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[电商研究] 德莱宝携手韩都衣舍:热力点燃淘宝直播

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陈大蓉 发表于 2016-10-8 16:51:47
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文/榼藤子
9月29日,具有鲜明风格定位-韩风快时尚的潮流男鞋—德莱宝,在广州开展了一场长达6个小时的淘宝直播。整个直播从下午4:00一直持续到晚上10:00,观众超过8万,德莱宝当日的交易额达到近7万,这可以说是实现了整个德莱宝店铺日销的巨大突破。
那么,德莱宝为什么要决定直播呢?

德莱宝携手韩都衣舍:热力点燃淘宝直播-1 (淘宝,知名度,转化率,韩都衣舍,广州)

就直播而言,可以成为电商新的流量入口。电商平台的同质化越来越严重,而内容上的差异化能帮助平台更好的获客和实现转化。直播直接、生动、精准,内容足够满足用户需求,容易促进冲动消费,这样将更有机会形成销售转化。淘宝直播改变消费的场景和路径。能够构建更多的导购型消费场景,为用户创造了一种参与感和临场感,能够得到足够真切的购物体验。
从德莱宝自身来说,作为一个电商品牌,当然也不可避免的会面临同质化、转化率难等挑战。而且,德莱宝是一个新鲜、缺乏足够知名度、尚未拥有足够强大粉丝拥护的男鞋品牌,在男性顾客下单迅速、品牌导向的购物特点下,想要战胜挑战、在男鞋品类突出重围,更是需要顺应电商发展大势潮流、抓住机遇,寻求突破。而淘宝直播正是被验证为各大品牌都屡试不爽的“营销神器”。德莱宝自然不可错过。选择在这个时间进行直播,也是为了给全民购物狂欢节的双十一赢得更多店铺关注,获得足够流量,从而获得最大限度的销售转化。


德莱宝携手韩都衣舍:热力点燃淘宝直播-2 (淘宝,知名度,转化率,韩都衣舍,广州)

德莱宝此次直播获得大突破的理由
首先,从运营角度来讲,韩都衣舍是一种赋能型生态品牌孵化系统,致力于成为全球最有影响力的品牌孵化平台。基于互联网思维建立组织构架是韩都运营团队遵循的原则。在互联网品牌的建设中,组织结构必须适应互联网快速反应、快速决策的特点。此次直播韩都衣舍运营团队将自身强大互联网思维的优势充分发挥,与德莱宝电商团队全面配合,从决策、策划到执行都进行了深入探讨、细致安排、做好各种突然状况应对方案。这样的能力和态度,足以说明这次直播的成功理所应当。
其次,我们回归到品牌自身。德莱宝,一个拥有鲜明风格定位的品牌—“韩风快时尚”。用户主体是男性青年群体,旨在通过鞋品提升男性时尚品味,传播男性品味时尚。德莱宝设计团队紧随时尚风向指标,对韩风潮流更具独到见解,随性、简约、舒适、休闲、善用当季流行元素,考虑整体搭配,鞋型设计如楔形则是专门针对亚洲人脚型的独特设计。德莱宝坚守品质最大,舒适为佳,皮鞋多采用优质真皮,橡胶大底。坚守自身风格,传播韩风快时尚理念。
此次淘宝直播对德莱宝来说是一次成功的尝试,很有力的肯定了电商直播的营销威力。当然韩都衣舍运营能力和德莱宝团队的勇于探索和综合素质则是必要保障。我们有理由相信,德莱宝会越走越成功。
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小小猪猪 发表于 2016-10-8 17:57:39
楼主你好。。新人。混眼熟。顺便骗点经验。到手~拍拍屁股走人~
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旋亦 发表于 2016-10-9 13:52:34
一直在看
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