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[行业解读] 做不好微商源于盲目的产品定位及烂透的推广方式

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林发杰 发表于 2016-10-8 16:20:00
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                目前微商这一行业可以说很火爆了,大至公司,小到个体,都能随时随地做微商,但微商做得多,真正做好的除了那些大型公司和个别的个体户外,大多都是竹篮打水一场空,为了一丁点蝇头小利整天忙得不可开交,做梦都在想成交。       

做不好微商源于盲目的产品定位及烂透的推广方式-1 (淘宝店铺,互联网站,支付宝,个体户,朋友)

        早上被旁边学校的广播声吵醒,吵醒后无法在继续入睡,做互联网站长的,大多都是夜猫子,晚睡也是常有的事情,拿出在床头上的廉价手机,打开了朋友圈,想看看朋友最近的生活动态,但拉了一页有一页,全是微商打广告,气得在心里暗暗骂了一句:shit!
        刚关上手机,想平复一下内心冲动的心情,这时候微信响了,微信来电是一位多年的老同学,长时间没联系了,突然问笔者在不在,笔者心想,这类长期没联系的朋友突然造访,要么是有事求帮忙,要么是有喜事来领红包的,到最后才发现,这位朋友居然是让笔者来帮她刷单的,她做淘宝店铺,在极不情愿的刷了两单后,她在要求我用微信转一笔钱给他,然后再用支付宝给笔者转过来,后来笔者才在朋友圈看到这位朋友晒的收款图,心里一万只蚂蚁在翻腾,后来笔者联系了她,和她聊了几句,了解到了她目前在做淘宝微商等,主要卖女装,招代理。
        “效果还不错吧,一般做微商都很赚钱啊!”
        “哪里的话,一天能赚生活费就不错了,还想蚂蚁吃大象啊?”
        “当初为什么选择卖女装呢?如何宣传的呢?”
        “不知道呢,当时是看到朋友们做微商赚了钱,所以自己也就做了,但赚的钱还不如上班的稳定。宣传嘛,无非就是QQ空间晒图,做做产品宣传之类的。”
        “那推广效果如何?”笔者好奇的问,虽然心里大致知道了答案。
        “时好时坏,现在发信息给朋友,有的朋友直接不回了,想来是屏蔽了,或者有的直接说不买女装,别来烦人,微商越来越难做了。你对网络有了解,你有什么方法吗?”
        笔者此时淡定的说了一句:做不好微商源于盲目的产品定位及烂透的推广方式。


做不好微商源于盲目的产品定位及烂透的推广方式-2 (淘宝店铺,互联网站,支付宝,个体户,朋友)

        一、为什么那么多人做不好微商?先从产品定位聊起

        每一位销售不好的微商,问问自己,你们为什么会选择这样的产品,基于什么因素来定位产品?根据笔者的调查,跟风和产品好是两大趋势,有一部分人是看到别人赚钱了,自己也瞎做;有一部分人是对产品很了解,产品的功效非常帮,因此也做起了微商,但只有少部分做成功,原因在于产品的定位是否基于用户需求。同时也忽略了庞大的市场竞争环境,就拿上面做女装的朋友来距离,女装的广泛程度非常之大,但运营者浑然不知,只知道自己是做什么的,而忽略了市场的竞争力,导致一个人运营那么大的范围,显得有些力不从心。
        定位产品,首先的基于用户出发,用户是否了解产品?用户是否需要这类产品?用户需要这类产品还会考虑哪些问题?市场竞争力到底大不大?有的微商朋友做用户知道但竞争很大的产品,有的微商做用户不知道但却很有用的产品,针对不同的产品,运营的方式也不相同。一个受众的产品一般都具备一下特点:
1.用户认知性:你的产品是否被用户了解?关于一些行业内的产品,或许你已经对他很了解了,但是否有考虑过用户是否了解呢?产品具体有何作用,能为用户解决什么问题?就拿之前交流的一款产品来说吧,一个朋友做了一个保持精神和良好睡眠的药来推销,当笔者问他产品时,他居然花了一个小时来介绍产品的功效是多么棒,但当笔者问起产品叫什么的时候,额头的黑线就竖了起来,这产品的名字还是第一次听说,用户想要了解,除非能坐下来听你花费一两个小时来介绍了,至于产品叫什么,在这里就不透露了,怕有广告嫌疑。
2.产品是否具备重复消费性:关于产品重复消费度,笔者已经不是第一次提了,为何有的做护肤产品代理的微商能赚钱,而你赚不了钱,不妨先看看自己的产品是否能让用户反复消费吧,之前也有一个做微商的朋友问笔者,想做最好的苹果手机代理,价格比苹果便宜一些,且不说用户是否放心掏钱给你,就来看看用户购买手机完后,还会不会和你联系了,因此要不断的去挖掘新客户,不断的去骚扰朋友圈,不断的去卖朋友才能换回成果,因此当时被笔者否定了,这位朋友不死心,依然说别人都能卖出去,我一样也能卖出去,后来花了大价钱购买了一百台,没买多少出去,然后又来问笔者,请笔者帮忙销售,当场拒绝掉。
3.产品是否能吸引用户:吸引用户的产品,哪怕再贵也会有人来买,就拿一件衣服来说,对于女性而言,要是觉得漂亮,才会看看价格,用户最担心的无非就是效果,因此,产品的好与坏最好结合自己的信誉来推销,例如自己使用了某款护肤品变白了,或者穿什么衣服漂亮了,自己穿上晒一晒,或许效果最佳,相比硬广告要好得多。
4.用户是否对产品具备依赖性:如果你的产品对用户来说可有可无,那么建议早日更换新产品,之前有一个朋友做佛珠批发的,主要贩卖给一些线下个体人群,一串佛珠十来块,但推销效果一点也不好,佛珠的使用无非就是装饰,对用户来说本身就是一件可有可无的东西,用户没有对产品产生依赖性,如果做得好生意呢?也有一些做护肤品微商做的不错的,产品质量好,用户用完还想用,当用户累积到一定程度后,月入破万的微商就是这么炼成的。
5.产品受用人群的经济水平:很多微商想做大产品,却做不好的原因很大程度上是因为忽视了受用人群的消费水平,往往价格越高的产品,越难在网上取得合作,取决一个信任度的问题,试问你敢在淘宝买几万元的东西吗?产品的价格如何?是否是消费用户承受得起的?这一点也需要考虑的,为何别人做小小的产品赚了钱,你做大产品反而亏钱。

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刘圆圆 发表于 2016-10-8 19:18:51
生命中的第一个沙发,激动嘞!
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国产姑娘不矫情 发表于 2016-11-14 17:37:37
我是耶稣他儿子,椰子!
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rosaye 发表于 2016-11-15 16:38:49
最近练了葵花宝典吧?
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瑾瑜 发表于 2016-11-16 18:47:49
朋友妻不可欺睡睡觉还可以
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ㄗs_林 发表于 2016-11-19 20:07:55
老子误吃了一瓶“乌鸡白凤丸”.这下可好,每个月都要流几天的鼻血.
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树影摇曳 发表于 2016-11-21 19:44:37
众里寻他千百度,蓦然回首在这里!
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