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[其他] 男友在创业(中):资本寒冬里辞职创业,我是这样做死一个项目的 ...

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相思劫 发表于 2016-10-3 18:27:12
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男友在创业(中):资本寒冬里辞职创业,我是这样做死一个项目的 ...-1 (辞职创业,资本市场,创业公司,创业者,自习室)

  编者按:本文来源于微信公众号猎桔自习室(ID:liejuzixishi),作者:希凌。
  男友在创业系列共3篇文章,还原一个普通创业者X先生的真实经历。希望让你对创业这件事有更真切的认知。
  X先生目前任某创业公司CTO,Y小姐是创业投资圈的运营妹纸一枚。
   (附: 男友在创业(上):我看到了他的孤独 )
   这是第2篇,enjoy:
  资本热潮时,互联网人都在谈论创业,谈论脑子里数不尽的创意,谈论如何实现财务自由,仿佛自己马上要成为下一个独角兽公司的CEO。
  的确有幸运的人,在这股浪潮中捞得一桶金。
  X先生没有赶上这波浪潮,他辞职时,北京秋意渐浓,资本市场已经入冬。
  大山一样的压力

  一年后我问X先生,当时辞职创业是一种什么样的体验?是否和原来预想有不同,或难以适应的地方。
   他很平淡,说,就是 压力大 ,没什么难适应。辞职后没有经济收入,如果项目还一直没有进展,会变得 焦虑,暴躁。 更多的......是 责任 吧。因为——你有一个团队。
  创业以来最大的收获是什么?
  X先生沉思着吐了一个烟圈,缓缓道,看事情的眼光变了。过去太不成熟,所以做死一个项目。
  项目死了,很多时候是创始人不行

  X先生做第一个项目的节奏是:
  我有一个idea>找朋友埋头开发、实现idea>在资本市场进行融资>产品进行市场推广。
   他们花了小半年的时间,做产品设计、开发,推倒产品,重新设计、开发... 心怀着产品做好就会有市场 。而忽略了,他们做这款产品之初就和市场,用户需求脱节了。这直接导致产品demo出来后,进度戛然而止。因为不知道目标用户在哪,如何把产品推给目标用户。
  X先生回忆道,那时大环境趋冷加上春节临近,很多投资人陆续出国度假,年前找投资变得很难。我本来想着可以先打磨产品,跑跑用户数据,可又不太懂得做市场推广,试了一些免费的手段不好使,付费的手段拿不出钱。这时我强烈感觉到项目要死了。准确的说,它实际早就死了。
  我问,是否想过项目为什么这么快就死了?
   X先生一脸坦然,道,我可以说出很多理由,但归根结底,是我的能力不够。那时我缺乏对市场,用户的了解,也缺乏对商业的思考,完全从个人的角度yy用户的需求,埋头做产品开发。 走一步,看一步,然后就没路可走了。 我还不具备优秀创业者的2项核心能力, 一个是统筹,一个是社交 。统筹包括人和事,以及做事节奏。创始人要清楚的知道公司往哪个方向走,每一步的重点是什么,过程中协调合适的人去做事,达成目标。社交能力是会交朋友,不是交朋友。你要清楚知道每交一个朋友可能给你带来的帮助,当然你也要对别人有价值。
  一个死去项目的“尸检报告”

  X先生做的是一款生活记录类产品,中国版的“Google photos”。用大白话说就是,让用户间可以通过文字,照片,视频等多样化形式共同记录,分享生活点滴。
  这是当时的BP介绍:

男友在创业(中):资本寒冬里辞职创业,我是这样做死一个项目的 ...-2 (辞职创业,资本市场,创业公司,创业者,自习室)

   1,从大的市场环境和行业风口看:
  都说站在风口猪也能飞,项目融资是否顺利与资本市场环境以及行业风口息息相关。
  X先生创业时一方面赶上资本寒冬,另一方面移动互联网的人口红利消失,纯线上的app类项目的风口已过。如果提早1-2年做也许还有机会。
  2,从市场空间看:

  产品切的市场太模糊,很难判断市场空间。
  3,从产品看:

  产品清晰的定位很重要:用什么方式解决哪类用户的哪种需求。有多大的市场和价值?
  X先生在做的生活记录产品定位不清晰,在工具和社交属性中摇摆,且没有找到很好的突破点。记录类产品中有的以辣妈为切入点,专门做宝贝成长记录工具,有的以情侣为切入,做二人世界的记录。
  X先生在做产品时,什么都想顾及,最终什么都没顾上。
  4,从团队看:

  团队能力需要互补,且和项目高度匹配。如果你做一个重运营的项目,就应该突出团队的运营能力,而不必强调技术背景。
  X先生的团队成员全是技术人员,但他在做的却是一个重运营的项目。这个项目早期很难在技术方面形成竞争壁垒,相反,急需运营能力打开市场。
  这就是团队能力和项目不够匹配。
  5,从商业模式看:

  生活记录类产品,暂时还没有很好的变现模式。
  6,从进入壁垒看:

  前期很难构建壁垒。
  是啊,这些都是后话了。
  别被沉没成本羁绊

  沉没成本是个有意思的概念。它指过去已经发生了的,而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。
  拿X先生的项目举例,沉没成本是过去他和团队对这个项目付出的所有精力与情感,投入得越多,越难割舍。这也是为什么这个项目硬撑了小半年,实际没有实质性进展。是的,硬撑啊。
   X先生说,项目就像他的孩子一样,但是现在, 他必须亲手杀掉
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贾梅 发表于 2016-10-3 19:48:40
土豪,我们做朋友吧。
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邓洋 发表于 2016-10-3 19:49:34
我抢,我抢,抢沙发,不加倍,好了,沙发是我的了!
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www12 发表于 2016-10-3 19:49:47
只有假货是真的,别的都是假的!  
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wyemail668 发表于 2016-10-3 20:02:33
抢完橘子抢银行,现在要来抢沙发!
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柔弱誰の心ノ 发表于 2016-10-3 20:19:42
发发呆,回回帖,工作结束~
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三人行E论坛 发表于 2016-10-5 02:03:43
顶起!
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听枫 发表于 2016-10-16 07:03:18
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅,修辞得体!
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kaleungng 发表于 2016-11-6 17:25:25
好,很好,非常好!
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