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[其他] 融资节点跟节假日有关,10月再不启动就等来年

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歃血为盟 发表于 2016-10-9 00:52:24
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融资节点跟节假日有关,10月再不启动就等来年-1 (谈判技巧,创业者,创始人,投资人,针对性)

   节前,九合创投针对内部创始人组织了一场关于融资、估值等问题的线上答疑。参与企业从自身发展阶段、领域等具体情况出发,提出了各自当下最关心的问题,并得到针对性指导。 本文来源微信公众号“九合创投”(ID:jiuheguancha)。
  我们希望从投资人的角度告诫创业者,在融资启动时,如何把握好融资节奏的重要性远远大于数额和估值,「融资有时候是越融越顺,相反,越没钱越不会有人给你钱。」在与投资人谈判中,创业者也应该掌握彼此心理,一些谈判技巧的把握是必要的。
  一、什么时候启动融资

融资节点跟节假日有关,10月再不启动就等来年-2 (谈判技巧,创业者,创始人,投资人,针对性)

  第一条,永远不要太被动

  不能到了快没钱的时候,才想起来去融资,一定要给自己预留一定的时间和空间,在融资谈判时才能更有底气。
  越让人觉得你心里没底,投资人上来就更倾向于从怀疑的角度看问题,怀疑是哪里出了问题,哪里发展不好,越没钱越不会有人给你钱,永远是这个逻辑。这不是一个好的状态,相反,越自信越容易拿钱。
   第二条,当数据表现好的时候,不管有钱没钱,都可以考虑融资了
  融资节奏要按照自己的发展情况主动启动,当出现以下几种情况的时候,就可以开始考虑了:确立了市场地位/确立了自己的比较优势/业务模式数据留存突然变好。
  这对一家初创企业来说都是标志性时间,融资一定不是等到彻底没钱时才考虑的事。
   二、融资不是孤立的  

  融资有几个影响因素:
  1.市场冷热程度

  融资与市场热点偏移和VC关注度非常有关,创业者要保持敏感度:与你相关的主题是否已经启动,是不是有很多投资人最近都在看这个方向。不要等到大家不是那么感兴趣了,觉得该投的都投了,再出去融,难度非常大。你融到了别人没融到,这就是优势。
  2.业务发展

  你要有一套逻辑说服VC,拿到这笔钱,你就能把业务做到更好的程度,在竞争中更有优势,团队也能迅速吸引更多精兵强将。
  但不要让融资数额或估值约束你。在融资数额、估值和融资节奏中,节奏感永远是比其他二者更重要的事,一旦找到了正确的节奏,你会越来越顺;但一旦该有的节奏被打破,以后也很难了。
  3.融资时间点与节假日有关  

  六七月份,投资人可能休假带小孩出去玩;圣诞节很多美元基金不工作,春节前后大家也都歇了,一年真正能够融资的窗口期其实不太多,大家一定要抓住。
  如果当下有融资需求,十月份再不启动,春节前就没有太多戏了,就得等到来年三四月份。创业者要想清楚。
  4.融资话术的把握

  你要讲到一个点上,让投资人觉得这个团队不错,事也靠谱,在把事情逻辑说清楚的基础上,又不自卖自夸,这个点位的把握和拿捏,在融资时很关键。
  5.把对你感兴趣的投资方放在同一个时间段推进

  不要零零散散,最好一个月集中见完所有市面上你该打交道的VC,节奏感非常重要。
   三、估值上不要纠结  

  早期科技公司(VR/AR、人工智能等)等没有确定的估值依据,估值额更多是在几家选择竞争中最终确定下来的——有多少家感兴趣,多少家愿意出价,且出的价格在可接受范围内。价格定的可以适中偏低,是一个往上拉的过程。
  1、推算自己需要多少钱做到更好的阶段
  2、根据VC投的轮次、风格决定报价,报价要在相对稳定范围内,切忌忽高忽低,或者一开始太高——本来十个人关心,变成两个人关心,Close的几率就会变小。
  3、估值在发展过程中不是关键性因素,核心是拿到钱。
  对早期公司来讲,在什么时间、以合适的节奏,快速拿到一笔对自己有帮助,且能够保证走到下一轮的钱最重要。
  在一个相对可控制的周期里,快速拿到钱,钱的数目不低于自己走到下一轮所要的最小数目就可以了。
  4、在给的钱差不多的情况下,选品牌好的VC对以后帮助更大。
  5、投过竞品的谨慎接触。
  如果把估值当成最关键的问题,一定是走不下去的,运气好坏,也许就在太在意估值上。早期最重要的是活下去。
   四、退出  

  就国内退出市场来看,A股上市很难,排队很长。
  新三板从发展角度来看,将在3—5年对科技公司有战略性价值,值得考虑。新三板市场会对收入增长、纯利更敏感,纯科技创业、美元基金则更在意规模性、平台和想象力。
   五、行业建议  

  在早期科技产品领域(VR/AR、人工智能、大数据等):
  投资人分价格敏感性和怕错过机会型,科技产品要向赛道投资人展示:机会是不是足够大、可延展性和未来是不是足够让他动心,对未来足够看好。
  技术型公司前期应注重发展潜力、市场规模,构建自己的技术壁垒和比较优势。
  偏B端行业标杆用户的树立很关键,一定的高端订单会对行业产生影响力。
  以大数据为例,目前仍处在相对概念化阶段,ToB的公司只要有相对规模化销售或者收入,订单合同额达到百万级月销售,保持快速增长势头,客户也分布在一些比较标准化的相对大的行业,就能拿到A轮。也可考虑与一些有大数据的公司进行深度合作。
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vyvianppp 发表于 2016-10-9 01:23:35
LZ是天才,坚定完毕
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与弱者同行 发表于 2016-10-9 02:23:56
做为一名新人,不敢在大声说话,也不敢得罪人,只能默默地顶完贴然后转身就走人。动作要快,姿势要帅,深藏功与名。
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五木网 发表于 2016-10-9 02:23:56
谁喷了榴莲味儿的香水?
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kenlung01 发表于 2016-11-11 16:31:16
风萧萧兮易水寒,欠了钱兮你要还!
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