息哦,说不定被吸引到你店里来呢!
6、用好宝贝描述模板
现在卖宝贝描述模板的卖家非常的多,很容易找到价格实惠又漂亮的描述模板,但是许多人只追求模板要好看,而忽略了描述模板的另一个重要作用。
选宝贝描述模板一定要选侧面可以插图的模板。这样我们在对某一件宝贝进行描述的时候,在侧面插入其他宝贝的图片和链接。买家在查看宝贝描述的时候,就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝,增加我们的宝贝被浏览的几率哦,否则的话,很多买家看了这个页面就直接走了,不会看店里其他的东东哦!个人认为这一条非常重要的!!
7、加入旺旺群
加入旺旺群的好处有很多哦,最直接的就是能提高我们的知名度,经常在群里说话露脸,大家对你熟悉了,自然偶尔也会到你店里去看看,想买的时候自然也就想起到你的店了,而且还可能给你介绍买家来哦!不过加群也要有选择性的加,有些群就像个死群,从来没人说话,那样的群加进去也没意思了。所以加群要选择活跃的群加,在群里混熟了,跟大家聊天的时候偶尔发发广告效果也不错。但是如果一进群就发广告,那样就很容易引起别人反感的。
8、利用旺旺状态信息
你的旺旺状态还是“我有空”吗?赶紧改改吧,把它改成“上新货了!”或者“特价促销,8折优惠了!”或者“满50包邮了!”等等一系列的促销信息或者广告信息,这样买家才能更容易的看到你的最新状态,如果够诱人的话,自然就到你的店里来咯!
9、个人空间管理
个人空间也是我们店铺的一部分哦!不要只装修店面,不装修空间哦。有注意过你的空间有多少人访问吗?当有人进入到我们空间的时候,就好象走到了我们的店门口,进不进我们的店,那就看我们的大门口有没有装修好啦。我们自己的空间是可以随便发广告的,把我们的宝贝图片做的漂漂亮亮的,再写一些比较让人感兴趣的描述,等有人到我们空间来看的时候,就好象是在店里看宝贝一样,这样是不是等于把逛空间的朋友变成了逛店铺的买家呢?当然空间里不能全是让人索然无味的广告哦,其他加一些内容,让我们的空间丰富多彩,叫人来了一遍还想来第二遍的样子,那样就更完美了。
10、多搞促销活动
中秋节快到啦,买家们可都希望在节日的时候买到特价商品哦,看看我们的店里有特价的吗?如果没有,惨啦,肯定没人光顾,赶紧挑几件物美价廉的宝贝搞促销吧~,钱少赚点没关系,信誉上去了嘛,而且薄利多销,人气旺了,以后的生意也好做呀!不一定要等节日的时候才可以搞促销哦,平时也多搞促销活动拉人气,只有人气旺了,生意才会越来越红火哦。
11、发红包,抵价卷,送小礼物
此计研究不深,但据说效果也很好哦,有空研究一下~,在此仅提出此计,让大家知道有这么一个不错的方法哦。
12、建立会员折扣制度
想让第一次上门的顾客变成老主顾吗?呵呵,来个会员折扣吧,把买家设置为会员,以后来买东西给优惠,这样到他下次想买这个东东的时候,自然又会到我们的店里来啦哈哈!
13、访问老顾客
想让买家变成回头客,经常联系拜访是必须的,每到节日,或者买家生日之类的特殊日子,一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息,祝福他们节日快乐哦。让他们感受到我们的真心,我们的关怀和温暖,这样他们也会把我们记在心里,在到需要买东西的时候,就会自然的想起我们啦。如果不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往,建立稳定的顾客群,生意才能持之以恒。
14、超级买家秀
当买家收到我们发去的宝贝以后,要及时的跟买家联系,看他们对货物满意不满意,如果不满意,则要弄清楚为什么不满意,以及解决的办法。及时的跟踪和交流能挽救很多因误会而产生的中评或者差评,保持我们良好的信誉度;如果买家对我们的宝贝很满意,那我们就可以请买家们帮我们做宣传咯,把买到的宝贝到社区的超级买家秀专区去秀出来,让大家都知道我们的宝贝好!这就是所谓的口碑宣传啊,我们发数个广告也不如一个好的买家秀管用
15、建立详细的客户资料
当我们的买家越来越多的时候,是不是觉得很难记住这么多买家的信息呢?是不是有时候某个买过我们东西的买家给我们发信息来了,却想不起他是谁呢?注意了,出现这种状况可是很危险哦!买家会觉得你不重视他,下次再也不会到你的店里来买了!多么可悲的事情啊,坚决不能让这种事情发生!于是我们就要建立完善的客户资料咯,不仅要记下买的是什么东西,还要写下什么时候买的,买了以后感觉如何,满意不满意,有哪些对方下次需要注意的最好能加上他的微信等等这些信息,都要记录下来,等下次这个买家再来的时候,我们就清楚的知道该怎样为这个上帝服务~这样一来,老客户才能长久的留住哦!
