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[C2C] 低客单价产品这样做,快速提升转化

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TOMOYO 发表于 2016年10月2日 16:01
306 11

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一、直通车接手前数据
  接手前店铺直通车数据
  点击量一直是在下滑
  

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  PPC基本持平
  

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  投产波动很大
  

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  二、直通车优化思路
  1、关键词
  因为客户的产品属于使用年龄段波动比较大的产品,从婴儿到儿童到成人都可以使用,首先分析客户产品的主要受众人群以及使用人群上做定向,客户的标题是成人及儿童都双方面展开的,一开始从直通车上也是2个方向来确定产品的导向,最后经过确定:婴儿,儿童为主要的选词以及转化方向。并且账户初期还是在夏天,客户产品是属于保暖类适当的增加了一些空调等关键词,关键词初期PC端和无线端分别进行测试,PC端数据反馈很不好进行放弃重点放在无线端
  1.1点击率
  产品点击率行业均值初期是在4左右,经过不断的优化目前点击率均值是在7左右,重点关键词点击率在9。
  

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  1.2PPC
  在提升点击率及转化率等数据的情况下PPC是一直在下降的。
  

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  重点关键词的投产以及转化率。
  

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  2、投放时间段
  因为店铺内产品比较杂,并且几乎没有同类的商品生意参谋的访客时间以及下单时间基本没太有参考价值,一开始的时候时间没有太大的区分主要是参考母婴类的投放时间,主要时间段集中在中午及晚上,但是测试一段时间后发现花费太快就逐步进行调整,目前是主要时间段进行细分,非重点时间段低折扣投放也是有转化的。
  

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  3、地域:
  地域经过测试直通车报表数据反馈,精确地域每个保留的地域都是有点击率加购收藏及转化数据好的。
  

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  4、搜索人群圈定
  主要圈定在18-30岁左右的女性,母亲的年龄段,圈定人群较少但是转化各项数据反馈都比较好,但是后期直通车转化带动垫片转化圈定人群有所上升,原始的圈定人群不好用了,并且花费越来越多,这个时候就开始考虑进行细分了,主要是每个年定段以及类目做细分。
  7天数据
  

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  区分开可以明显看出25-29岁之间的女性转化率最高但是成交金额比较少,其次是类目因为是小客单价的产品类目效果反馈也是不错的。
  三、直通车优化后报表数据
  点击量
  

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  PPC;
  

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  投产
  

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  成交笔数
  

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  总结:
  要先做好一个产品首先需要先对产品进行深入的了解以及产品的方向要确定好,避免后期再次测试走弯路,其次对于关键词的筛选要做到有舍有得,有些关键词很适合这个产品但是数据反馈并不好一定要舍弃,多方面以及考虑到季节性去做关键词,其次人群圈定重点,人群不在于多而在于精确,圈住少量精确的人群达到效果最大化,时间上考虑目标客户的作息时间进行重点时间重点投放。
  最主要是的账户转化的稳定以及稳步提升,避免数据波动,以直通车带动店铺产品的整体提升。操作思路不能一成不变而是根据实时数据反馈进行及时的更改及变动。
  本文"低客单价产品这样做,快速提升转化"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/186865)
                   转化率数据产品选词



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1607269471 发表于 2016年10月2日 17:13
这个星期日是肿么啦
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黄金单身小青年 发表于 2016年10月2日 17:20
修养的艺术,其实就是说谎的艺术。  
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這裏沒有天使 发表于 2016年10月2日 20:38
爱妃,别急,洗完澡了我会翻牌子的.
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以后为自己醉 发表于 2016年10月3日 23:08
如果每个女朋友用一个字来代替的话,我的情史可以写一部长篇小说了。
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你只是我旳專屬 发表于 2016年10月4日 02:41
阅!谢谢分享
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兰桂鑫 发表于 2016年10月5日 01:41
突然觉得TOMOYO说的很有道理,赞一个!
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小凡 发表于 2016年10月27日 03:59
大人,此事必有蹊跷!
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EmilioVax 发表于 2016年10月30日 19:50
世界那么大,我想去看看
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JOE 发表于 2016年11月5日 17:46
你会变成大海,然后被鲨鱼吃掉!
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