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[其他] 心酸创业史:我是如何成为独立 iOS 开发者的

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心酸创业史:我是如何成为独立 iOS 开发者的-1 (澳大利亚,软件工程师,自主创业,闭门造车,家庭教育)

  Gabriel Hauber 是一名来自澳大利亚的软件工程师,平日在家做软件外包,在妻子的介绍下认识了另一名在家做外包的软件工程师,俩人商议一番决心自主创业,开发一款编辑乐谱的 App SongSheet,一开始收入只够饭前,但是 Hauber 还是选择了坚持,他运用各种 App 优化手段,收入情况逐渐好转,现如今每月已经能有近 4000 澳元的收入,逼近澳洲平均月收入。
  当时还是 2012 年,Gabriel Hauber 已经结婚,有小孩,妻子是全职主妇,一家人住在昆士兰东部郊区。妻子在当地家庭教育社区非常活跃,认识了另一名相同处境的主妇,她的丈夫也是在家做程序外包。这俩全职太太密谋让各自丈夫联合起来合伙开发。
  于是,在 2012 年 7 月,Hauber 华丽转身成为一名独立 iOS 开发者。他与另一个伙伴每周五碰头,Hauber 会打包自己 27 寸的苹果电脑,开车 15 分钟,去对方家中一起讨论。直到 11 月,经过近 4 个月的闭门造车,代码重写过几次,App 第一版才终于大功告成。功能并不全,但是核心功能还凑合,然后就把 App 提交给了 iTunes,又做了个宣传网站,等了大概半个月,App 顺利上线。
  App 顺利上线,俩人兴高采烈激动不已,日进斗金的日子好似就在眼前。
  第一天:额,销售额很小,有点失望,但毕竟是当天晚上才上线,也没什么奇怪的。
  第二天:啊,看起来好多了,要峰回路转了。
  第三天:销量没什么变化。
  第四天:数据最好的一天!在向着理想的方向发展。
  第五天:崩溃。
  从第四天开始,收入开始大幅跳水,下面是 Hauber 绘制的收入图,此后的收入就没什么大的起伏,每天都是半死不活。他们每个月都能从苹果公司拿到一笔钱,但杯水车薪,能负担起每周五的外卖披萨,但要是比照上班族或者外包,那可真差远了。

心酸创业史:我是如何成为独立 iOS 开发者的-2 (澳大利亚,软件工程师,自主创业,闭门造车,家庭教育)
      App刚上线第一周收入曲线      没赚到钱,Hauber 心态倒是乐观。他说自己妻子的目的已经达到了,之前都是自己在家单打独斗,缺少与人交流,技术上也缺乏进步,容易消沉,在 SongSheet 项目之后,整个人都阳光了许多。
  左思右想,Hauber 觉得还是有救活的可能,让功能再丰富些,设法增加曝光度,比如去找些小媒体写写评测。反正就是要多吸引用户。
  可惜,事与愿违。
  新增了功能,联系了媒体曝光,收入还是没什么变化。他们迫不得已选择降价促销,鼓励用户写好评,但无济于事,收入就是涨不起来。唯一的欣慰是收到许多来自用户的积极反馈,他们在试用了诸多 App 后选择了 SoneSheet,因为这款 App 确实更好用,虽然一星和两星的差评也有,但更多的是五星好评以及感谢的话,Hauber 很受触动,这些都是做外包或者去公司上班所体会不到的。
  到了 2013 年末,这款 App 已经运营 18 个月。Hauber 差不多已花光积蓄。他尝试找份全职工作,但是本地根本就没这类职位,去市区的话,单程通勤就得 2 小时。他感受到前所未有的压力,或许自己要卖房度日了。
  Hauber 与合伙人平分这款 App 的所有权,合伙人感觉到了 Hauber 的窘境,提出一次性支付他一笔钱买断。这简直是雪中送炭,Hauber 要养家,每月都要还房贷,Hauber 几乎立即就口头答应了这个提议。
  但是没多久,他就反悔了。App 不仅是自己的心血之作,而且就用户反馈看,Hauber 深信 SoneSheet 是一款大有潜力的 App。其每月收入已经能养活至少一个人,收入曲线也是缓慢向上增长的。更重要的是,Hauber 没有别的选择,找不到全职工作,外包的活也早就都推掉了,现在只剩下 iOS 开发了。
  深思熟虑之后,Hauber 决定反向收购,向合伙人支付对等的钱把对方所有权买断。他的想法得到了妻子的支持,对方也接受了这一要约,他么东拼西凑终于把钱给凑齐了,以房产作抵押,万一创业失败,就只能卖房。到了 2014 年 7 月,在 App 运营两年后,Hauber 把凑齐的钱交给了对方,自己成了 SoneSheet 的唯一拥有者。
  人到中年,有房有车有家庭,有房贷,背有借款,iOS 开发是 Hauber 全家唯一的指望,除此以外一无所有。
  如果不能从 iOS 平台上赚到钱,自己马上连房子也要没了。紧要关头,Hauber 有两个选择。一个是开发新的 App,扩张收入源,另一个是继续完善手头的 App,修补漏洞完善功能。Hauber 认为新开发 App 风险太大,继续维护手头的 App 最稳妥。
  当时行业里流传个这样的说法。一个 App 上架后的第一周是黄金时间,收入最高,后面除非苹果商店官方推荐,销售收入会缓慢下跌直到一个很稳定的水平。此后开发者就需要发现下一个市场,开发下一款 App,如此往复,直到开发的 App 达到一定数量,月累计收入达到一定数值,然后才能活的有尊严些。
  Hauber 觉得这种说法有一定道理,但是对于工具型 App,并不适用。因为苹果手机的普及度当时还没那么高,每个月都要卖出上百万部手机,而这款 App 在每万部手机中需求比例应该是一定的,这就是底气。随着手机销量的增长,App 下载量和销售收入也将随之增长。
  为了获取用户,Hauber 继续在市场推广上发力。日常维护之余就去各大专业论坛宣传,找科技博客测评,尝试付费推广,并且尝试降低 App 的下载价格。
  经过多番努力,App 的营收状况略有好转。从 2013 年 7 月全月收入的 194.9 澳元,涨到 2014 年初的 500 澳元。
  对于到底是什么原因实现了月收入的翻倍,Hauber 本人也不知道到底哪个才是关键原因。但是他猜测总结了以下几个方面
  1.ASO 优化,也就是苹果商店的搜索优化。主要是调整标题关键词和 App 描述。
  2. 提高价格。App 的销量和往往存在反比的关系,也就是所谓的市场供需曲线。定价策略会对收益带来显著影响。为此,Hauber 专门做了实验,当价格从 0.99 美元增加到 1.99 美元,销量会显著下降,而当售价从 1.99 美元上涨到 4.99 美元,销量影响就没那么大。综合计算。他把价格定在了 6.99 美元。
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派代 发表于 2016-10-8 16:58:51
我也是醉了
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曼凡 发表于 2016-10-8 17:01:05
小手一抖,经验到手,为了升级,到处游走,纯属路过,不要介意,高抬贵手,立马飘走.
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丞就桓md 发表于 2016-10-9 15:41:35
医生叫我进行光合作用,不要熬夜了。
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oko 发表于 2016-10-20 13:41:16
楼主,么么哒!
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邬超 发表于 2016-10-28 23:20:46
我也是坐沙发的
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rtpot 发表于 2016-11-6 11:02:23
我看着大家顶!
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