淘宝店铺装修了,商品上架了,宝贝描述也经过了略微的润色……然后这个时候就出现了一个令许多卖家都无奈的问题:发广告,做店铺推广。现在在淘宝开店,不再是三五年前的顾客自动上门,不再是坐在电脑前你就有订单的年代了。现在,是需要你自主去宣传,主动去推广,不然,你产品多么优质,价格多么实惠,店铺装修得多么富丽堂皇,两个字:没单。所以要在现在的淘宝生存下去,主动是你唯一的活路。
淘宝网店营销推广方法有很多,但是具体怎么运用,就要靠自己的领悟和努力了,另外不是所有的营销推广方法都适合你的店铺的,而是寻找一个真正适合你店铺的营销推广方法。下面列举一些目前比较流行的营销方法,希望能够对你们有所帮助。
有效的淘宝运营营销推广方法
1、微博营销
不得不说,微博的诞生,影响了社会和人们的生活,交流,原来可以这么简单。注册微博,这个就不用说了吧,给你的微博取个名字,简洁易懂,顺口易记,这八个大字,无论是店铺的取名,还是其他的,都是人们最喜欢的。一个名字是否能够让人记住,就看你个人的想象力了。就好比广告语,之前看过一个广告语:只溶在口,不溶在手。这就是经典。另外呢,每天都要去更新,去留言,加好友,不能因为坚持了一个多星期没有效果就放弃,因为有一些推广是慢慢累积才会显示效果的。要给自己一个目标,今天完成多少,明天完成多少,这样我们才会有前进和继续的动力。
2、发帖回帖
发帖的地方很多,只要有论坛的地方,就有发帖的人。只要有论坛的地方,就有发广告贴的人。当然啦,发帖不是随便找个论坛、贴吧什么的胡乱发个广告贴的,这要讲究艺术和技术。毕竟论坛是有坛主的,你以为你随便注册的一个会员,别人就能够容许你胡乱发广告贴吗?不信的话,你可以试试,保证不到三分钟,你的帖子将会由喜马拉雅山峰顶一直掉进深渊,被删除了!被封ID了!几年前还好说,那时候一些软件比较少,论坛管理不严格,发个广告贴可能三五个月都没人管。现在就不行啦,检测广告贴的软件一大堆,随便一个刷新,立马就被封杀。
做人,还是踏实的好!发帖要讲究技术,一个帖子,你可以是广告贴,但要人无法辨认,就得有技术。你可以长篇大论,中间扦插几句,十来个字,可能人家也会一只眼睁一只眼闭,放你过了。讲究艺术,这个就不多说了,艺术是高境界的,文笔不好的人,不太容易弄懂。总之呢,别乱发广告贴,发些有意义的,又能够反映出我们真正意图的,能够有效宣传我们店铺和宝贝的。
回帖也是一个技术活,因为你也不能够明张目胆的把你店铺或产品的链接黏贴上去,现在很多论坛都不支持链接的。可能有些人会把链接的某个标点符号修改一下,比如圆点,会说这是个圆点;比如大小写,这里要大写等等。我觉得呢,回帖是对人的尊重,毕竟人家发个帖子也不容易,你又何必发个广告贴为难人家呢?我们何不用心去写,真心对这个帖子进行点评,那么我们还有机会被楼主推荐到首位,这样的话,那就更多人看啦。相比广告回帖,是或不是更容易让你接受?
