电子商务

    今日:178| 主题:119950
收藏本版
电子商务的最新资讯、干货交流等。

[C2C] 直通车单品推广如何操作?

[复制链接]
宠物情缘 发表于 2016-10-6 06:08:44
57 0

立即注册CoLaBug.com会员,免费获得投稿人的专业资料,享用更多功能,玩转个人品牌!

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
众多新手卖家在起步阶段,都会选择从单品宝贝的关键词进行推广。中/高级阶段的卖家,会混杂不同的推广方式、计划管理,以及通过对地域/分时的控制,实现更精细化的调整和策略的测试和实施。
第一步、单品宝贝选择
具体到宝贝的选择上,每位掌柜卖家的选择点都会有不一样。比如,库存多的,要清仓的;款式好的,有市场潜力,潜在爆款,亏本也要推的;利润高、品类布局,作为流量补充等,大家心中都有自己一个标准,这个标准是最关键的。
因为没有标准就没有判断和选择的依据,你的判断选择就成了瞎猜。这一个标准,你一定要外化出来,比如跳失率,收藏率,这些指标,你判断的标准是否要优于店铺品类的平均值?店铺的平均值?行业的平均值?
第二步、分析宝贝属性
只有确立了宝贝的属性后,才能够更好的去找词。我一般把词分三类,A.属性词 B.精准词 C.热词
属性词:比如:五分袖(袖长)、字母(图案)、白色(颜色)、韩版(风格);
精准词:T恤 和 打底衫;
热词:2016、欧洲站、XX同款(当下热播电视剧名/剧中人名)
通过促销词/热词/属性词+精准词 的组合,你可以能得出一系列的词,添加,测试,设置默认出价等待第2天的数据。
也许有人好奇,关于热词,和长尾词。其实,判断依据很简单。就是判断字数的长短,字数越短,搜的人相对越多,字数越长,搜的人相对越少。热词和长尾词它们是一对双保胎,它们是一个相对概念。
比如,2016年的9月20日,淘宝首页扶持词是“t恤 女 长袖”那么,这个词在女T恤这个品类下的相关数据就能够成为一个标准,字数>5个字的就是长尾词.
第三步、添加关键词,设置出价,等待第二天数据
通过第二步的组词,添加至单品推广,设置两个推广标题/创意,设置行业平均出价,然后就等待第二天数据
第四步,分析数据,优化推广
经过了1~3天的推广(具体看推广力度),查看推广效果,直通车报表的推广数据维度已经非常全面了。
少展现,少点击,积累数据慢:根据平均排名,判断是这个词大盘数据少,还是自己的出价过低,替换关键词/提升出价。
多展现,少点击,低于宝贝平均点击率:分析词的质量分,相关度是否够强/够精准、市场的竞争程度是否过于激烈……考虑,延伸词/替换词/更换关键词匹配方式。
以上的多于少,都只是一个相对概念,每一个宝贝都有一个均值,这个就是作为判断关键词是否达标的依据?。
第五步、开源
通过累计一定量的数据,你就能判断这个词是否值得继续保留。建议保留的词,点击率、ROI相对较高,然后,这些相对较为不错的词,可以作为延伸词进行拓展,吸引更多的优质流量.
第六步、节流
时间长了,有一些不理想的词可以继续淘汰了。那什么样的词,才能去删?这里有一个简单三步判断标准,因为这里列举是追求成交,也可以换成追求点击率,转化率的进行筛选。
1.点击量判断法:成交人数=点击量*转化率。假设这款宝贝的转化率为2%,也就是说,50个点击可能会有1人购买
2.展现量判断法:同上,点击量=展现量*点击率。假设这款宝贝还是转化率2%,点击率1%?,也就是要有5000个展现,会有1人购买
3.收藏率判断法:经历以上两步,你能够筛选出一些不是很理想的词,但要考虑到可能是有顾客收藏后,回头再买的情况,所以,你可以判断一个宝贝的平均收藏率,在算出这个关键词在该段时间内的收藏率情况作对比。再考虑是否需要进行删除。
<p> 本文"直通车单品推广如何操作?"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/185472)
                 单品推广直通车
友荐云推荐




上一篇:店铺浏览量少?因为你不造这些方法
下一篇:淘宝试用的规则、好处以及怎么确定试用人选
酷辣虫提示酷辣虫禁止发表任何与中华人民共和国法律有抵触的内容!所有内容由用户发布,并不代表酷辣虫的观点,酷辣虫无法对用户发布内容真实性提供任何的保证,请自行验证并承担风险与后果。如您有版权、违规等问题,请通过"联系我们"或"违规举报"告知我们处理。

*滑动验证:
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

我要投稿

推荐阅读

扫码访问 @iTTTTT瑞翔 的微博
回页顶回复上一篇下一篇回列表手机版
手机版/CoLaBug.com ( 粤ICP备05003221号 | 文网文[2010]257号 )|网站地图 酷辣虫

© 2001-2016 Comsenz Inc. Design: Dean. DiscuzFans.

返回顶部 返回列表