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[产品运营] 关于内容运营,你,为什么写不出80分的好文案?

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瞿伟 发表于 2016-10-6 12:36:29
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关于内容运营,你,为什么写不出80分的好文案?-1 (运营文案,淘宝运营文案)

来源|七桥沙漏 
 作者|小沙
《文案发烧》《The Copy Book》《广告文案心理手册》都快翻烂了,拿到文案需求还是不知如何下手。
销售力、洞察力、视觉化、场景化……每天抓破脑袋冥想,到自己手中就不灵了。
看了很多大师的大作,听了很多大咖的分享,自以为牛逼得不可一世,可是一提笔,脑袋空空如也。
你写文案为什么总是没灵感?
脑洞小?文笔差?
我们45°仰望文案大师们,是不是有无穷无尽的脑洞,是不是有无可告人的独门秘籍。
显然不是,其实是因为他们深谙写作背后的逻辑。
一、没灵感只是表面现象
Boss说:写一个广告文案,我们将要投在××渠道上。
于是A文案开工了:搜集行业文案相关资料→头脑风暴→参考最新广告文案精品案例→冥思苦想找灵感。
B文案也开始了:与Boss讨论文案需求→研究产品→和消费者1对1沟通→分析宣传渠道。
因为着重点不同,A文案和B文案的时间分配有着本质上的区别。

  • A文案:70%的时间寻找灵感创意,20%的时间遣词造句,10%的时间搞清文案逻辑。
  • B文案:70%的时间搞清文案逻辑,20%的时间遣词造,10%的时间寻找灵感创意。
通过时间分配可以看出:
A文案把70%的时间放在灵感创意上。从广告案例和身边事物上寻找灵感,希望有一天创意撞进自己的脑袋。
B文案把70%的精力都放在文案逻辑上。包括:对本次营销目的透彻了解、对产品的深入理解、对受众的精准分析、对品牌阶段的把控、对渠道风格的匹配。
你猜哪种文案效率更高?
很显然,B文案常常能写出80分的文案。
文字功底是否深厚,灵感是否爆棚,这只是能否能高效写作表面现象,而隐藏在海面下的巨大冰川才是写作优劣的真正原因。

关于内容运营,你,为什么写不出80分的好文案?-2 (运营文案,淘宝运营文案)

我理解的文案写作并不是想象中的一拍脑袋,灵光闪现的创意型工作,而是对整个写作目的都有清晰的了解。A文案因为对文案背后的逻辑不清导致只能在文字表面下功夫,凭空找灵感。所以,A文案不管怎样思考、怎样抓破脑袋都写不出80分的文案。
而B文案因为对营销逻辑、营销目的足够清晰,对产品、受众有深刻的研究,脑海中本来就有一个个场景,能够从受众本身特质去剖析,从渠道特性去把握内容风格,更善于抓住受众心理,所以写出80分的文案是手到擒来的事情。
从这个例子中可以看出,B文案从来不靠灵感吃饭,他靠的的是逻辑。这才是写文案真正的需要训练的地方,是战略思想。
而如何写标题、用数字还是形容词都属于战术,过分强调战术只是管中窥豹,看不到全局。用战略思维去指导战术才是文案最高境界。
我们得认清一个事实: 营销文案区别于文学作品,后者需要强大的灵感支撑,文思泉涌,而前者需要理性的头脑,戴着镣铐跳舞。
我们通常所说的高手,每次写文案都都极具效率和创意,那是因为他们找到了写作的逻辑,在逻辑链内发挥自己最大潜能。所以,放弃追求纯粹的灵感,才是治疗没灵感的最佳药方。
二、不靠灵感,靠逻辑
想要解开冰山下的秘密,需要深入了解文案背后的逻辑。其实每一次文案写作背后都有一套潜藏的写作逻辑,逻辑走的顺,便能从各个维度提取关键素材,按着轨迹写出精准文案。
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semir1314 发表于 2016-10-6 18:12:30
在产品设计版块混了这么久了,第一次看见这么给力的帖子!
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hcurkoum 发表于 2016-10-10 08:46:20
一时的冲动,子孙的危机!  
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gghf12tsh 发表于 2016-11-16 23:13:49
总有一天我会骄傲的对你说:滚,我不需要你。
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heq76u7749 发表于 2016-11-19 12:31:17
这么好的贴,家里人知道吗
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