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[电商研究] 2016爆款新玩法,淘客打爆款流程详解!

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邓涛 发表于 2016-10-8 18:56:12
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分享之前先介绍下做这个月饼产品的背景。
之前根本没想过要做广式月饼的,因为竞争太大自身的产品没优势,如果按照这两年月饼商家的操作思路,现有的资金亏不到中秋爆卖的时候,一直在做当地的特色月饼,桥墩月饼。但是这个月饼市场体量太小,利润空间不够大,也是蛮困恼的,而且都是看牌子的,没有名气的基本上只能散卖。散卖没有利润空间,投入产出不平衡。也有商家做淘客卡销量排行,等亏到开始卖的时候都被投诉了,就陷入了有产品,没有卖货思路的困扰中。
后来有个做淘客朋友找我喝茶 ,看到了我这有广式月饼,随口问了下成本,5毛一个,然后就激动了,2分钟变出一个创意,走简约风。不和人家比拼重量和包装,拼的就是口味多数量多,介于礼盒和散装月饼之间。开始我也是挺忐忑的,这东西没人这样买过,会不会卖不动。包装盒当天安排,月饼物料准备好。3天时间做出成品。就连详情也是急急忙忙做出来。为了赶时间。然后找朋友的老客户送了一波,弄点基础销量。
也是偶然,刚好碰上季节性的暴利产品,那接下来,我就上图片来。

2016爆款新玩法,淘客打爆款流程详解!-1 (暴利产品,包装盒,找朋友,图片,成本)



2016爆款新玩法,淘客打爆款流程详解!-2 (暴利产品,包装盒,找朋友,图片,成本)

接下来,一点点分解一下。
做淘客的目的
我们做淘客的目的是什么?
可以分为两个目的:销量、排名。
现在大卖家卡销量排行是很恐怖的,一般商家真的卡不过。就算你卡上去了,后续没有跟上没有用,他们为了销量第一什么手段都能使出来,第一和第二的淘宝资源,流量是完全不同的 。
这些都是大卖家用的法子,目前来说对于我们没有那么多资金的情况下还真干不过。
一个为了冲层级,自己有多少流量淘宝就给你多少流量,一款产品短期就想赚钱也是很简单的哦,前提是毛利能到达150以上,前期用淘客起销量,评价销量上路几百之后就报官方活动,因为淘客流量减少后,层级会掉什么都会掉,那就靠活动来弥补。
淘客与活动结合
一边报活动一边做淘客,用淘客的销量来带动权重,这样更容易上淘抢购啥的,现在不都喜欢刷退款单来补活动的仓吗?如果不补仓,活动期间卖不出货,那下次就不用想上。
赵永苍环球宝贝:
补仓是什么意思
翁正龙:
比如说你报上来聚划算,小二会要求你有一个产出,比如说出2000单,但是实际上你出不了这么多,只能出1000单,这种大型的官方活动产出会有一个及格线,在你没有达到这个线的时候,你可以找淘客弄一波,数据做漂亮了,下次活动能再上,基本上是这个思路。
回到我的实操上,这样一整套的思路来了,一款产品短期内做淘客不亏本,就是这个路子前期能少亏就少亏,在做淘客的同时报名活动,活动上了之后指标达不到,淘客补上,利用活动的流量再来带动另一款产品。
这个是常规产品前期淘客亏后面补上亏损的思路,不常规的就是差异化产品或者季节性产品,他们的共同点就是毛利大,我这款月饼的成本在12一盒,淘客售价29.9,40%的佣金。再加上放单费和运费刚好持平,亏个人工。
本来我是要上活动的,但是8月份的时候淘客做了,被查虚假交易 ,90天内没办法上活动,自己坑自己一把,但是这个坑,我总结下来就是,做淘客的产品,价格只要离5元这条线越远越好,黑号的问题,机器人审核的,后来2个虚假没有申诉成功,但是有一个小二复查,被取消了一个。
如何寻找淘客
alice:
淘客的资源是哪里找的
翁正龙 :
很多啊,你在你的后台就能找到。鹊桥活动也能找到。

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j2pnj9ez 发表于 2016-10-8 21:05:36
土豪,我们做朋友吧。
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Still.Yi 发表于 2016-10-8 21:06:27
电子商务节操掉一地
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dsadas 发表于 2016-10-8 21:45:03
有些失望是无可避免的,但大部分的失望,都是因为你高估了自己。
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程凤 发表于 2016-10-9 03:27:34
为保住菊花,这个一定得回复!
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海雪 发表于 2016-10-9 12:09:10
运气就是机会碰巧撞到了你的努力。
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Fannie 发表于 2016-10-9 12:23:24
我们都知道恶虎架不住群狼。说明:”团队很重要!”
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粉色美人鱼3 发表于 2016-10-9 12:23:30
任性的粉色美人鱼3飞过
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刘晓芸 发表于 2016-10-9 12:44:42
不要和地球人一般见识.
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tttttd 发表于 2016-10-9 12:44:44
待我长发及腰,少年娶我可好?
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