3、友情链接
在店铺装修页面,有一个友情链接,可能有些新手卖家不是很能理解这个友情链接的意思。它主要的用途是跟其他店铺相连接,也就是说你跟其他店铺交换店铺链接后,顾客有可能通过其他店铺点击进入到你的店铺来。这个友情链接用的好的话,还是能够给新手卖家带来不少流量的。当然啦,选择交换的店铺,建议还是跟我们店铺销售产品类目大体一致,这样才比较有价值。
4、商品上架时间
可能有些卖家会满脑问号,这个也是营销方法?呵呵,是的。因为上架时间决定你的宝贝排名!因为淘宝的所有商品都是按照商品剩余时间排位的,也就是说你的商品上架的时间剩余越短,你的商品越有机会排在顾客搜索的前面。
最佳的商品上架时间,大体有以下几个时间段,早上9点-11点,下午2点-5点半左右,晚上8点-10点这样子,在这几个时间段上架产品,浏览量是比较多的,这可是专业人士统计出来的哦。因此,不能因为为了省事而把所有产品一次性上架,应该按照这几个时间段均匀发布上架。当然啦,这上架也需要根据你的产品定位的,毕竟有些产品顾客在线的时间段不同,选购商品的时间不同,会有影响的。
5、营销工具
无论是新店铺,还是皇冠店铺,都需要一些营销工具去搭配促销。毕竟不可能所有产品都按照实际的标价销售,这样给顾客的影响是这家店古板守旧,不懂灵活。一款产品,哪怕你价格标得再高,但是如果这时候运用一些折扣的工具,或者是搭配的工具,或者是满就减、满就送的工具,相信一定会吸引顾客的流量的,虽然不保证能够下单。
新手卖家可以在“我是卖家”页面那里,在右边会发现有个“订购服务”的按钮的,可以通过这个按钮去订购一些商品促销的工具,比如淘宝官方的限时折扣、满就减、搭配套餐、优惠劵等,官方发布的促销工具是比较好的,毕竟我们可能有一些产品需要促销价格设置低一点,或者是对顾客的回馈之类的,用到官方发布的促销工具,比较容易实现。毕竟有句话说得对:没有卖不出去的产品,只有卖不出去的人。为什么别人能够卖得比我们好、比我们多呢?四个字:找对方法。
6、橱窗推荐
在“出售中的宝贝”那里可以看到有这个,有什么用的呢,其实就是增加产品的曝光率,距离下架时间越近的,越有机会被曝光。所以推荐那些距离下架的产品是由好处的。
7、优化
为什么把优化放在最后讲呢?因为在我看来优化是最重要的。优化,顾名思义,就是为了更加优秀而“去其糟粕,取其精华”。在淘宝店铺,它得到了更好的运用,就是对产品标题的优化、宝贝描述的优化等等。
在上架产品后,首先要考虑一个问题:我们怎样才能让顾客找到我们的产品?我们也要弄明白,顾客是靠什么找到我们的产品的?三个字:关键词!关键词是什么,就是对产品的简要概括。顾客靠搜索找到她需要的产品,顾客靠搜索浏览到我们的产品,浏览到我们的产品,就有机会促成订单的达成,订单达成,我们就有赚钱的可能。
搜索靠关键词!淘宝对标题的字数限制是30个字,所以我们要好好利用这30个字,这30个字,就是关键词。30个字,不是30个关键词,可能更多。毕竟不同的字词搭配,可以组合出不同的关键词组,毕竟每个顾客所用的关键词都可能不同。优化标题,其实就是优化顾客搜索所用到的关键词。每一个周期,所统计出来的关键词使用概率都是不同的,所以就需要我们每隔一段时间就对产品标题进行优化。
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李自惠 发表于 2016-10-9 05:25:36
LZ帖子不给力,勉强给回复下吧
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何志伟 发表于 2016-10-9 05:45:36
在你没上线的时候,我总会看着你的资料发呆.
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云里雾里 发表于 2016-10-9 05:54:39
男女关系处理得好会传出佳话,处理得不好会传出闲话。
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德小隆 发表于 2016-10-9 06:22:36
没有不透风的墙,没有不能上吊的梁。
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yelonggongzi 发表于 2016-11-20 12:36:08
大家有什么看法,赶快说说
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